一線 | 邊城瑞麗：扛過三年，玉石貿易鬧市恢復了幾成？

2月15日上午，35歲的主播飛龍早早來到了瑞麗姐告玉城的攤位上開啟了淘寶直播，只為搶一波早間的流量。這是疫情三年后第一個放開的春天，中緬邊境小城云南瑞麗，也迎來了久違的“暖意”。從暫停鍵切換到重啟鍵，復蘇成為這座邊境重鎮極為迫切的心愿。

(資料圖片)

就在一個月前，瑞麗姐告口岸剛剛結束了長達19個月的封控。在姐告玉城淘寶直播基地，第一批返回的人們，至今仍對“草比人高”的現場記憶深刻。與疫情期間的寂寥形成鮮明反差的，是疫情前當地人口中珠寶基地“連狗都擠不進去”的熱鬧。

由于與緬甸接壤的獨特地理位置，以及坐擁姐告這個中國唯一實行“境內關外”特殊監管的中緬最大陸路口岸，瑞麗長期以來都是中緬進出口商品種類最多、規模最大的陸路口岸，對緬貿易占中緬貿易的1/4，占云南省滇緬貿易的2/3。翡翠貿易也當仁不讓地成為了當地重要的經濟支柱。

伴隨著開放與春節后的復蘇，原本離開瑞麗的人流正在一點點回歸，市場上的人氣與生意也在一點點恢復。根據瑞麗市工業與生物科技局副局長左云鵬2月初給出的數據，當時當地每一個珠寶基地回流的人員約占30%，有約8萬人相繼回到了瑞麗開展珠寶經營活動，其中直播相關人員接近3萬。預計3月人員回流將迎來更大的峰值。

姐告玉城基地人流陸續恢復。攝影/繆琦

復蘇的速度在左云鵬他們的預期值內。積極給出復工復市扶持政策的他們，也在努力與離開的商家們溝通。“他們給我們的答復是，百分之百要回來，但是可能因為一些相應的準備工作及資金鏈準備等等，一系列工作還會緩一緩”。

陸續撤除所有防疫設施的瑞麗已經開放，但在市內一家餐館門口立著的“敬請打包、共抗疫情”提示牌，仍然保留著疫情的痕跡。過去三年的疫情帶來的影響，不可避免地滲透在了人們的生活和城市的角落中。這種痕跡，將在當地經濟與煙火氣的復蘇中一點點變淡，卻也和市場恢復、產業重啟一樣，需要時間。

瑞麗市區餐廳。攝影/繆琦

回歸

“早上流量更便宜”。在飛龍的感受里，線下的人流仍然比疫情前少，但線上的流量基本恢復了。

在現場，第一財經記者看到了正在回歸的人流，不少商戶忙著上貨。但線下的客流與疫情前相比仍然有著較大差距。不過，因直播而興的瑞麗，線下剛剛回溫的表面之下，線上生意已有熱度，也在帶動著背后的產業鏈加速恢復。

姐告玉城的商家正在直播賣貨。攝影/繆琦

“一個直播間就可能有四五個貨主在送貨，算下來一天在現場參與直播的人有2萬人，加上流動的，可能一個晚上就有3萬人進進出出，再加上白天擺攤和逛市場的，一天在我們市場上流動的就有5萬人次。”姐告玉城直播基地總經理司光洋對第一財經表示，2020年他們統計過瑞麗光是持證的主播就有5萬人，直播相關從業者30萬，如果按照第一次瑞麗全員核酸的48萬人來計算，直播帶動的就業占比接近65%。而姐告玉城的數千家商戶近八成已經電商化，三分之一開啟了直播。

就姐告玉城基地而言，司光洋提出，目前已經有五六成主播復工復產。玉城公司總經理李月超告訴第一財經，今年市場的年終目標是線上銷售額恢復到疫情前的90%以上。

在離瑞麗市南面4公里、擁有“天涯地角”之稱的姐告，是中國唯一實行“境內關外”特殊監管的邊境貿易區。2018年搭乘淘寶直播的東風，姐告玉成直播基地成立，巔峰期月銷售額達到5億元左右，立下瑞麗翡翠直播行業的里程碑。

疫情前的2019年，姐告玉城幾乎夜夜上演著“連狗都擠不進去”的熱鬧場景。一盞盞閃亮的白色燈光下人聲鼎沸，包含緬甸人在內的供貨商們，爭先恐后地向直播間遞送著自家的翡翠產品。

瑞麗市珠寶玉石協會秘書長鄺山告訴第一財經，瑞麗地處偏遠，受益于互聯網的無限延伸，才讓遠在邊境的距離不再是弱勢，“所以瑞麗的珠寶人特別拼，沒有別的出路，只有互聯網。2018年和直播接軌的時候，瑞麗是義無返顧的”。

鄺山提出，瑞麗翡翠交易中線上比重已占八成左右。自2018年建立直播基地以來，瑞麗的翡翠行業從微商時代真正走進了直播時代。在此之前，當地直播經歷了野蠻生長階段，亂象很多，假貨問題凸顯，如何維護產地正品口碑成為產業帶商家面臨的挑戰。為此，由瑞麗市長帶隊的一行人考察了廣東地區的珠寶產業帶，并與淘寶商談搭建了相關鑒評機制，逐步完善了瑞麗翡翠的直播模式。

因此，除了鼓勵線下商戶回歸，瑞麗花了大力氣在請回疫情期間出走的直播團隊上。

2月15日，在當地政府的支持下，瑞麗翡翠產業帶和淘寶直播簽約共建“數字化檔口”專項行動試點，推出系列政策吸引主播回歸，共同打造產地正品標桿直播間，完成規范化轉型。

淘寶直播珠寶產業帶小二竹樹表示，瑞麗翡翠產業帶優質的淘寶直播間將打上“源頭優選”標簽，獲得專屬百億流量補貼，另外，產業帶優質賬號還會獲得特開放現金激勵政策，最高單賬號可獲得百萬現金激勵。同時，平臺通過完善安心鑒品質中心，試圖以專業化檢測提升消費者購物體驗，消除消費者的顧慮，縮短消費鏈路。

93年出生的主播橘子做翡翠生意十多年，從2018年開始做直播帶貨。去年3月因疫情離開了瑞麗，“去廣東逛了逛”的她在瑞麗解封后又被吸引回了當地，新開了淘寶直播號。一個來月的時間從零開始，橘子的直播號迅速積累了3000多個粉絲，15人的小團隊一個月就實現了約300萬元的成交。

作為緬甸翡翠聯盟MCN機構的運營負責人，小川他們在疫情期間隨著貨主的流失而離開了瑞麗。去年9月，他們從廣東搬回了瑞麗。深耕淘寶直播平臺多年的他們，去年底新開的一個主播號，僅運營了一個多月就實現了銷量過千萬的記錄。

“按照以前我們的經驗，運營一個賬號從零走到這個規模并且盈利，快的話差不多要3～4個月，慢的話要6～7個月。”小川告訴第一財經，如今時間縮短一半、效率翻倍，受益于瑞麗在疫情放開后吸引了更多貨主回流，加上姐告玉城以及電商平臺對于產業帶直播的扶持。

作為首批回流的淘寶直播商家，思思認為，帶動翡翠產業直播回歸的，最主要的還是貨。隨著越來越多的貨主回到瑞麗，主播們得以有了充足的貨源和銷售優勢。

越來越多的貨主回到瑞麗。攝影/繆琦

除了上萬直播間的燈光重新亮起，回歸趨勢下的一個直觀細節是，當地好的出租房源已經所剩不多，周圍的宵夜攤也多了起來。

挑戰

流動起來的市場，進入了復蘇的通道，但產業鏈與人們的信心，還需要“先舍后得”的耐心和時間。

“三年疫情讓大量瑞麗商家像浮萍一樣漂泊，到處跑，沒結果還虧損，大家都很受傷。”李月超坦言，為了讓大家能生存下去，本身也處于虧損狀態的基地決定給所有商戶免租一年。由于周邊配套餐飲還沒有完全恢復，他們還聯系了大的餐飲公司為商家提供餐食，“當下是恢復期，不能想著賺錢，盡快恢復市場是第一位的”。

根據李月超的預估，大量商家都要在一年半或兩年之后才能真正恢復盈利。就姐告玉城而言，他們要競爭的，不僅僅是廣東等其他珠寶產業集聚地，還有受疫情沖擊相對較小的瑞麗市區的珠寶市場。

復蘇還需要時間和耐心。攝影/繆琦

雖然國內的人流和物流已經順暢，但大量從事翡翠行業的緬甸人還因各種原因暫時無法進入瑞麗。在疫情前，單是姐告就有一半以上是緬甸人。這在一定程度上也影響著整體市場的回暖進程。

一名瑞麗的市際出租車司機告訴第一財經，以前最多的乘客是緬甸人，現在回流的主要是外地人。現在每天能有200～300元的收入，剛夠養家糊口，而在疫情前，一天兩班的收入能達1000元，是現在的4～5倍。

對于瑞麗來說，除了短期的市場復蘇和人流回歸，更長遠的挑戰還在于當地加工產業鏈的發展與供應鏈韌性。

瑞麗作為緬甸翡翠玉石的集散地，主要的優勢在于高度倚賴口岸和地理位置的貿易端，但整個珠寶玉石加工產業鏈還存在較大的缺口。這也成為了瑞麗在后疫情時代需要補足的短板和發力重點。

“今年珠寶玉石加工行業已經被列為了我們市的重點招商項目。”左云鵬提出，沒有好的市場，就無法打造出好的產業鏈。

2023年，瑞麗市一方面將再打造5家大型直播基地，針對商戶和企業的訴求來精準施策。另一方面，也將針對產業帶做大做強，提出“翡翠珠寶玉石直播基地化、翡翠珠寶玉石銷售規范化、翡翠珠寶玉石加工園區化”理念，特別是針對瑞麗“加工”這一短板，加大招商引資力度，為全產業鏈條補上缺失一環。

在李月超看來，瑞麗承受了三年疫情防控的壓力，目前還只是復市階段，規模大的加工配套環節還得看節后的需求量來跟進。就產業現狀而言，瑞麗當地的加工多是小作坊以及工作室的零散形式，規模較大的加工廠幾乎沒有。因此，“還要看今后翡翠公盤開起來的效果，大批量的原材料進來后才能決定瑞麗的加工業能發展到什么程度”。

未來

通過開公盤來引入大量原材料，推動加工業在瑞麗的集聚，被視為當地翡翠產業鏈發展的動力以及未來產品的競爭力所在。

所謂開公盤，即以“拍賣”的形式銷售翡翠毛料，而毛料指的是原石切開后，未再經任何加工的石頭。

對比其他地區，距離口岸較遠的云南盈江縣具有毛料優勢，而廣東則有著不同檔次、不同品類的規?；庸瀯荩@使得一件翡翠產品往往需要從盈江進毛料，然后送去廣東加工，再運到瑞麗銷售，較長的鏈條為銷售終端增加了不菲的加工與運輸成本。

為了帶動當地加工產業鏈的發展，左云鵬說，瑞麗從今年起計劃每月開兩場翡翠公盤，以吸引全國各地商家前來瑞麗。

2月16日，瑞麗今年春節后第一場翡翠公盤開盤。有別于拍賣，翡翠公盤采取的是“暗標”的形式。第一財經記者在現場看到，支付了會員費入場的行家們，個個低頭彎腰，手持強光電筒，仔細打量每一塊玉石毛料。好一番打量后，他們會針對心儀的毛料，嚴密計算出可能加工出的貨值，然后填上合適的價格投入封閉的標箱內。一直要到最后的開標時刻，這些行家才能知道自己的收獲如何。

瑞麗節后首場開公盤現場。攝影/繆琦

作為這場公盤活動的主辦方，云南省珠寶玉石文化促進會會長王海告訴第一財經，今年的開盤效果還可以，“超乎我的想像”。畢竟距離瑞麗40公里的地方，有著“中華翡翠毛料城”之稱的盈江縣和廣東某地也在同期開公盤，“以為瑞麗沒什么人，沒想到還有這么多”。

根據王海的估計，如果其他地方不同時開公盤，瑞麗的這場活動還會增加大概兩成人，預計此次能總共吸引2000人。

擁有市場優勢的瑞麗，一旦集聚了原料端的優勢，有望加速吸引加工產業鏈的形成。

王海說，他們早在2021年就在瑞麗當地簽了場地租賃合同，但受疫情影響，公盤開標停了兩年多，自去年8月開了第一標后，今年的這一次還是第二次。此前主要在盈江等地開公盤的他，計劃今年在瑞麗共開5次公盤。

為了打出知名度和差異化競爭，瑞麗的公盤定位在更高的品質。不過，要形成原料端的集聚，加大了招商引資力度的瑞麗政府，還要在營商環境的完善上做出更多的努力。

作為把公盤招標引入瑞麗的帶頭者，王海坦言，由于瑞麗本地并沒有足夠多成熟的供貨方，大量貨源都需要從外地專門運過來，而剛剛起步的瑞麗公盤標場也還缺少知名度，許多供貨方處于觀望狀態，這讓他們既是開盤主辦方，也成了供貨方。付出之下，收益待察。

“我們現在是租場地，明年3月就到期了，隨時能走。”王海提出，要想吸引企業扎根下來，還需要當地政府在場地、保障服務以及稅收等方面給出更大的扶持力度，“放水養魚”。

回到產業本身，王海是樂觀的。在他看來，和其他產業相比，疫情對于翡翠行業本身的發展沖擊不算大，但開放后的反彈卻是顯著的。

“消費端價格漲了，毛料的價格也會更高。”他說，翡翠行業的電商化和直播化發展，對毛料環節的帶動幫助也很大，“以前好多賣不掉的貨都能通過電商賣掉”，在電商推動下不斷擴大規模的翡翠加工品市場，讓原本只能廢棄的翡翠原料也有了用武之地。

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