內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)空間大出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo) 怎么“轉(zhuǎn)”才好

7月2日，淘寶特價(jià)版正式上線(xiàn)外貿(mào)頻道。消費(fèi)者只需打開(kāi)手機(jī)上的淘寶特價(jià)版APP，搜索“外貿(mào)頻道”，就可以進(jìn)入外貿(mào)商品專(zhuān)場(chǎng)。

“我看中了一款尤克里里，這是一種四弦撥弦樂(lè)器，以前只在國(guó)外見(jiàn)過(guò)，沒(méi)想到現(xiàn)在國(guó)內(nèi)也能買(mǎi)到，正打算拉好友一起購(gòu)買(mǎi)呢!”在江蘇南京市民李曉看來(lái)，轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的外貿(mào)商品大多質(zhì)量好、價(jià)格實(shí)惠，比較吸引人。

商務(wù)部外貿(mào)司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年以來(lái)，我國(guó)外貿(mào)發(fā)展面臨挑戰(zhàn)，國(guó)際市場(chǎng)需求下降，在這樣的背景下，外貿(mào)企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，積極開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，既有利于緩解出口壓力，也豐富了國(guó)內(nèi)消費(fèi)選擇。

近日，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的實(shí)施意見(jiàn)》，支持適銷(xiāo)對(duì)路的出口產(chǎn)品開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，著力幫扶外貿(mào)企業(yè)渡過(guò)難關(guān)，促進(jìn)外貿(mào)基本穩(wěn)定。

作為世界第二大消費(fèi)市場(chǎng)，我國(guó)超大規(guī)模的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)為外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)提供了廣闊空間。

最近一段時(shí)間，一些地方接連舉辦出口商品內(nèi)銷(xiāo)展會(huì)，許多電商平臺(tái)也紛紛設(shè)立外貿(mào)產(chǎn)品專(zhuān)區(qū)，消費(fèi)者足不出戶(hù)就可以買(mǎi)到不少優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)商品。

一個(gè)月前，李曉在某電商平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)了一款出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的液晶兒童畫(huà)板，從外形上看和她從國(guó)外買(mǎi)回來(lái)的畫(huà)板差不多，功能也相差無(wú)幾，可價(jià)格低了不少。她很快下單支付，三天后商品就送上了門(mén)，“用起來(lái)和國(guó)外買(mǎi)回來(lái)的畫(huà)板感覺(jué)相差不多，功能齊全使用方便。”

“對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者而言，出口產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，增加了市場(chǎng)供給的數(shù)量和種類(lèi)，能夠豐富商品品類(lèi)，促進(jìn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提升消費(fèi)者福利。”蘇寧金融研究院高級(jí)研究員陶金說(shuō)。目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求正加快釋放，電子、家電、輕工、紡織服裝等商品需求旺盛。部分出口商品個(gè)性化較強(qiáng)，質(zhì)量有保證，可以更好滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)需求。此外，我國(guó)正在加快推進(jìn)新型基礎(chǔ)設(shè)施、新型城鎮(zhèn)化和重大工程建設(shè)，對(duì)機(jī)械設(shè)備、電機(jī)電氣設(shè)備、精密儀器等商品需求較大，這也為相關(guān)外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)機(jī)遇。

浙江雙馬塑業(yè)有限公司是一家深耕外貿(mào)市場(chǎng)十余年的廚房塑料用品生產(chǎn)企業(yè)，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)蔬菜處理器、洋蔥器、切絲器和蔬菜脫水器等廚房用品供應(yīng)出口。疫情防控期間，雙馬塑業(yè)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，將營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)上。

“我們現(xiàn)在是線(xiàn)上線(xiàn)下一起抓。線(xiàn)上，我們開(kāi)了淘寶店，還請(qǐng)人在各個(gè)APP做帶貨主播，把我們最新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。線(xiàn)下，我們鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員直接向客戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品。” 雙馬塑業(yè)總經(jīng)理陳翠虹說(shuō)，“經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的努力，目前公司單月內(nèi)銷(xiāo)額已超過(guò)1000萬(wàn)元。”

轉(zhuǎn)型須跨多道檻

外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)時(shí)要打通標(biāo)準(zhǔn)不一致、渠道不熟悉、品牌不響亮等堵點(diǎn)

“一些貨物滯留在港口、碼頭，洽談中的一些訂單直接就停了。”今年初，出口困難讓江蘇心愿家紡(南通)有限公司董事長(zhǎng)楊華很著急。自救迫在眉睫，主要做法就是轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，怎么“轉(zhuǎn)”是關(guān)鍵。一開(kāi)始心愿家紡找到蘇寧，打算將出口模式直接套用在內(nèi)貿(mào)生意上——由蘇寧下訂單，心愿家紡照單生產(chǎn)、照單發(fā)貨。然而，這種方式行不通。

經(jīng)過(guò)一番溝通磨合，心愿家紡最終決定嘗試C2M(用戶(hù)直連制造)模式，由蘇寧提供大數(shù)據(jù)分析得出消費(fèi)趨勢(shì)預(yù)判與產(chǎn)品需求，心愿家紡做研發(fā)，雙方共同完成生產(chǎn)、銷(xiāo)售、數(shù)據(jù)反饋等全流程。最近，根據(jù)市場(chǎng)需求，雙方共同研發(fā)生產(chǎn)的一款抗菌被，上線(xiàn)5天就賣(mài)出了1000多套。

專(zhuān)家表示，外貿(mào)企業(yè)要想順利打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，有這些堵點(diǎn)需要打通：

標(biāo)準(zhǔn)不一致——對(duì)于一些外貿(mào)企業(yè)而言，部分產(chǎn)品存在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證不同的問(wèn)題。在我國(guó)，強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證(又稱(chēng)為CCC認(rèn)證)目錄包括家用電子電器產(chǎn)品、汽車(chē)、玩具等17大類(lèi)103種產(chǎn)品，列入目錄的產(chǎn)品，必須經(jīng)評(píng)價(jià)符合相關(guān)安全標(biāo)準(zhǔn)要求并標(biāo)注CCC標(biāo)志后，方可出廠、銷(xiāo)售、進(jìn)口或者在其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中使用。

渠道不熟悉——中國(guó)貿(mào)促會(huì)研究院國(guó)際貿(mào)易研究部主任趙萍提示，對(duì)一些習(xí)慣于只負(fù)責(zé)生產(chǎn)加工、不負(fù)責(zé)商品銷(xiāo)售的外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后要考慮銷(xiāo)售渠道問(wèn)題。分銷(xiāo)渠道分為線(xiàn)上、線(xiàn)下兩種，線(xiàn)上有天貓、京東、蘇寧等電商平臺(tái);線(xiàn)下零售渠道涉及一級(jí)、二級(jí)代理商。“外貿(mào)企業(yè)想轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，就要更多地研究國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的流通渠道，更好地整合分銷(xiāo)資源。”趙萍表示。

品牌不響亮——“很多外貿(mào)企業(yè)在出口時(shí)主要采用代工模式，產(chǎn)品缺乏品牌，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中知名度并不高，可能會(huì)處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。”陶金表示，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)潛力巨大，新的市場(chǎng)需求不斷涌現(xiàn)，外貿(mào)企業(yè)要抓住機(jī)遇，適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求和消費(fèi)特點(diǎn)，在產(chǎn)品外觀、功能、包裝、服務(wù)等方面迭代升級(jí)，不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，逐步打造產(chǎn)品品牌和知名度。

今年下半年，商務(wù)部將舉辦全國(guó)性促消費(fèi)活動(dòng)，利用步行街、重點(diǎn)商圈等在品牌集聚、渠道融合、市場(chǎng)人氣等方面優(yōu)勢(shì)，拓寬適銷(xiāo)對(duì)路的出口產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo)渠道。指導(dǎo)和支持地方搭建消費(fèi)促進(jìn)平臺(tái)，幫助外貿(mào)企業(yè)進(jìn)一步對(duì)接國(guó)內(nèi)大型商貿(mào)流通企業(yè)、電商平臺(tái)企業(yè)，促進(jìn)供需對(duì)接。

各地市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)將督促和指導(dǎo)認(rèn)證機(jī)構(gòu)主動(dòng)為企業(yè)服務(wù)，進(jìn)一步優(yōu)化認(rèn)證程序，縮短認(rèn)證辦理時(shí)間。

促進(jìn)內(nèi)外雙循環(huán)

加大財(cái)稅、金融支持，發(fā)展“同線(xiàn)同標(biāo)同質(zhì)”產(chǎn)品

鼓勵(lì)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，不是讓外貿(mào)企業(yè)放棄海外市場(chǎng)，而是要立足兩個(gè)市場(chǎng)，用好兩種資源，通過(guò)多元化經(jīng)營(yíng)增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。換言之，外貿(mào)企業(yè)要在鞏固好海外市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

“即使未來(lái)海外需求恢復(fù)了，我們也要開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。” 廣州雅琦特實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理紀(jì)彬表示，“外銷(xiāo)+內(nèi)銷(xiāo)”兩條腿走路，才能走得穩(wěn)、走得遠(yuǎn)。

往年這個(gè)時(shí)候，紀(jì)彬應(yīng)該正忙著在國(guó)外參加大型鞋業(yè)展會(huì)，但今年不同，幾個(gè)月來(lái)他一直在忙著拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。他說(shuō)：“國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)，努力培育企業(yè)新優(yōu)勢(shì)才是長(zhǎng)久之道。”

今年6月，雅琦特與廣州鞋業(yè)商戶(hù)聯(lián)合，參加了首屆廣州直播節(jié)，線(xiàn)上直播帶貨自產(chǎn)的拖鞋，最終成交了150多筆。紀(jì)彬表示，“雖然此次直播交易數(shù)量不大，但探索出一條新的銷(xiāo)售途徑，為我們做好內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)積累了經(jīng)驗(yàn)。”

外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)可能面臨賬期長(zhǎng)、占用資金多等問(wèn)題，需要財(cái)稅、金融等方面的支持。

《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的實(shí)施意見(jiàn)》提出，要提升轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)便利化水平，符合條件集中辦理內(nèi)銷(xiāo)征稅手續(xù)的加工貿(mào)易企業(yè)，最遲可在季度結(jié)束后15天內(nèi)申報(bào);做好融資服務(wù)和支持，鼓勵(lì)各類(lèi)金融機(jī)構(gòu)加強(qiáng)供應(yīng)鏈金融服務(wù)，加大信貸支持;加大保險(xiǎn)支持力度，支持保險(xiǎn)公司提供多元化的保險(xiǎn)增值服務(wù);加強(qiáng)資金支持，用足用好外經(jīng)貿(mào)發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金。

今年，中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司創(chuàng)新承保模式，擴(kuò)大短期出口信用保險(xiǎn)覆蓋面，幫助外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。上半年，中信保短期出口信用保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)承保金額2668.8億美元，同比增長(zhǎng)5.2%;支持國(guó)內(nèi)貿(mào)易1764.7億元，同比增長(zhǎng)20.1%。

疫情防控期間，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)不銹鋼出口制品的廣東歐亞家居有限公司主動(dòng)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。“今年以來(lái)，我們享受了出口退稅款659萬(wàn)元及社保費(fèi)減免146.7萬(wàn)元，這為我們轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)提供了有力支持。”公司副總經(jīng)理練玉山說(shuō)。

外貿(mào)企業(yè)也須練好內(nèi)功。商務(wù)部研究院國(guó)際市場(chǎng)研究所副所長(zhǎng)白明認(rèn)為，外貿(mào)企業(yè)如果想要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上有所作為，一定要做長(zhǎng)期戰(zhàn)略性規(guī)劃，特別是要加快發(fā)展“同線(xiàn)同標(biāo)同質(zhì)”產(chǎn)品。

所謂“同線(xiàn)同標(biāo)同質(zhì)”，是指在同一生產(chǎn)線(xiàn)上按照相同標(biāo)準(zhǔn)、相同質(zhì)量要求生產(chǎn)既能出口又可以?xún)?nèi)銷(xiāo)的產(chǎn)品。2016年，我國(guó)就已推動(dòng)實(shí)施出口食品農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)外銷(xiāo)“同線(xiàn)同標(biāo)同質(zhì)”。《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的實(shí)施意見(jiàn)》明確提出，支持企業(yè)發(fā)展“同線(xiàn)同標(biāo)同質(zhì)”產(chǎn)品，并將 “同線(xiàn)同標(biāo)同質(zhì)”適用范圍擴(kuò)大到一般消費(fèi)品、工業(yè)品領(lǐng)域。推廣“三同”產(chǎn)品范圍有助于推動(dòng)內(nèi)外銷(xiāo)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，打通國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)。

趙萍認(rèn)為，要推動(dòng)國(guó)內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)接軌，建立國(guó)內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)比對(duì)與報(bào)告制度，推動(dòng)中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)“走出去”，積極參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制修訂，支持我國(guó)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)成為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，從根本上消除國(guó)內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)的差異。( 羅珊珊)

標(biāo)簽： 內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng) 出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)