當(dāng)前速遞！2022 OEGC·巨量引擎游戲大會(huì)：全域經(jīng)營(yíng) 助力游戲行業(yè)長(zhǎng)線生長(zhǎng)

在2022 OEGC·巨量引擎游戲大會(huì)上，巨量引擎正式發(fā)布游戲行業(yè)“全域經(jīng)營(yíng)”解決方案，希望從全場(chǎng)景游戲內(nèi)容生態(tài)、全品類達(dá)人營(yíng)銷、全鏈路經(jīng)營(yíng)提效、全周期科學(xué)經(jīng)營(yíng)四個(gè)維度，整合平臺(tái)全能力，幫助游戲行業(yè)從單一買量時(shí)代，步入“廣告、內(nèi)容、陣地”等綜合經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)協(xié)同增長(zhǎng)。

全域經(jīng)營(yíng)：要擴(kuò)大獲客，也要留住用戶

在內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的游戲營(yíng)銷新時(shí)代，用戶規(guī)模與用戶LTV成為驅(qū)動(dòng)游戲生意增長(zhǎng)的兩大要素，但同時(shí)也帶來(lái)了兩對(duì)發(fā)展矛盾：一方面，買量激活量在遞減，但是獲客空間并未見(jiàn)頂，抖音游戲內(nèi)容興趣用戶DAU達(dá)到3億；另一方面，用戶質(zhì)量越來(lái)越好，月度游戲中高付費(fèi)人群達(dá)到37%，但是用戶隨時(shí)可能流失。這意味著要獲取增量，游戲生意需要解決兩大難題：擴(kuò)大獲客空間，提升用戶規(guī)模；做好用戶長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)，延長(zhǎng)用戶生命周期。

(資料圖)

圍繞用戶規(guī)模與LTV兩個(gè)目標(biāo)，巨量引擎從買量、短視頻、直播、陣地經(jīng)營(yíng)等方面，為提升用戶規(guī)模與生命周期提供了解決方案。

首先，起量工具方面，通過(guò)Nobid計(jì)劃、賬戶優(yōu)選起量，助力解決拿量和計(jì)費(fèi)比問(wèn)題，找到擁擠商業(yè)流量環(huán)境下用戶規(guī)模與生命周期新的增長(zhǎng)空間；其次，深轉(zhuǎn)產(chǎn)品不斷迭代，助力用戶LTV提升，ROI更優(yōu)。

此外，在幫助新老游戲獲客增長(zhǎng)方面，也給到了破局思路。通過(guò)品牌與內(nèi)容破圈，為新游戲快速帶來(lái)獲客營(yíng)收；通過(guò)優(yōu)質(zhì)短視頻與直播內(nèi)容生態(tài)，進(jìn)行促活拉新，解決了老游戲再增長(zhǎng)難題；而APP與小游戲雙開(kāi)方法，則突破了App游戲單線生長(zhǎng)困境，開(kāi)拓出產(chǎn)品新的生命周期。

巨量引擎作為游戲行業(yè)發(fā)展的正向推動(dòng)者，一直在探索客戶生意增長(zhǎng)的新機(jī)會(huì)，幫助廠商從單一買量思維向全域經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變，通過(guò)內(nèi)容、廣告、陣地全域經(jīng)營(yíng)，助力實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)線增長(zhǎng)。

全能力升級(jí)：四大場(chǎng)景激發(fā)全域增長(zhǎng)新可能

游戲「全域經(jīng)營(yíng)」可拆分為以下四大經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景：全場(chǎng)景游戲內(nèi)容生態(tài)、全品類達(dá)人營(yíng)銷、全鏈路經(jīng)營(yíng)提效與全周期科學(xué)經(jīng)營(yíng)。

全場(chǎng)景游戲內(nèi)容生態(tài)：內(nèi)容給游戲以新生長(zhǎng)

在內(nèi)容為王的時(shí)代，游戲內(nèi)容生態(tài)規(guī)模增長(zhǎng)，直播給游戲帶來(lái)新延伸，新的場(chǎng)景、終端、推薦等內(nèi)容“觸手”覆蓋面更廣。在“有溫度的消費(fèi)轉(zhuǎn)化場(chǎng)景”催化下，游戲的內(nèi)容經(jīng)營(yíng)成為大勢(shì)所趨。

抖音游戲的內(nèi)容經(jīng)營(yíng)，指的是一種開(kāi)放的多方協(xié)作模式，可以實(shí)現(xiàn)內(nèi)容對(duì)游戲用戶全生命周期的陪伴。抖音游戲推出了貫穿底層基建、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的服務(wù)體系，通過(guò)打造互動(dòng)、熱點(diǎn)與專業(yè)活動(dòng)事件，提高內(nèi)容行業(yè)影響力，最終促進(jìn)游戲轉(zhuǎn)化。廣告主可以在抖音游戲由淺入深的經(jīng)營(yíng)模式中，獲得內(nèi)容流量密碼，實(shí)現(xiàn)“內(nèi)容經(jīng)營(yíng)越深，平臺(tái)越懂你”的增益成長(zhǎng)。可以預(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)隨著巨量引擎內(nèi)容生態(tài)逐漸完善，內(nèi)容經(jīng)營(yíng)將改變游戲經(jīng)營(yíng)，助力實(shí)現(xiàn)內(nèi)容消費(fèi)和商業(yè)收入的同時(shí)增長(zhǎng)。

全品類達(dá)人營(yíng)銷：達(dá)人營(yíng)銷助力游戲長(zhǎng)效新增長(zhǎng)

數(shù)據(jù)顯示，巨量星圖游戲達(dá)人幫助客戶整體達(dá)成了186%的游戲轉(zhuǎn)化提升。順應(yīng)用戶廣泛興趣，還原人群全景興趣成為達(dá)人營(yíng)銷增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

目前，百萬(wàn)達(dá)人入駐巨量星圖，共覆蓋166+細(xì)分垂類；隨著2022 巨量星圖的全面轉(zhuǎn)型，達(dá)人營(yíng)銷方法逐漸成熟：一方面，興趣圈層被打破，更多泛行業(yè)達(dá)人參與游戲營(yíng)銷，超7成客戶傾向跨品類達(dá)人，超25個(gè)垂類已參與游戲類內(nèi)容創(chuàng)作；另一方面，短視頻直播配合打破固有范式，助力實(shí)現(xiàn)CPM降低14%、整體付費(fèi)成本降低20%的新成效。

對(duì)于“新玩家”內(nèi)容營(yíng)銷冷啟動(dòng)難，缺乏高效運(yùn)營(yíng)能力、獲客不穩(wěn)定的難題，巨量星圖提供多種內(nèi)容營(yíng)銷托管解決方案，為客戶提供內(nèi)容策略、履約盯場(chǎng)等全案營(yíng)銷服務(wù)，進(jìn)行策略支持和履約盯場(chǎng)，提供全案營(yíng)銷服務(wù)，助力實(shí)現(xiàn)品效合一；對(duì)于“老玩家”策略保守、運(yùn)營(yíng)思路單一的難題，未來(lái)將結(jié)合巨量星圖、巨量引擎廣告投放平臺(tái)、巨量云圖等多個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)能力，助力客戶科學(xué)破圈，同時(shí)將上線全新CPS結(jié)算模式，根據(jù)用戶的付費(fèi)流水給達(dá)人分成結(jié)算，讓廠商可以低成本參與，讓帶來(lái)更多收益的內(nèi)容在規(guī)則中勝出并在平臺(tái)沉淀，實(shí)現(xiàn)科學(xué)破圈、有效擴(kuò)張。

全鏈路經(jīng)營(yíng)提效：全域經(jīng)營(yíng)挖掘游戲增長(zhǎng)新空間

「游戲全域經(jīng)營(yíng)」概念如何在廣告、內(nèi)容、陣地進(jìn)行落地？巨量引擎具體商業(yè)產(chǎn)品提供了全域經(jīng)營(yíng)、長(zhǎng)線生長(zhǎng)的實(shí)現(xiàn)路徑。

廣告產(chǎn)品升級(jí)后，巨量引擎推出了深轉(zhuǎn)產(chǎn)品矩陣、「游戲自動(dòng)化投放」與數(shù)據(jù)應(yīng)用多項(xiàng)產(chǎn)品，對(duì)小游戲、云游戲、端游移動(dòng)化等新鏈路機(jī)會(huì)進(jìn)行挖掘，釋放出廣告核心能力；同時(shí)，通過(guò)打通主播、流量、組件多個(gè)鏈條，巨量引擎用直播助攻獲取短視頻人群，實(shí)現(xiàn)從“廣告”，到“廣告+內(nèi)容+陣地”的三域合一協(xié)同增長(zhǎng)；在陣地方面，企業(yè)號(hào)經(jīng)營(yíng)幫助廣告主建立起用戶深度運(yùn)營(yíng)一站式解決方案，為品牌建設(shè)、長(zhǎng)效增長(zhǎng)提供了解法。

此外，巨量引擎重磅推出了抖音游戲廠商平臺(tái)，具體功能包括：第一，提供整體全渠道數(shù)據(jù)統(tǒng)一采集和回傳，一站式數(shù)據(jù)管理，多賬戶互通、游戲資產(chǎn)互通，提升跨平臺(tái)效率；第二，提供全場(chǎng)景數(shù)據(jù)披露和分析建議，通過(guò)該平臺(tái)，更好地幫助游戲廠商實(shí)現(xiàn)全域經(jīng)營(yíng)。

全周期科學(xué)經(jīng)營(yíng)：巨量云圖開(kāi)啟游戲用戶經(jīng)營(yíng)新思路

目前，游戲領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)困難主要集中在：尋找用戶難、內(nèi)容創(chuàng)意難、價(jià)值度量難。巨量云圖從科學(xué)經(jīng)營(yíng)出發(fā)，為以上經(jīng)營(yíng)難題提供了解決方式。

用戶不僅在于尋找，更在于經(jīng)營(yíng)，巨量云圖游戲O-5A人群分層模型，可以實(shí)現(xiàn)從“流量獲取”到“用戶經(jīng)營(yíng)”的全面轉(zhuǎn)型，建立起降本增效的用戶運(yùn)營(yíng)方法；而內(nèi)容創(chuàng)意離不開(kāi)人群與內(nèi)容偏好趨勢(shì)洞察，巨量云圖用數(shù)據(jù)供給創(chuàng)意策略，將內(nèi)容從“廣撒網(wǎng)”轉(zhuǎn)化為“精耕細(xì)作”，讓內(nèi)容價(jià)值得以閃光；在模棱兩可的價(jià)值度量問(wèn)題解決上，巨量云圖支持一鍵度量整合營(yíng)銷價(jià)值，幫助廣告主達(dá)成了從“效果評(píng)估”走向“全局度量”。

直播潮流：找尋生意增長(zhǎng)新密碼

在2022 OEGC ·巨量引擎游戲大會(huì)圓桌環(huán)節(jié)，巨量引擎與游戲廠商、公司創(chuàng)始人等行業(yè)大咖，圍繞抖音直播趨勢(shì)，廠商、達(dá)人、平臺(tái)在抖音布局投入，以及游戲行業(yè)未來(lái)機(jī)會(huì)點(diǎn)，一同商討移動(dòng)端直播潮流下的生意新密碼。

“目前抖音的直播變現(xiàn)渠道是打通的最好的平臺(tái)，內(nèi)容也是百花齊放，每個(gè)現(xiàn)實(shí)社會(huì)中的生活?yuàn)蕵?lè)方式和職業(yè)內(nèi)容都可以以“+直播”的形式參與進(jìn)來(lái)，并有機(jī)會(huì)進(jìn)行變現(xiàn)”。電競(jìng)世界冠軍、鈦度科技創(chuàng)始人Sky李曉峰表示，抖音未來(lái)有可能成為一個(gè)包羅萬(wàn)象、貼合大眾的平臺(tái)，為包括游戲在內(nèi)的更多行業(yè)帶來(lái)生意機(jī)會(huì)。

截至今年6月份，目前已經(jīng)有200多個(gè)游戲廠商在抖音平臺(tái)上每天常態(tài)化的開(kāi)播，整體廣告合作規(guī)模同比去年有了3倍的增長(zhǎng)，抖音直播已經(jīng)成為游戲營(yíng)銷當(dāng)中一個(gè)必不可少的部分。

身處以內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的游戲營(yíng)銷新時(shí)代，多玩法、新內(nèi)容、新賽道、多場(chǎng)景、品效整合等要素，為游戲行業(yè)帶來(lái)了更多增長(zhǎng)突破點(diǎn)，越來(lái)越多的游戲企業(yè)開(kāi)始在營(yíng)銷環(huán)節(jié)改變策略。通過(guò)發(fā)力綜合平臺(tái)，使用新手段，期待拉長(zhǎng)游戲產(chǎn)品的全生命周期，在拓展用戶規(guī)模的同時(shí)，提升LTV水平。巨量引擎將攜手更多游戲行業(yè)合作伙伴，用全域經(jīng)營(yíng)激發(fā)行業(yè)新可能，在規(guī)模化內(nèi)容平臺(tái)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)線生長(zhǎng)，讓游戲合作伙伴經(jīng)營(yíng)有方法、增長(zhǎng)看得見(jiàn)。

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