散戶成千億市場主力，“藥都”亳州如何升級轉(zhuǎn)型

2月19日清晨6時許，天剛蒙蒙亮，藥商李孟就來到康美亳州華佗國際中藥城的攤位上整理中藥材，開始了一天的忙碌。他與其他藥商一樣，擺出主要的藥材后，坐在攤位前，等待客戶的詢價、驗貨等。熱鬧喧囂的交易大廳內(nèi)，藥香四溢，人頭攢動。

【資料圖】

李孟告訴第一財經(jīng)，他的父輩也曾在這個市場內(nèi)“跑藥”，家族經(jīng)營藥材生意幾十年，見證了亳州中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的一路發(fā)展壯大。近年來，“跑藥”的人也多了起來，生意也不如以前好做，“過去疫情3年，耽誤了好多生意，現(xiàn)在好不容易‘放開’，得趕緊留住客戶，抓住生意。”

與李孟同在一個市場的何李江也充分感受到市場的寒意，往年他的貴細(xì)藥材產(chǎn)品可達(dá)幾千萬元，“這幾年疫情期間，生意不是很好，銷售額不理想，規(guī)模大不如前。”

中藥產(chǎn)業(yè)一直是安徽亳州的支柱產(chǎn)業(yè)，按照官方的說法，這里目前已形成“擁有千家藥企、十萬藥商、百萬藥農(nóng)”的規(guī)模，正在謀劃打造“世界中醫(yī)藥之都”。

在李孟、何李江這樣的“散戶”藥商眼里，其關(guān)注點首先是如何扭轉(zhuǎn)近年經(jīng)營受到的影響，另外他們也會思考：亳州這樣的千年“藥都”，到底該如何做大做強，讓中藥材種植戶和經(jīng)銷商的收益得到更大提升。

商貿(mào)獨大

相傳，亳州的中藥材種植、加工、經(jīng)營傳統(tǒng)已經(jīng)流傳千年，因其為華佗故里，因此具有極高知名度，歷來有“中華藥都”之稱。改革開放后，亳州的中藥材交易市場逐漸活躍，重操舊業(yè)者與新進者紛紛投身其中。

康美（亳州）華佗國際中藥城商業(yè)有限公司總經(jīng)理哈賓義在亳州中藥材市場工作長達(dá)30余年，在他的記憶里，亳州中藥材市場經(jīng)歷了多次搬遷。

據(jù)哈賓義介紹，1984年政府建立了一個占地面積約6萬平方的“中藥材大世界”貿(mào)易市場，并隨后在該市場以東(人民東路)，采取前店后倉形式，開辟建造了一條“仿古建筑”的藥材街。

“那時候的‘中藥材大世界’貿(mào)易市場十分簡陋，為五座鋼架結(jié)構(gòu)，四面透風(fēng)的日光大棚所完成，還沒有現(xiàn)在硬件設(shè)施好，天一下大雨，還會淹水。”哈賓義回憶，當(dāng)時市場就七八百個攤位。

那時候市場內(nèi)的藥材基本上都是來自于亳州本地。從事中藥材種植40余年的亳州市中藥材協(xié)會會長張鳳鳴回憶，早在1982年，他就開始在亳州種植四大“亳藥”：亳芍、亳菊花、亳桑皮、亳花粉。

在李孟的記憶里，20世紀(jì)80年代，他的爺爺就在早期的“中藥材大世界”內(nèi)“跑藥”，最開始是騎著人力三輪車給人送藥，“那時候干的都是力氣活，人比較累”。如今，第一財經(jīng)記者看到，在市場內(nèi)送藥的是有車斗的薄荷青色小電動三輪車，穿梭于市場內(nèi)外之間。

1985年亳州舉辦中國亳州第一屆中藥材交易會，外地藥商大量涌入，亳州中藥材市場的知名度隨之日益提升，從業(yè)人數(shù)持續(xù)增加。1989年，15歲的何李江來到亳州闖蕩，隨父親一起“跑藥”，他們一家人就是被當(dāng)時亳州的影響力所吸引。

1995年，亳州市政府又在芍花路南，建成了中國（亳州）中藥材交易市場，建筑面積20萬平方米，擁有近千家經(jīng)營鋪面和3200平方米交易大廳，是為“中藥材大世界”的功能承接者。隨后，中國（亳州）中藥材交易市場成為首批國家四部委批注通過的17個中藥材專業(yè)市場之一。

2010年，康美藥業(yè)收購了中國（亳州）中藥材交易市場，另外，又投資35億元在亳州南部新區(qū)興建一座康美(華佗)亳州中藥城（下稱“亳州中藥城市場”）。

據(jù)康美藥業(yè)介紹，整個亳州中藥城市場內(nèi)，有承租藥商近2萬人，占地1000畝，建筑面積120萬平米，入駐藥企2000多家，攤位總量超8000個。

“我是康美(華佗)亳州中藥城開始后，第一個開門迎客商戶，隨著市場一路做大。”何李江告訴第一財經(jīng)記者。如今，他和李孟一樣，在中藥城內(nèi)有了自己的固定攤位，不再像父輩那么辛苦的去“跑藥”，隨著市場人流量的持續(xù)提高，他們的生意也逐漸好轉(zhuǎn)，客戶群體也越來越集中，其中還不乏上市藥企。

據(jù)亳州市政府披露的數(shù)據(jù)，2022年，亳州市中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)模1664.1億元，其中，中藥材種植業(yè)產(chǎn)值42.6億元，醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值356.5億元，中醫(yī)藥流通貿(mào)易額1265億元。從中可以看出，藥材流通是亳州的絕對經(jīng)濟支柱，這種商貿(mào)“獨大”的格局也使得其它的產(chǎn)業(yè)短板更加醒目。

“亳藥”與散戶

近年來，除了銷售除了貴細(xì)藥材，何李江也介入了中藥材的種植環(huán)節(jié)。

從亳州的歷史來看，其以“藥都”之名立世，一是得益于此地為華佗故里，另一個便是著名的道地藥材“亳藥”。但在近幾十年的發(fā)展中，當(dāng)?shù)刂兴幉牡姆N植規(guī)模已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上藥材流通的發(fā)展。

來自康美藥業(yè)的信息顯示，亳州中藥城市場整個市場日上市中藥材2800余種，這其中只有一小部分品種來自于亳州本地。

第一財經(jīng)記者梳理2012年至2023年的亳州市政府工作報告發(fā)現(xiàn)，長達(dá)十余年以來，亳州本地的中藥材種植面積，并未出現(xiàn)明顯的擴大。早在2012年，亳州市中藥材種植面積就擴大到101.6萬畝。最近，據(jù)亳州市政府資料顯示，亳州本地常年種植中藥材品種40余種，全市中藥材種植面積穩(wěn)定在120萬畝以上。之所以近十年當(dāng)?shù)厮幉姆N植面積未出現(xiàn)明顯擴大，主要還是由于當(dāng)?shù)氐耐寥馈夂蚝铜h(huán)境等條件限制。

如今，亳州很多中藥材的種植戶、商貿(mào)戶，他們的種植基地分布在河南、貴州以及湖北等地。

據(jù)張鳳鳴透露，他在亳州本地的中藥材種植面積已接近2000畝，同時還在全國開辟了中藥材種植基地，在貴州當(dāng)?shù)胤N植道地藥材，面積達(dá)幾萬畝。

在接受采訪的當(dāng)天，何李江正準(zhǔn)備去河南考察，希望再開辟一塊幾百畝的地出來種植白及。據(jù)其介紹，他在湖北、河南等地種植白及，目前已形成一定的規(guī)模，不過，“這幾年疫情受到影響，銷量下滑，銷售額也由過去上千萬，下降至幾百萬元。”

在亳州的藥材市場打拼了34年，何李江對當(dāng)?shù)氐氖袌龊蜕虘粲兄浞终J(rèn)識和了解，“這里還是散戶居多，沒有大型的種植基地掛鉤、藥廠掛鉤，缺少集中性和集約型發(fā)展。”

第一財經(jīng)記者發(fā)現(xiàn)，發(fā)展幾十年來，亳州本地的藥商、藥農(nóng)依然還是散戶經(jīng)營為主，這樣帶來的直接影響是大家抵御風(fēng)險的能力較低。

何李江以白及種植為例，對散戶模式的風(fēng)險進行了說明：前些年，由于白及市場價格走高，刺激種植面積擴大，造成了這一藥材的供應(yīng)嚴(yán)重過剩，而后又造成價格下跌；價格下跌之下又挫傷種植積極性，種植面積大量縮減，又出現(xiàn)供應(yīng)量下降，隨之出現(xiàn)囤貨搶貨，從而又拉動價格強勁上揚。缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃的散戶式種植，就常常陷入這種循環(huán)里。

“白及基本是5年收獲一次，投入周期長，并且這種藥材既喜陰，又喜陽，對生存環(huán)境要求較高，這也就導(dǎo)致農(nóng)戶種植投入成本較高，平均每畝要投入4萬多，如果市場環(huán)境不好出現(xiàn)掉價，農(nóng)戶種植積極性并不高。”何李江告訴第一財經(jīng)記者。

“整個亳州這類藥材（白及）的小型加工廠就達(dá)30多家，銷售白及的商戶達(dá)80多家，如果大家抱團發(fā)展，一來可以保證藥材質(zhì)量，二來能夠保證價格，不是可以很快抵御這兩年銷量下滑的行情嗎？”何李江說。

如何升級

亳州中藥材市場是上下游的連接器，如何發(fā)揮在中醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈中的“主動脈”作用，打造上下游聯(lián)動的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，讓產(chǎn)業(yè)循環(huán)更順暢、資源配置效率更高，成為當(dāng)前擺在亳州市產(chǎn)業(yè)主管部門面前繞不開的發(fā)展課題。

“目前國內(nèi)的中藥材專業(yè)市場相當(dāng)于還是一個‘農(nóng)貿(mào)市場’，我們銷售的還是醫(yī)用或者藥用中藥材的原料，即農(nóng)副產(chǎn)品，藥材種植戶、農(nóng)民采收出來的中藥材被商戶收購后，直接在市場內(nèi)銷售給下游飲片廠、中藥企業(yè)等。”哈賓義說，中藥材專業(yè)市場的銷售受國家政策嚴(yán)格限制，明確規(guī)定不準(zhǔn)切片、不準(zhǔn)炮制，只能對外銷售剛采摘出來的原中藥材，因此限制了產(chǎn)品和業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

亳州希望自己能夠成為“世界中醫(yī)藥之都”，這背后的意味是由傳統(tǒng)單一的“藥材”向“醫(yī)藥”產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。從現(xiàn)實看，亳州的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)尚有可調(diào)整的空間，比如，醫(yī)藥制造業(yè)的占比還較低。

亳州官方表示，2023年，將加快建設(shè)世界中醫(yī)藥之都，積極打造全球中藥材橋頭堡，推動中藥材種植標(biāo)準(zhǔn)化、制造集群化、業(yè)態(tài)多元化，發(fā)展中藥飲片、中成藥等產(chǎn)業(yè)，促進生產(chǎn)領(lǐng)域向“藥、食、健”高端化延伸，中藥材種植面積124萬畝，實現(xiàn)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)模1800億元，其中貿(mào)易總額1350億元，醫(yī)藥制造業(yè)產(chǎn)值增長10%以上。

最近，亳州市政府一位官員對第一財經(jīng)記者表示，政府目前也正在整合醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)業(yè)資源，爭取未來做大做強。第一財經(jīng)記者梳理2012年至2023年的亳州市政府工作報告顯示，十余年來，全國許多大型醫(yī)藥上市公司，如ST太安（002433.SZ）、九州通（600998.SH）、珍寶島（603567.SH）等在亳州投資建廠或者設(shè)立子公司。

（文中李孟為化名）

標(biāo)簽： 康美藥業(yè)