全球速遞！2023展望：賽諾菲行穩致遠，著力打造“中國方案”

疫情對醫藥行業的沖擊正在逐漸退去，行業正迎來逐步回暖的關鍵時刻。進入2023開年，跨國藥企們又在重新布陣中國市場。同樣，去年剛剛在中國迎來40歲生日的賽諾菲也不例外。

“新的一年，我相信賽諾菲中國的業務增量將邁向新的起點。未來，我們將進一步加速創新藥物和疫苗的引入與普及，攜手多方行業伙伴拓展本土創新布局，并積極推動自身數字化轉型以更好地服務業務，希望能利用自身經驗和優勢，進一步激發中國醫療健康行業的活力，將‘中國方案’惠及更多中國百姓，并反哺全球市場。”賽諾菲大中華區總裁兼普藥負責人施旺表示。

賽諾菲大中華區總裁兼普藥負責人施旺

(資料圖片)

自進入中國市場以來，賽諾菲持續聚焦創新，并致力于提升藥物可及性和可負擔性。今天的中國市場已成為賽諾菲全球第二大市場，對賽諾菲全球而言，中國市場意義非同尋常。

目前，賽諾菲正進一步從產品、渠道、人才這些方面發力，更好地打磨“中國方案”-這是一個與時俱進、不斷響應中國公眾健康領域戰略重點，滿足廣大中國患者迫切需求的精準布局，更是一個從戰略制定，到產品和渠道部署，再到人才和組織能力充分協同的成功模型。

以創新為引擎，全速加碼創新藥引入

當下中國的醫藥行業正在發生顛覆性變革。伴隨著中國藥品審評審批制度的深化改革以及醫保“騰籠換鳥”加快，創新藥正在驅動著中國藥品市場的增長。與此同時，伴隨中國人口老齡化，百姓出現的疾病負擔在日益加劇。如何填補未被滿足的臨床需求以及滿足多元化的健康需求，考驗著每一家藥企。

四個月前，施旺成為賽諾菲中國區新一代掌門人，這是賽諾菲入華以來迎來的首位本土總裁。過去很長一段時間里，跨國藥企中國區的“一把手”往往由公司全球總部中具有國際經驗的歐美高管“空降”而來。對于賽諾菲中國而言，一位更熟悉、更了解中國醫藥環境和政策的本土掌門人出現，無疑可以更好地融入中國市場發展，契合中國市場發展需要。

“我本人有幸見證了中國健康事業的變遷。中國市場有著自身的獨特性：市場體量大、創新速度快。在這樣的大環境下，我明顯感受到近幾年中國對高質量醫療保健的需求快速增長，且日趨多元，中國人民正在尋求更多、更高質量的創新藥品和醫療服務來填補未被滿足的健康需求。同時，藥物的可及性與可負擔性也成為了百姓越發關注的話題，提升醫療健康可及性已成為切實改善居民健康水平的落腳點之一。”施旺說。

四十余年來，賽諾菲已為中國患者引進40余種慢性病、特藥、疫苗和消費者保健領域的藥物。

就在上周，1月12日，賽諾菲創新糖尿病藥物賽益寧®（甘精胰島素利司那肽注射液（I）、（II））正式在中國獲批，這也是賽諾菲中國今年獲批的首個創新者新產品，其優勢配比（1IU:1ug與2IU:1ug）為中國糖尿病患者量身定制，助力實現良好的起始治療體驗與全病程管理，開啟“優質達標”新時代，這是賽諾菲響應本土需求的又一重磅舉措。

為了提升全球領先創新藥物引入中國的速度，增強腫瘤、免疫和炎癥三大領域的早期研究能力，賽諾菲于2021年在蘇州成立了首個在中國的全球研究院，目的是加快基礎研究以及藥物研發，滿足未被滿足的臨床需求。

近年來，中國本土創新企業的研發實力大大提升。為了加速藥物創新、融入本地創新生態，賽諾菲積極開展本土合作。

如2022年8月4日，賽諾菲與中國藥企信達生物達成合作，雙方將合作開發賽諾菲的重要抗腫瘤管線，探索聯合后者的PD-1品牌達伯舒在中國人群高發實體腫瘤上的臨床研究。同時賽諾菲還對信達生物進行3億歐元的初次戰略股權投資。

緊接著，2022年11月8日，賽諾菲又與英矽智能達成一項將持續多年、針對多個靶點的戰略研究合作。根據協議條款，該合作將利用英矽智能人工智能驅動的Pharma.AI藥物發現平臺，推進基于不超過6個創新靶點的候選藥物研發。

按照賽諾菲的規劃，公司將繼續加速向中國市場引進更多的創新產品，計劃到2025年為中國引入至少25種創新藥物和疫苗。

以患者為先，全面提升醫藥可及性

下沉縣域以及數字化轉型，是賽諾菲在中國發展中反復提及的字眼。對賽諾菲中國而言，這是提高高質量藥物可及性的重要一環。

近年來，在中國“分級診療”、“大病不出縣”等政策的持續推進下，縣域醫療市場正成為藍海市場。隨著城鎮化、工業化、人口老齡化趨勢加深，慢病已成為威脅中國人民健康的一個巨大挑戰。而新冠疫情的爆發，更加劇了這一挑戰。縣域作為城鄉醫療體系的紐帶和基層醫療體系的龍頭，正是慢病管理的主戰場。然而，慢病的全生命周期管理能力在縣域市場仍有待提高。

在新的一年中，賽諾菲將繼續在這兩方面發力，進一步下沉基層縣域，并推動本地化的數字化轉型。

“強基層是‘健康中國2030’戰略中極其重要的一環，而基層醫療業務正是賽諾菲在中國的戰略重點之一。”施旺表示，作為最早關注中國縣域醫療的跨國企業，賽諾菲自入華以來便積極布局基層縣域市場，其中有三層考量。其一，公司觀察到縣域醫療與一線城市的醫療水平相比存在差距，縣域群眾的醫療需求存在未被滿足的缺口。以患者價值為導向，公司希望通過加大針對縣域地區的醫療實踐，提升這些地區的健康可及性，為9億縣域百姓帶去安全有效、方便可及的基本醫療衛生服務，從而惠及更多中國患者。這與賽諾菲“以患者為中心”的理念不謀而合。

其二，公司希望貢獻自身在慢病管理領域的豐富經驗和優勢資源，全方位助力提升中國慢病的綜合管理能力。尤其當下，慢病已經成為威脅中國人民健康的一個巨大挑戰。公司希望充分發揮自身力量支持中國的慢病協同管理建設，幫助完善縣域慢病診療體系，讓更多的慢病患者在需要的時刻，都能夠方便快捷安全地獲得高質量的全生命周期疾病管理。

其三，公司始終認為，要實現縣域醫療服務水平的提升，基層醫療人才不可或缺。在人才賦能端，積極開展基層培訓，幫助提升基層衛生人才服務能力，比如由賽諾菲中國支持發行的《中國慢性疾病防治基層醫生診療手冊》，如今已經成為了廣大基層醫生必備的“口袋書”。

如何更有效地提升產品可及性，數字化建設同樣是重要的一步。向數字化轉型，已上升為賽諾菲中國未來發展的核心戰略之一。

為了確保優秀的產品組合實現充分的數字化轉化，早在2019年，賽諾菲中國就設立了互聯網醫院團隊，攜手互聯網巨頭探索數字化慢病管理新模式。之后，賽諾菲中國在數字化方面的探索進程不斷：2021年攜手京東健康啟動糖尿病線上診療服務管理卓越中心；緊接著2022年，又與本土初創企業智云健康建立戰略合作關系，進一步提升線上診療服務水平并加強慢病的早期教育管理，對互聯網醫療O2O模式進行有益探索。

未來，賽諾菲將繼續專注于數字化轉型，升級并完善線上健康管理綜合解決方案。利用包含大數據、人工智能和其他新興數字技術進行整體規劃，覆蓋從員工到客戶、行業，到提高醫療資源可及性，助力整個醫療健康行業走向數字化。

以人為本，全力打造“人才強磁場”

為進一步把握創新藥引入加速、多元化渠道深入發展帶來的廣闊機遇，賽諾菲中國在人才建設方面正做出更積極的部署，試圖打磨出一個強勁且有韌性的“人才磁場”。

在賽諾菲的“中國方案”中，產品、渠道、人才，構成了賽諾菲在中國發展的“三駕馬車”，而人才戰略是其中非常關鍵的組成部分。

在施旺看來，目前整個行業正在經歷變革，公司對人才的需求也在大幅增加。在變革轉型的情境下，僅憑過往經驗已經無法獲得持久的成功。作為一個面向未來的組織，賽諾菲致力于打造能夠不斷適應時代發展和變革的未來型人才。

“未來市場，我們需要更多的是‘通才’，而不僅是在一個崗位上做20年的‘專才’。 在我看來，真正的人才需要具備以下三類特質：成長型思維、學習敏銳度、以及擁有寬容和堅韌的心態管理不確定性的能力。”施旺說。

值得一提的是，今年賽諾菲再度蟬聯中國杰出雇主第一名，這已是賽諾菲連續多年榮獲“中國杰出雇主”，同時連續第三年蟬聯榜首。杰出雇主調研機構是全球性權威機構，在這項具有全球影響力的雇主認證賽道上，公司連續多年上榜，意味著其人才發展戰略獲得了國際權威認定。

作為一個杰出雇主，賽諾菲通過建立多元、包容的文化和工作空間，搭建廣闊的職業發展舞臺，持續吸引來自各個領域、各個年齡階段人才的加入。

“在變局時代下，醫療行業對跨行業、多專業和知識的人才需求不斷增加。憑借多元包容的工作氛圍，我們對業內各個領域富有才華的人才敞開懷抱，相信在集聚優秀人才的優勢下，賽諾菲能夠以一個更強大的組織、與更多有志之士一同實現‘追尋科學奇跡，煥發生命光彩’的雄心壯志。”施旺說。

如果說，2022年對有一系列“大動作”的賽諾菲中國而言，是“曉喻新生”的一年，那已經拉開序幕的2023年，就將是“行穩致遠”的一年。作為一家扎根中國四十余年的“資深外企”，賽諾菲將繼續秉持“中國承諾”，持續打磨“中國方案”，不斷加快創新藥物和疫苗的引進速度，與中國各方合作伙伴共同成長，造福更多中國百姓。

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