一口氣發布七款AI產品，美圖轉向ToB市場

今年3月，一張關于美圖的微信聊天截圖曾引發關注，“我在廈門本來要約美圖秀秀的人，結果他們說公司因為AI，已經是生死存亡之秋了，沒空見”。

在6月19日美圖舉辦的第二屆影像節上，美圖高級副總裁兼影像產業事業群總裁陳劍毅在臺上笑談此事，表示截圖中提到的人正是自己，“在這半年里團隊埋頭研究AI，全情投入，因此很多合作沒能及時響應。”

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美圖公司創始人、董事長兼首席執行官吳欣鴻認為，AIGC浪潮來臨后，從美圖的角度看到，視頻創作工具的需求一下大了起來，“對于我們的變化就是，內部沒日沒夜投入到工具的開發中。”

在此次影像節上，美圖一口氣拿出了7款AI產品，包括AI視覺創作工具WHEE、口播視頻工具開拍、桌面端AI視頻編輯工具WinkStudio、美圖設計室2.0、數字人生成工具DreamAvatar、美圖AI助手RoboNeo、美圖視覺大模型MiracleVision（奇想智能）。

這些產品均以AI為內核，覆蓋包括視覺創作、商業攝影、專業視頻編輯、商業設計在內的領域。在產品發布當天，美圖港股（01357）暴漲21.28%。

陳劍毅認為，現在是難得一遇的時機，設計工具都可以重新被AI定義。

截至6月18日，美圖全球VIP會員數從去年影像節公布的450萬增長至719萬。吳欣鴻提到，VIP會員數的快速增長，也讓美圖去年的訂閱收入首次超過廣告收入，同比增長57.4%至7.82億元，是美圖第一大收入來源。

吳欣鴻認為，AI對美圖的VIP訂閱和SaaS業務都有正向的推動，“比如我們在三、四月推出了AI動漫功能，對營收的拉動明顯。”他提到，美圖VIP訂閱的滲透率在快速提升，目前美圖VIP用戶占月活的比例在2%左右，未來還有很大的增長空間，而AI功能可以加快這個進程。

吳欣鴻進一步表示，AIGC不僅可以很快地將一些構想落地驗證，也能促進用戶付費。

如果說此前的美圖是一個ToC的公司，在此次影像節上，美圖在ToB市場的戰略意圖也表現得越來越明顯。此次美圖發布的7個產品絕大部分是針對B端的場景，而管理層多次提到，要將工具的價值從生活場景切入到生產力場景。

談及B端，陳劍毅對媒體表示，“對于美圖來說，這是未來十年重點布局的事情。”

他稱，過去15年美圖在C端的存量市場已經挖掘差不多，用戶增長基本處于較為穩定的狀態，但如果把過去在C端的積累應用到B端，有望找到增量的機會。從C端到B端，影像方面的技術底層是共通的，以前C端用戶會用摳圖功能去摳出人物，換上好看的背景，而這些功能應用到B端的場景則有更多，如摳出商品圖，換上更專業的背景，模擬棚拍效果，用戶能夠一鍵解決生成物料的問題、上架售賣。

美圖此前一直在尋找合適的商業變現模式，嘗試了手機、短視頻、社區等各種“副業”，吳欣鴻表示，之前有觀點認為工具缺乏想象力，很難變現，“幾年前，美圖一度想擺脫工具屬性，嘗試其他的方向，例如社交。兜兜轉轉后，我們才發現其實美圖最擅長做的還是工具。”

吳欣鴻認為，在AI時代，工具價值會迎來大爆發，但今天美圖產品的工具屬性已經發生變化。“過去美圖主要服務于用戶的生活場景，比如拍攝、修圖、修視頻、社交分享。在AI時代，除生活場景外，美圖將提供更多生產力場景的服務，如視覺創作、商業攝影、專業視頻編輯、商業設計等等。”

不過，進入AI繪畫工具領域，美圖的挑戰并不小。在AI繪畫領域，不僅有Midjourney、Dall-E等具備較強競爭力的AI繪畫工具，國內AI繪畫平臺也如雨后春筍般涌現。

而在視頻創作工具領域，如抖音、B站、微信視頻號這樣的平臺早已推出自家的產品，美圖一方面沒有平臺入口，另外切入更晚，要如何與這些平臺產品競爭？

針對這一問題，在采訪中吳欣鴻對第一財經表示，如Adobe這樣的企業也沒有社交平臺，但有自己垂直的設計師社區，“我們和很多平臺形成的是互補合作的關系，而不是有你沒我。”他表示，如果把工具這件事，特別是現在把“生產力工具”做好，就已經有足夠高的價值。

在AIGC時代，吳欣鴻認為美圖挑戰和機會并存，“我們看到了機會，但不一定是我們的機會，要看我們能不能抓得住。”他認為美圖得用一種如履薄冰的姿態去前進。

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