《流浪地球2》周邊銷量超千萬，《滿江紅》周邊眾籌一天即下架，中美電影周邊產業差多遠

《流浪地球2》富有科技感的周邊產品火了一把。 兼具未來感和可愛感的機械狗，成為《流浪地球2》官方授權周邊中的走俏產品。

據眾籌平臺“造點新貨”數據統計，目前與電影《流浪地球2》周邊相關的多個眾籌、預售項目，銷售金額都已遠遠超出了各廠商的預期目標。譬如52TOYS生產的“多功能全地形智能運輸平臺”機器人笨笨的目標眾籌金額是10萬元，目前眾籌金額已達1144萬元。也就是說，已經超過了目標金額的100倍。

(相關資料圖)

目前，眾籌模式已經被廣泛應用在中國電影周邊行業，但在美國，該模式少之又少。從整體來看，與美國好萊塢為代表的相對成熟的影視衍生品開發相比，中國影視領域的衍生品開發還有很大的市場空間和產業前景。

什么電影周邊能火

并不是所有的電影周邊都能獲得超預期。2月13日，同樣是今年春節檔的電影《滿江紅》官方授權周邊發布眾籌，基礎目標金額10萬元。但是僅僅一天后，該平臺發布聲明，宣布眾籌活動下架，并且對于已經支持該眾籌活動的用戶，將協調退款等后續問題。

一款電影周邊是否受歡迎，到底受哪些因素影響？

中國電影文學學會副會長、編劇汪海林認為：“電影周邊產品成功的前提，一定是電影作品本身要成功，但也并不是每個成功的影片都可以帶來周邊產品的銷量。《流浪地球2》走紅主要原因還是因為作品本身成功，而且《流浪地球2》周邊產品和影片的內容結合得也好。《流浪地球2》這種科幻類的周邊產品的設計，本身帶有一些未來感、科技風，周邊產品就很適合收藏。以前的‘變形金剛’、‘超人’等相應的科幻題材的這個周邊產品也被熱銷。”

52TOYS高級產品總監汪寅則表示：“雖然電影衍生品在海外市場已具規模，但不是所有IP都適合開發衍生品。適合開發周邊的IP首先能讓大眾在觀看影視內容時對其產生情感，從而催生出購買欲。通常，這樣的IP大部分脫離現實，因而常出現在科幻片、動漫甚至怪獸片中；其次，即使IP具備開發空間，但是如果影片的市場表現不佳，也會影響衍生品的成敗。”

由此可見，影片的市場表現和IP本身都決定了電影周邊的火熱程度。

位列全球衍生品收入Top10的電影，分別是《星球大戰》《賽車總動員》《玩具總動員》《哈利·波特》《冰雪奇緣》《變形金剛》《蜘蛛俠》《復仇者聯盟》《忍者神龜》《蝙蝠俠》，顯然，科幻電影與動畫電影占據了大部分。

眾籌模式為什么在國內大火

第一財經記者通過采訪了解到，在國內，眾籌已經被廣泛關注并應用在電影周邊行業。所謂眾籌，就是只有籌到目標金額，片方和廠商才會去合作生產這些周邊。如果沒有籌到目標金額，錢退回給消費者，這個產品就不生產了。

而在電影動畫工業較為發達的美國，電影周邊產品一般不是采用眾籌的方式，而是授權給做玩具的廠商去做，廠商給片方出授權費，然后生產、售賣。甚至很多產品是做到可以和電影同期發售。

汪海林認為，中國之所以采用眾籌模式，主要是因為之前沒有太多成功的案例，所以片方和廠商對于周邊產品的市場銷售額沒有準確預估，無法掌握準確的生產成本和生產量，所以眾籌的方式是相當于做市場的試探。而本次的《流浪地球2》就是很成功的一次試水，看見了中國電影周邊市場的容量和可能性。

作為《流浪地球2》周邊衍生品合作方，汪寅告訴第一財經記者：“與國外的成熟發展模式相比，我國電影衍生產品市場的發展還處在起步階段。因為眾籌模式，首先能夠消除不確定性，讓我們提前預估產量，做好生產安排；其次，眾籌能夠讓消費者感受到參與的快樂。”

汪寅補充道：“眾籌作為一種新的營銷方式可以幫助我們更好的與玩家進行互動，同時基于平臺的流量實現產品精準曝光，吸引更多的消費者關注優質的項目。隨著金額不斷突破，更多福利也不斷被解鎖。他們還能在留言區與我們互動，參與產品的共建。我們吸納了留言區很多消費者的意見，增加了磁吸表情。”

中國電影周邊產業與美國差在哪

中研普華產業研究院發布的《2022-2027年電影衍生產品行業市場深度分析及發展規劃咨詢綜合研究報告》顯示，我國已經成為全球第二大電影市場。然而，與國外的成熟發展模式相比，我國電影衍生產品市場的發展還處在起步階段，發展空間巨大。

前文提及的全球衍生品收入Top10的電影，都是美國的影片。

汪海林對第一財經記者分析稱，中國電影投資的主要收入，基本上都靠電影票房，電影周邊產品的銷售還是很薄弱的。我國和美國電影行業之間很大的一個差距，就是周邊產品所占電影總收入的比重，美國是遠遠高過我國的。所以，現在我國在這方面發力，是一個特別可喜的現象。

汪海林認為，中國和美國電影衍生品行業最主要差距第一個是在于版權保護，比方說《流浪地球2》的周邊產品銷售特別好，會不會產生非版權方的大量生產復制問題，也就是盜版的問題。之前是出現過的，比如說像喜羊羊，灰太狼等IP都有大量的盜版產品。第二個差距是電影周邊產品銷售網絡的成熟程度，美國有成熟的線上線下銷售網絡。

而在汪寅看來，雖然《流浪地球2》的衍生品初步驗證了國內電影衍生品市場的可行性。但是目前市場仍處于初期，還是存在不確定性。“玩具行業是建立在IP和產品雙重基礎上的。優質的玩具固然需要產品具有創意、有趣等特質，而IP的加持能夠拓展玩具的影響力，收獲更多用戶支持。目前國內影視IP處于非常初期的階段，但是相信隨著我們影視創造力的提升、工業水平的進步，以及玩具行業的成長，衍生品市場將越來越大，我們非常看好這個市場。”

中國藝術研究院副研究員孫佳山則表示，從整體來看，中國影視領域的衍生品開發還有很大的市場空間和產業前景，與好萊塢為代表的相對成熟的影視衍生品開發相比，我們還在摸索過程中。“比如我們在科幻這個品類上做得還不錯，但在其他領域還有很多工作要做。品類的開發并不是看上去那么簡單，做一個手辦、小玩具，實際上是整個影視產業鏈條非常重要的一環，它不只是商業意義上的，更是一個文化意義上的，因為它在潛移默化通過這種周邊衍生品延伸相關影視作品，而且這種延伸是直接觸達到日常生活的。”

標簽：