天天看點：風口說 | 格力被曝停止向河北經銷商供貨，內訌究竟因為啥？

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格力被曝停止向河北經銷商供貨，這是這幾天家電行業的大事兒。大家好，我是周三。就在昨天深夜，有媒體曝出關于格力突然停止對河北經銷商供貨的新聞。這個消息一出，在業內真的是引起了軒然大波。格力從此不再給河北原有經銷商發貨，河北經銷商也不再賣它的貨。生產巨頭和區域性巨頭就這樣鬧掰了，背后到底有什么不為人知的原因？格力電器對停止給河北經銷商供貨的回應是：正在了解。其實格力廠商和經銷商的矛盾時有發生，但是像這種決裂還真是少見。其實這背后，與互聯網改變了利益分配的渠道有關。

格力這些年的發展過程中，經銷商功不可沒。傳統的營銷方式是區域股份至銷售公司的模式，河南、河北、重慶、山東和四川都曾是格力的鐵桿經銷商家，他們都掌握了各自的區域話語權。這些年來啊，隨著互聯網渠道的崛起，格力電器原有銷售模式跟不太上時代的發展了，格力一直發力線上渠道，董明珠親力親為在直播間賣貨，還特地找了個網紅秘書幫襯，這對格力線下市場帶來了很大的沖擊。

隨著互聯網模式的展開啊，原有的經營生態被打破。線下的經銷商要從“董明珠的店”線上平臺進貨，這樣一來原有的返利、安裝、維修等保持高毛利的部分就被打破了。經銷商賺不到錢，就要想其它辦法，河北經銷商徐自發就開始賣飛利浦的貨，格力肯定不愿意，于是，就干脆停止向河北經銷商供貨。這對河北市場的影響其實是很大的，因為這樣一來線下銷量就沒了，要是想繼續在河北做買賣，肯定還得重新尋找經銷商，后續的麻煩事兒可真是不要太多哦。

站在消費者的角度來說，可能更在意的事情是，不管你們是有怎么樣的矛盾，河北選誰來做經銷商，改革怎么改，都不要因為你們打架殃及了我們消費者的權益喲，不能影響售后。謝謝您嘞！

主播 楊昱

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