各彩電廠商提前打響價格大戰 搶奪長期用戶的渠道之爭

有些門店618期間優惠措施已經到位。

618逐漸臨近，開始升溫燒旺上半年表現相對平淡的彩電市場。廣州日報全媒體記者發現，各家彩電廠商為了實現更大規模銷量，已經提前打響價格大戰。跟以往不同的是，這次“價格戰”的主力變成了55英寸、65英寸等大屏彩電，有傳統家電品牌甚至推出了1399元的低價55英寸4K電視。分析人士向全媒體記者表示，基于彩電留存度更高、更新換代較慢的特性，廠商之間的這場“價格戰”背后，更多是搶奪長期用戶的渠道之爭，預計這場彩電市場的價格戰還將繼續。

走訪： 彩電全線降價 幅度達千元

6月9日上午，記者來到國美電器廣州天河城百貨店。在彩電區，面對以購置家電名義詢價的記者，一位銷售人員表示，隨著618臨近，店里索尼、三星、創維等品牌的主流尺寸產品都將全線降價：“預計到6月12日左右，關聯618的降價通知就會正式到店。相比現在的價格，各款電視至少都會降價一千元左右，在現有的降幅之上折上折，最大能優惠三四成。”

而在附近的蘇寧易購正佳廣場店，記者留意到，門店在618期間下發的優惠措施已經到位，還針對消費者群體打出以舊換新、送購物券和零首付免息分期等多重攻略。在索尼銷售區，工作人員向記者介紹稱，包括今年新出的4K旗艦機X9500H在內，索尼旗下的大屏電視機都開始了新一輪的價格下探：“上一代的旗艦機X9500G去年發售的時候標價過萬元，而X9500H今年三月才出的，55英寸版本剛出的時候標價8999元，現在降到7999元，預計618還會有一波降幅。”

此外，記者還了解到，海信在2019年年底推出了旗艦機型U7E，55英寸版本在今年618期間也達到了歷史最低價4999元。而TCL更是推出了1399元的55英寸4K電視，刷新傳統品牌廠商在該尺寸彩電的新低。

數據：70英寸及以上大屏銷量翻倍

蘇寧廣東家電銷售相關負責人告訴全媒體記者，在蘇寧平臺上，55英寸、65英寸等主流尺寸的銷量增長明顯：“就目前來看，彩電持續的價格下探，一定程度上刺激了消費需求。低價戰略同時也加快了客廳大屏化的步伐。六一開門紅至今，70英寸及以上的大屏銷量同比增長了一倍以上。”

分析：促銷幅度夠大 刺激彩電換新

“這次的大促是一個由頭，對于各品牌而言，還是希望搶占更多用戶的客廳。從我們的研究來看，彩電在家庭里面的平均駐留時間是6至8年，現在的電視機大多數都是智能電視，后勁非常大，搶占了這個客廳，意味著后續的渠道都有了很好的保障。”艾媒咨詢首席分析師張毅向記者表示，對消費市場來說，促銷大戰的拉動力非常明顯：“用戶遇到這樣的價格，很多的家庭都有動力換新。”他同時表示，在彩電業以價換量的競爭中，各品牌搶占行業生態的重要性體現得十分明顯：“618之后還會有雙11等促銷節點，這場戰役遠沒有打完，還將持續下去。未來這種競爭還會繼續，并且新的廠商入局以后，會有新一輪的廝殺。”

家電行業分析師劉步塵則認為，預計彩電價格戰將貫穿2020年全年。劉步塵稱，促銷大戰對于刺激低迷的電視市場有利。但他同時表示，品牌方在大打價格戰的同時，還應注意產品的更新換代，以跟上整體的消費趨勢：“需要提醒的是，55英寸電視將在未來三年內退出主流產品之列，家庭電視配置的主流尺寸將向65英寸及以上尺寸發展。”

標簽： 長期用戶 彩電廠商