中報成績亮眼，汾酒引領(lǐng)產(chǎn)區(qū)發(fā)展更顯責(zé)任擔(dān)當(dāng)

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文|知酒團(tuán)隊

(資料圖片)

24日，山西汾酒發(fā)布半年報。以190億營收，向著白酒“第一方陣”大步邁進(jìn)，也標(biāo)志著汾酒復(fù)興取得階段性戰(zhàn)果。在實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長的同時，山西汾酒從品類、營銷、文化甚至于產(chǎn)區(qū)層面，主導(dǎo)、聯(lián)合清香酒企共同開創(chuàng)“清香大時代”。以行之有效的市場回饋與協(xié)同發(fā)展舉措，共同促進(jìn)清香復(fù)興、汾酒復(fù)興。

數(shù)據(jù)亮眼，“大清香”持續(xù)升溫

8月24日晚，山西汾酒發(fā)布2023半年報：上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入190.11億元，同比增長23.98%；歸屬于上市公司股東的凈利潤67.67億元，同比增長35%。

值得關(guān)注的是，第二季度在延續(xù)增長態(tài)勢的同時，凈利潤增速提升明顯。今年二季度，山西汾酒實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤19.56億元，同比增長50.12%。而在今年一季度，歸母凈利潤同比增長為29.89%?？梢姡趥鹘y(tǒng)消費(fèi)淡季的第二季度，能實(shí)現(xiàn)超過50%的凈利潤增長令業(yè)內(nèi)人士頗感意外。

此前山西汾酒曾表示，2023年將力爭實(shí)現(xiàn)營收增長20%。以2022年262億營收計算，2023年的營收目標(biāo)為314億。此次190億半年成績的出爐，意味著今年上半年，山西汾酒已完成了60.5%的年度營收目標(biāo)，這也意味著314億的全年營收目標(biāo)將大概率完成。由此，山西汾酒也有可能進(jìn)一步縮小與洋河的營收差距，離“三分天下有其一”的目標(biāo)也可能更為接近。

值得關(guān)注的是，如果繼續(xù)保持如此增長勢頭，汾酒也有機(jī)會創(chuàng)造僅用一年時間就實(shí)現(xiàn)從200億邁入300億營收的行業(yè)新記錄！

近年來，“清香熱”一詞被不斷提及。在消費(fèi)市場上，清香品類也在持續(xù)升溫，其背后最大的原因便是“清香第一”汾酒的強(qiáng)力拉動。正是因為汾酒在市場上不斷地攻城略地，才讓更多行業(yè)、渠道以及投資者都關(guān)注到了清香品類，繼而帶動了清香賽道的火熱。目前，在汾酒的積極引領(lǐng)下，清香型企業(yè)正迎來高速發(fā)展的黃金期，正共同開啟中國白酒的“大清香時代”。

隨著此次汾酒190億半年報的披露，再次讓人們看到了清香品類極具想象力的發(fā)展空間，也將進(jìn)一步為“大清香時代”注入汾酒力量，并加速清香賽道持續(xù)升溫。

高端化與全國化，不斷拓展清香新高度

從產(chǎn)品銷售情況來看，山西汾酒中高價酒類實(shí)現(xiàn)銷售收入139.95億元，占總營收比例為73.62%。其中，中高端青花汾酒系列產(chǎn)品收入占比達(dá)45%以上。而在2022年半年報中，青花汾系列產(chǎn)品的占比為39.78%。這也意味著，青花汾酒在次高端及高端產(chǎn)品競爭日益激烈的市場環(huán)境下，已經(jīng)成功站穩(wěn)腳跟，同時展現(xiàn)出了穩(wěn)定的增長態(tài)勢。

值得關(guān)注的是，青花汾酒系列也成為了繼飛天茅臺、普五、國窖1573等之后的又一個超百億的大單品。這也說明汾酒之前所制定的“抓青花”產(chǎn)品策略以及圈層擴(kuò)張、渠道擴(kuò)張和加大消費(fèi)者培育等工作取得了良好成效，使得青花汾酒成功在中高端價位實(shí)現(xiàn)了站位！

在全國化方面來看，2023年上半年山西汾酒實(shí)現(xiàn)省外銷售收入為113.51億元，占總營收比例為59.71%。而2022上半年，山西汾酒在省外市場的營收為95.9億元，這說明汾酒的全國化布局正在加速，且已收到明顯成效。

此外，有一數(shù)據(jù)也值得關(guān)注——銷售費(fèi)用。今年上半年，山西汾酒銷售費(fèi)用為17億，同比下降了11%；其中廣告和宣傳費(fèi)為10.8億，同比下降了17.4%。銷售費(fèi)用與廣告營銷費(fèi)用的降低，并未導(dǎo)致汾酒在營收上的疲軟，反而逆勢上漲。這說明，無論是渠道端，還是消費(fèi)端，山西汾酒的品牌力與品質(zhì)力都已得到廣泛認(rèn)可。

立足清香賽道，青花汾系列在高端價格帶的成功站位，為清香白酒開辟了更大的價格空間、產(chǎn)品空間和市場空間。而此次半年報所實(shí)現(xiàn)的穩(wěn)定增長，則意味著在高端白酒市場，清香型白酒仍有著巨大的發(fā)揮空間。同時，山西汾酒的全國化布局也正在穩(wěn)步推進(jìn)，對清香型白酒的需求也將被進(jìn)一步釋放。

汾酒下一程，引領(lǐng)產(chǎn)區(qū)共謀發(fā)展

在發(fā)布2023半年報的前一天，山西汾酒召開了2023年上半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會。針對下一步工作重點(diǎn)，汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長袁清茂強(qiáng)調(diào)，要做到產(chǎn)能和儲能雙提升，并且在產(chǎn)品質(zhì)量提升和配套設(shè)施保障方面同步進(jìn)行；要持續(xù)增強(qiáng)汾酒的品牌力，繼續(xù)夯實(shí)汾酒的全國化布局；要進(jìn)一步加強(qiáng)渠道終端掌控，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品的市場占有率。

此外，山西汾酒作為清香型頭部企業(yè)與產(chǎn)區(qū)龍頭，也在不遺余力地進(jìn)行發(fā)展賦能。

山西汾酒提出，要準(zhǔn)確、系統(tǒng)地構(gòu)建清香型白酒的價值表達(dá)體系，樹立高端清香品牌形象，提升清香品類整體聲量。這是山西汾酒在不斷升溫清香熱度以及推動市場對清香白酒認(rèn)可的又一舉措。顯然，在實(shí)現(xiàn)自身高質(zhì)量發(fā)展的同時，山西汾酒也在主動肩負(fù)龍頭引領(lǐng)的責(zé)任，力爭聯(lián)合其它清香型酒企共創(chuàng)清香大時代。

8月19日，“遙指杏花 醉美呂梁——2023中國杏花村國際酒業(yè)博覽會”在山西汾陽開幕。作為本屆展會的主辦單位之一，山西汾酒以高站位、高發(fā)聲的方式，持續(xù)引領(lǐng)清香發(fā)展。

20日，以汾酒為代表的呂梁白酒企業(yè)共同發(fā)表《杏花村汾酒專業(yè)鎮(zhèn)宣言》，倡議呂梁白酒企業(yè)聚合發(fā)展。對于如何做大杏花村汾酒專業(yè)鎮(zhèn)，袁清茂表示，汾酒將著力于“四個機(jī)制”建設(shè)：共商、共建、共享、共贏。包括成立專業(yè)鎮(zhèn)專班、創(chuàng)新發(fā)展平臺，為兄弟企業(yè)提供專業(yè)性服務(wù)等，共同推動杏花村汾酒特色專業(yè)鎮(zhèn)發(fā)展大計。

站在整個清香賽道來看，有歷史、有企業(yè)、有文化，更不缺熱度。但從產(chǎn)區(qū)發(fā)展來看，呂梁產(chǎn)區(qū)與其他知名白酒產(chǎn)區(qū)的發(fā)展還有著不小的差距。此次山西汾酒著力推動杏花村汾酒特色專業(yè)鎮(zhèn)建設(shè)，就在于推動呂梁清香型白酒產(chǎn)區(qū)發(fā)展。這也是山西汾酒從產(chǎn)區(qū)維度筑牢清香大時代的切實(shí)舉措，也是山西汾酒作為“清香第一”的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

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