羊駝玩偶在進博會火了，這個細分行業到底有多“卷”？

長長的脖子、大大的眼睛和光亮的絨毛，可愛治愈的羊駝玩偶今年在中國國際進口博覽會（下稱“進博會”）上徹底火了，相關展臺總是被圍得水泄不通。

第一財經記者在進博會消費品展區內看到，至少有四家羊駝毛展位，其中包括兩家智利品牌，澳大利亞和新西蘭品牌各一家，其中有三家經營羊駝玩偶。

在采訪過程中，他們紛紛向第一財經記者表示，羊駝玩偶是這幾年才在中國市場熱起來的，在進博會的展出對他們幫助很大，如今市場增長很快，但已經面臨了激烈的競爭，行業開始“內卷”。

【資料圖】

澳大利亞英喬（Injoi）品牌負責人張云全向第一財經記者表示，他們已經是連續第五屆參加進博會了，進博會幫助他們“插上了翅膀，飛得更快”，如今很高興看到大眾對羊駝毛飾品越來越感興趣。他說，中國市場非常大，羊駝毛飾品在華其實才剛剛起步。

這樣進入中國

羊駝原產于南美洲高原，羊駝毛具有多種天然顏色，柔軟、輕盈且保暖，是一種高級的毛纖維，有“軟黃金”的美稱，可以用來制作飾品、毛毯、服裝、被子等織物。全世界目前的羊駝超過300萬只，大多數生活在南美洲的秘魯，其余主要分布在智利、澳大利亞和新西蘭。

在進博會內展出的品牌中，英喬最早在2011年就引入了中國。張云全告訴第一財經記者，早年他到訪澳大利亞時，就在當地被羊駝毛所吸引，下定決心要把它帶入中國市場。

當時中國市場上幾乎沒有羊駝毛飾品，他也向第一財經記者坦言，2011年進入中國市場時，大家對羊駝毛飾品不太了解，銷售“非常難做”。為了打開銷路，他從高端渠道入手，為會所、高端家居賣場和機場免稅店提供羊駝毛飾品。

經過了起步的階段，張云全在2015年開始決定將這一品牌推向公眾，以專賣店的形式首先在上海登陸。他說，剛開始大眾都很好奇，圍觀的人絡繹不絕。2018年，第一屆進博會，英喬就報名參加，張云全向第一財經記者表示，進博會確實對品牌和行業有著很大的幫助和推動。

起初，英喬的羊駝毛都來自澳大利亞，但當地只有幾十萬只羊駝，羊駝毛原料供應有限。隨著中國市場越來越大，英喬開始從羊駝的原產地秘魯，選購優質的羊駝毛進口。

相比英喬在2011年的提前布局，“溫暖駝”（Warmpaca）是后來者，但趕上了中國消費提質升級的大浪，很快熱賣了起來。“溫暖駝”創始人馬玉霞最初在南美接觸到了羊駝制品，2016年她回國送給了客戶兩個羊駝玩偶，沒想到也受到客戶的喜愛，當即向她下單1000個，開啟了她羊駝玩偶的創業歷程。

羊駝玩偶“內卷”

四家羊駝毛飾品的負責人都不約而同地向第一財經記者表示，中國消費者“眼睛毒，要求高”，對于品質有著很高的追求，隨著蛋糕越來越大，入場的競爭者也越來越多。

BBFAT羊駝玩偶是第二次來進博會，去年他們租下的是小攤位，在得到良好效果后，今年擴大展位面積。面對其他品牌羊駝玩偶的競爭，其品牌運營負責人徐零向第一財經記者表示，他們每個月都在推出新品，他還強調，他們羊駝玩偶的臉部也是采用純天然的羊駝毛料制作，還配有靈動的小尾巴，此外還擁有秘魯的原產地認證，這是他們的特色。

馬玉霞也向第一財經記者表示，她和秘魯合伙人對羊駝玩偶進行了標準化設計，確保每只羊駝玩偶都“帶有微笑”，眼睛和耳朵等部位都有嚴格的規范，并且每年都在改進，“畢竟中國的市場競爭激烈，純手工的玩偶經過我們對高度、胖瘦、臉部狀態的質量把控，更能獲得中國消費者的青睞”。

在消費品展區，記者還發現了新進入中國市場的新西蘭羊駝毛品牌“太平洋羊駝”（Pacific Alpacas），其負責人胡濤告訴第一財經記者，品牌在2019年進入中國市場，主要將羊駝毛作為衣物的填充物，如今市場的反饋超過了他們的預期，此次在進博會希望能夠找到更多的渠道和商機。

如今幾乎每個主要羊駝毛出產國，都有自己的品牌在中國市場上做推廣，競爭激烈。已經在中國市場上耕耘11年之久的張云全向第一財經記者表示：“羊駝毛在中國是新興的行業，大家一起把市場做大，每個品牌做自己擅長的事，中國市場巨大并且充滿潛力，大家都能分到一塊蛋糕。”

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