每日熱門：最難6·18丨那些拒絕6·18的商家，只希望流量回歸正常

618大促有著截然不同的AB面：當部分商家將作為清庫存、保生產的關鍵節點時，也有人選擇放棄。商家王明（化名）對第一財經表示，他希望618盡快結束。

王明是義烏一家日用品公司的負責人，公司主要生產各種收納盒、廚房用具等，月訂單量基本在20萬單到30萬單左右。本次618大促，王明的訂單量相比平時減少了30%。

銷量下滑的原因之一，在于王明的公司沒有參加平臺的滿減活動。

(相關資料圖)

對此，王明對第一財經記者表示，“原因是今年平臺的力度太大了，往年都是滿300減30，相當于打9折，今年是滿300減50，接近于打8折，優惠需要商家承擔。這個折扣我們感覺扛不住，所以沒參加。”此外，王明表示公司一直在做直播，為了銷量直播的商品會降價，已經處于較低的利潤點，無法再參加平臺的618大促。

王明表示，過去商品利潤會更高一點，近幾年商品內卷加劇，不少外貿公司轉向內銷，導致利潤空間不斷縮小。

不止有王明。“自5月下旬各大平臺開展618購物節以來，我們的流量會少很多，流量都給了參與618購物節的Top商家，平臺也需要保業績的。”另一位今年沒有參與618購物節的服裝品類商家告訴第一財經記者，618購物節的流量就是一個峰值，過了峰值還是會回歸正常。

上述商家已經了連續三年沒有參加618購物節了。他做了一個比較，2020年至2022年，每年618購物節期間的銷量相較于上年同期下滑幅度分別為20%、30%、20%。

雖然沒有參加平臺的滿減活動，王明所在的公司會持續在618期間進行直播。但從效果看，不如日常。

一方面，618期間主播們在漲價。王明表示，“部分主播平時可能不要坑位費，但是618期間會要求有坑位費。另外主播們也會漲價，例如有些主播日常的坑位費在5000元左右，但618期間坑位費會漲到2萬，甚至5萬。”這意味著，618期間部分主播的坑位費相較于平時上漲了4倍至10倍不等。

同樣是因為產品利潤不高，王明本次618沒有和漲價過高的主播合作，“坑位費比較高的直播我們的利潤支撐不了。”

另一方面原因在于流量的分散。王明表示618大促是消費者消費爆發的時期，也因此相對頭部主播直播的時間會比日常更長，這一階段流量傾斜也更明顯，導致腰部主播在618期間流量反而會下降。作為商家，王明在坑位費增加的情況下需要衡量和核算，如果銷量還不如平時，會減少618期間的直播。

主播們在618期間的加時直播，落到單個商品的講解上并不會增加時長，“主播在直播的時候講解會根據那一場實際產品的數量，商家不能規定時間，一般都在一分鐘之內，甚至有時30秒之內就把產品講完了。”

考慮到坑位費上漲的同時銷量增長不多，王明在今年618期間減少了直播，也造成了訂單量的下滑。對于王明而言，希望618盡快結束，讓生意恢復至常態。

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