凈水市場增長表現疲軟 能否扎根下沉市場成廠商爭奪的關鍵

6月19日，據中怡康2022年5月最新的《中國凈水設備市場研究報告》(以下簡稱《報告》)顯示，凈水的整體市場增長表現疲軟，當月的零售額與零售量市場同比增長率分別為-36.7%、-37.2%，這也預示著凈水市場的高增長時代已經結束，市場正逐步進入淘汰賽，而如何打好價值戰，完成三四線市場的下沉也就成為各主要廠商爭奪的關鍵。

縱觀我國的凈水器發展史，可以分為三個階段：80-90年代的萌芽期;90年代-2000年的探索發展期;2001年至今的成長期。

產業觀察家洪仕斌認為，從品牌、產品、企業等多重因素考慮，我國家用凈水器行業從2020年才開始進入成熟期，整體來看，我國家用凈水器行業目前正處于“軟需”向“剛需”轉化的階段，市場并沒有形成一套完善的生態鏈條，從而使得具備巨大潛力的市場遲遲不能迅速爆發。

據奧維云網《2021凈水器市場年終總結》報告中顯示，凈水市場的一大變化在于橫向用水場景擴充，縱向用水需求升級：“喝凈水”和“喝熱水”成為最新的凈水需求。

“凈水市場近兩年的增速相較于前些年有所放緩，但從消費者需求看，凈水器已經從原來的選配型家電，變成現在由健康需求催生的剛需家電。同時，凈水器關乎人們自身的安全與健康，這一品類特殊性使得行業整體趨向高端。”方太凈水產品線總經理劉紅星對北京商報記者表示。據悉，在凈水行業整體呈現下滑趨勢的情況下，方太凈水零售額與零售量的同比增長分別為86.6%、120.8%，為報告所呈現凈水市場中唯一正增長的主流品牌。

業內觀點認為，凈水器可歸屬于“舒適家居”的細分賽道，而凈水器的普及也與精裝高檔樓盤的銷售息息相關。

但不容忽視的是，高檔樓盤既是凈水器產品的機遇，也可能是其發展的桎梏，畢竟高檔樓盤多集中于一二線城市，下沉市場的潛力仍未被充分調動。以增長最快的華東市場為例，2021年前三季度，該地區凈水器銷售總計18.6萬套，同比增長12.3%，南京、南通、杭州分別銷售2.6萬套、1.7萬套、1.4萬套，僅三城的銷售占比已超該地區30%。

隨著疫情持續以及相關地產調控政策影響，凈水器似乎與房產市場有“一損俱損”的隱憂，數據顯示，2021年，地產精裝修市場規模231.5萬套，同比下降13.2%;同期凈水器全渠道銷售額為226.8億元，同比下降5.1%;銷量928.6萬臺，同比下降8.7%。

家電產業觀察家張穎則表示，從實際情況來看，三四線城市自來水水質本身就略遜于一二線城市，所以，三四線城市蘊藏著更廣闊的消費需求。能否扎根下沉市場，成為凈水器產業成敗的關鍵之一。

凈水器除了需要“開疆拓土”以外，替代品的競爭也不容輕視。據觀研天下統計數據，2018-2021年，我國桶裝水市場發展迅猛，從約820億元攀升至約960億元。據中泰證券統計數據，2015-2020年，國內桶裝水復合增長率達14%。

面對強勁的替代品，凈水器將受何種影響?張穎對此向北京商報記者表示，桶裝水和凈水器的替代關系固然存在，但二者各自著眼于不同消費場景。例如商場、寫字樓、學校等公共場所，乃至出租屋等臨時住所，桶裝水加飲水機的模式仍有用武之地。但在家庭生活場景中，凈水器還是更勝一籌。因為家用水不僅作為飲用水，洗浴、潔面、美容乃至動物飼養均需要凈水，家庭用戶需要隨時取用、方便快捷，而這顯然是桶裝水難以滿足的。另外，全屋凈水等設備更加集約化，凈水、熱水、軟化等功能均有覆蓋，雖然價格更高，但對于家庭用戶而言，長期來看還是比桶裝水更省錢。

北京商報記者發現，在“6·18”凈水產品的主打功能方面，復合濾芯、大通量、智能監測等都是廠商亮出的賣點。事實上，隨著家庭對健康水的需求越來越豐富，凈水器廠商也正迎來集成化、健康化、場景化趨勢下新的機會點。

劉紅星則指出，相比桶裝水，凈水設備能更加穩定的提供凈水，例如疫情期間部分地區難以送水上門。此外，從用水品質而言，方太新推出的母嬰級凈水機創新HR7，除搭載該公司自主研發的NSP選擇性過濾技術以外，還具備全程除菌、冷熱即飲、龍頭防燙、防噴濺等人性化功能，滿足不同人群的場景化凈水飲水需求。

中國優生優育協會兒童早期發展專委會副主任蔣競雄表示：“從健康角度來看，最好的水是去掉對人體有害的生物元素、重金屬，留下人體所需要的礦物元素的水。”也就是說，真正的健康好水在于“去害留益”。(北京商報記者 金朝力 王柱力)

標簽： 凈水市場增速 凈水設備市場研究報告 扎根下沉市場 市場淘汰賽