獨家｜接近國美高層人士：國美電器展開自救，砍掉30個區域不盈利門店

12月8日晚間，第一財經記者從國美電器內部了解到，目前人資部門已建立了與員工的溝通機制，近日將正式出臺解決方案以妥善解決員工薪資問題。

當晚，國美電器母公司國美零售（00493.HK）發布公告稱，已與Shinning Crown Holdings Inc.（為一家由公司控股股東黃光裕全資擁有的公司）訂立貸款協議，Shinning Crown同意向公司提供1.5億港元的免息、無抵押貸款，初始期限為6個月，可以續約，用于國美零售一般營運資金。

(資料圖片僅供參考)

經了解，此款項為黃光裕之前減持國美零售的股票所得，黃光裕擬通過免息無抵押貸款，來增加上市公司的流動性資金，包括不限于解決員工部分工資問題。

“大股東給予了高度重視，通過減持股份來籌措資金以補充給公司用于運營和發放工資，員工有望很快領到工資。”據國美電器高層人士透露，他們已經連續幾天召開全國性高層會議進行研討，對少部分在職員工討薪問題給予了相當的重視，不僅人事部門與員工建立了一個良性的溝通機制，以安撫和了解員工需求，這次大股東積極行動，為的就是讓員工能在年底前領到工資。

“雖然公司目前尚在聚焦轉型，但大股東還是很看好公司的未來前景，出手為的是與員工共進退。”上述人士對記者表示，這兩天人事部門的解決方案就會出來，經營了36年的國美電器會竭盡所能盡到社會企業責任。

對于網絡上的“討薪”視頻，上述人士表示，黃光裕正在進行中的項目合同談判現場，并沒有出現在與員工對話的現場。“針對虛假視頻，國美方面可能會通過法律途徑解決。”

在30個區域砍掉不盈利小店

8日晚間，有接近國美高層的人士向第一財經記者透露，國美電器接下來會有大動作，不排除“斷臂求生”，積極自救，全面轉型，“瘦身”聚焦推手供應鏈新模式。

記者獨家獲悉，在12月7日晚的分部總經理會議上，國美電器決定在全國30個區域砍掉不盈利的小店，保留盈利的大店，同時放開加盟或者類加盟的形式，吸引更廣泛的“社會力量”加入。不管是業主物業、家電品牌，還是店長、代理商、黃牛、推手等社會力量，均可以參與門店經營，與國美電器成立新公司，國美電器只負責提供門店管理、供應鏈等資源支持，進一步降低風險，以激勵的方式讓更多的社會力量提升門店的競爭力。

上述接近國美高層的人士認為，“這樣做的好處是激活門店的經營，降低了風險，讓更多有資源的人參與進來提升門店競爭力，否則的話，現在家電行業經歷多年的價格戰，已經利潤很薄，再做下去就是給業主物業打工，自己幾乎不掙錢。”

他表示，疫情當下，消費市場低迷，傳統的零售模式已經沒有突圍的空間，目前國美電器的現狀只能選擇創新。“從去年到現在，掙來的錢全給交租金和水電費，哪里還有錢給員工發工資，給供應商結款。”

“國美的全面轉型就是聚焦，轉變意識，去打造私域流量，通過推手和直播等手段徹底革新傳統的零售模式。”上述接近國美高層的人士說，國美全面轉型新模式不僅是關掉不盈利的門店，而是徹底的轉變意識，去聚焦互聯網營銷模式。

據了解，“首屆國美杯全民好物金推手”大賽從12月7日-11日開啟招募籌備，此舉也被視為國美正式落地門店直播、開創全新帶貨模式的首次活動。

推手孵化體系將在國美各個分部區域推廣實施。上述人士說，由于國美已定下全國門店轉型直播的策略，圍繞這一戰略目標怎么去完善直播產業鏈的幾個核心要素，比如供應鏈貨盤、網紅達人直播、是否會內外域流量結合等問題，都在摸索中。

接下來如何展開“自救”？

第一財經記者從國美電器官方微博了解到，國美電器將結合“雙12”大促，在12月9日至12日期間推出多場直播活動，涵蓋彩電、空調、冰洗、廚衛、小家電、通訊等多個品類的新品，除了折扣相當低價外，還首次觸碰“外域”。

“這次的直播不再像以往那樣常規化去做，而是首次與抖音各地的本地生活中心打通，將直播的打折券提前做分發去吸引客流。”國美電器相關負責人對記者透露，除了內域推手社群等常規宣傳推廣外，他們還首次將在真快樂平臺上的直播活動與抖音的本地生活中心打通，首次實現廣州、徐州、南京等國美的幾個分部公司與抖音本地官方服務商的對接，通過短視頻分發以及發券的形式引流到直播現場。

上述負責人表示，寧波、湖南等國美分公司已經在其新開的新模式店里開啟本地生活的試點打樣，目前和國家有關直播產業機構對接，對員工進行培訓孵化，引進優質的本地生活周邊網紅店到國美門店的直播，徹底改善原來“員工直播賣電器走走形式”的狀況，將門店直播變得更有內容。

巨豐首席投資顧問張翠霞表示，國美在實踐“消費者轉向消費商”全新思維的探索，更像是國美在疫情大環境下面臨困境時的積極自救。也有業內人士認為，此次國美電器“斷臂求生”，能否給公司帶來新的增長引擎，還需要等待市場與時間的檢驗。

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