網上賣房催著房子上網 房地產業如何在傳統模式中轉型升級

“雙11”的臨近使房地產銷售市場的互聯網化趨勢愈發明顯。“地產+互聯網”的思維和模式正在逐漸滲透并改變房地產業的發展方式。

記者觀察到，京東、天貓、蘇寧等電商巨頭都紛紛賣起了房。天貓宣稱：“‘雙11’來天貓好房，全國一半在售樓盤打折，單套最高能省100萬元，買到就是賺到。”蘇寧易購也稱：“100多家房產品牌參與蘇寧易購‘雙11’百億補貼，甚至有超500套特價房補貼5至7折。”

據天貓官方統計數據，全國范圍共有100多家房企帶著3000個樓盤、共計80萬套房源集體參加天貓“雙11”，特價房范圍覆蓋近300個城市。

房地產業如何在傳統模式中轉型升級，互聯網經濟將如何影響房地產業，三四線城市的房地產市場還存在哪些機遇，市場上有哪些潛力獨角獸企業正在出現，它們將解決哪些固有的市場問題?10月28日舉行的“新經濟、新地產、新趨勢——探討大變局下的房地產業”高峰論壇中，數十位行業專家就這些問題進行了探討和思辨。

北京外國語大學國際商學院院長牛華勇看到了兩個“平穩”，一是城市增長速度趨穩，二是房價趨穩。“目前，大部分二三線城市增長速度是趨于穩定的，這與近年來樓市調控、貨幣發行、土地價格變化等有一定關系。其次，價格是趨穩的，從宏觀到微觀都不會有大的漲價壓力。”

國家統計局公布的三季度房地產市場數據顯示，前三季度，全國商品房銷售面積及銷售額增速持續回升，房地產行業仍然是增長較快的行業。1月至9月，商品房銷售額115647億元，增長3.7%，增速上升2.1個百分點。其中，住宅銷售額增長6.2%，辦公樓銷售額下降15.7%，商業營業用房銷售額下降17.1%。

“穩定中國經濟有十大指標，其中城市化率、固定資產投資增長率、房地產新增投資增長率三大指標跟房地產有關，盡管強調‘房住不炒’，但中短期內它還是經濟增長的穩定器。”北京大學金融學教授馮科表示。

房地產市場趨于穩定的情況下，供需錯配亟待改善，新的機遇開始涌現。北京房地產商會會長黎乃超說：“現在缺少平臺，尤其是一手房交易平臺。除了住宅新房，現在還沒有寫字樓的交易平臺，如果把這類平臺做大了，前景也非常廣闊。目前情況下，開發商很需要渠道和地產經紀人作為支撐，增加獲客可能性。”

“在踐行‘房住不炒’的過程中，互聯網+房地產這種模式踐行了新理念。”中國僑聯專家委員會委員、西安交通大學教授王可認為，“房地產業造就了全新產業鏈和更多的就業崗位，互聯網+房地產模式為經濟發展雙循環添磚加瓦。”

除了開發商去化難度加大帶來的一手房地產經紀增長機遇，以及互聯網時代數據與創新加持帶來的地產營銷模式革新，不同城市在市場分化中形成的渠道競爭也帶來新機會。

抓住新經濟下“地產+互聯網”風口，以及營銷和數據的核心優勢，房拼客應運而生。房拼客創始人、CEO王洪超認為，“房拼客的主要定位是三四線市場，第一是從市場需求角度，開發企業去化難度比較大，需要有專業的團隊、渠道、數據公司去解決這個痛點。第二是從客戶角度，目前想買房的人很多，房拼客能夠為客戶提供新房直拼功能，助力客戶和開發企業搞優惠;第三是為經紀人服務，三四線市場經紀人手中掌握大量數據，但是不能匹配到每個項目或者每個開發企業，導致資源浪費，而我們能夠幫助經紀人從專業角度和服務角度進行全方位的提升”。

疫情也推動了房地產市場的互聯網化進程。今年疫情期間，房企自研小程序和App為在線看房、在線購房提供了新渠道。今年2月份，恒大通過“恒房通”推出線上售房活動，開啟了線上看房、線上選房、線上購房簽約的一條龍服務。官方數據顯示，在三天時間內，恒房通新增用戶300多萬人，累計用戶數超過1000萬人。今年4月，網紅主播薇婭在淘寶直播中售賣復地壹中心的酒店式公寓，有1950萬人觀看，一共售出853張權益券。

分析人士認為，伴隨著產業互聯網的發展，線上化對房產領域的賦能將越來越深入。對于互聯網機構而言，擁有近20萬億元市場規模的房地產行業，始終沒有被很好地滲透和深入影響，而誰能搶占這個市場，誰就能在未來的競爭中占得先機。

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