五糧液將不會(huì)再發(fā)展新的傳統(tǒng)商家！全面加碼新零售

在茅臺(tái)接連整頓經(jīng)銷隊(duì)伍并于今年第二次大手筆宣布加大直銷舉措后，國(guó)內(nèi)另一個(gè)白酒巨頭五糧液最新向南都記者確認(rèn)，公司接下來(lái)將以“調(diào)整后不增量”、“調(diào)整計(jì)劃后不投放至傳統(tǒng)渠道”和“調(diào)整后不再投入渠道政策”三項(xiàng)原則，對(duì)現(xiàn)有傳統(tǒng)商家計(jì)劃量進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

據(jù)該公司一位副總確認(rèn)，此次調(diào)整主要針對(duì)經(jīng)典五糧液、五糧液1618、39度五糧液。計(jì)劃量?jī)?yōu)化調(diào)整后，五糧液將升級(jí)渠道體系，提升渠道能力，重點(diǎn)構(gòu)建以新零售和企業(yè)團(tuán)購(gòu)為核心的優(yōu)質(zhì)新增銷售渠道，以實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量銷售。

值得注意的是，今后，五糧液將不會(huì)再發(fā)展新的傳統(tǒng)商家，且本次調(diào)整的計(jì)劃量只會(huì)投放到新零售和團(tuán)購(gòu)渠道，今后也不會(huì)發(fā)展新的傳統(tǒng)渠道客戶。此外，調(diào)整后不再投入渠道政策，五糧液1618、39度五糧液渠道政策將被取消，只保留宴席等消費(fèi)者活動(dòng)。

據(jù)悉，為加速渠道升級(jí)，五糧液新零售管理公司已成立。該公司目標(biāo)是要以互聯(lián)網(wǎng)思維開展消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)，建立線上渠道的精準(zhǔn)營(yíng)銷體系及消費(fèi)者會(huì)員中心，探索多維合作體系，構(gòu)建運(yùn)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而打造品牌宣傳平臺(tái)、產(chǎn)品銷售平臺(tái)和消費(fèi)者互動(dòng)平臺(tái)。

此前，為加碼新零售，五糧液與新浪集團(tuán)合作推出數(shù)字酒證項(xiàng)目。來(lái)自多個(gè)渠道的最新數(shù)據(jù)顯示，本次618期間，第八代經(jīng)典五糧液批價(jià)已上漲至940-950元。(馬建忠)

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