北京冬奧會贊助商金額達30億以上 北京冬奧會市場開發(fā)提速

從國際奧委會主席巴赫打開信封念出“北京”，到平昌冬奧會閉幕式科技與藝術(shù)并存的最后八分鐘，再到2月4日中國農(nóng)歷除夕與倒計時3周年“撞車”……申奧成功三年多之后，北京冬奧會來到了新的歷史節(jié)點，距離正式開幕僅剩1000天。

目前，冬奧籌辦各項工作全面有序推進，除了運動員備戰(zhàn)、場館建設(shè)、軟硬件保障等取得一定成果外，北京冬奧的市場開發(fā)也均進展順利。主要是贊助計劃、特許經(jīng)營計劃和票務(wù)計劃三大部分：目前北京冬奧會官方合作伙伴已達8家、贊助商已簽約4家;多款為紀(jì)念倒計時1000天的紀(jì)念商品也將陸續(xù)發(fā)售。截至今年一季度，特許經(jīng)營商品銷售額超過2.57億元;票務(wù)系統(tǒng)開發(fā)、席位管理以及銷售工作正在有序進行，據(jù)悉，冬奧門票的售賣將于明年開啟。

北京冬奧已簽約12家贊助商，單筆最高贊助費達30億以上

北京冬奧贊助計劃基本沿襲2008北京奧運會的贊助體系，分為四個等級，即官方合作伙伴、官方贊助商、官方獨家供應(yīng)商和官方供應(yīng)商，每個層級設(shè)定了贊助基準(zhǔn)價位。前兩個級別的征集工作分別于2017年3月和2018年8月啟動，相關(guān)企業(yè)的簽約時間相對應(yīng)長達7年半和6年半。據(jù)悉，前兩個級別贊助商還將繼續(xù)征集。而后兩個層級的供應(yīng)商征集工作要在2019年年中啟動。

一位常年從事品牌贊助的人士透露，官方合作伙伴級別的贊助金額大約在每年2億人民幣以上。總贊助金額在十幾億到幾十億之間，個別品牌的投入在30億以上。因此，北京冬奧的贊助費已經(jīng)突破百億人民幣。

目前，北京冬奧組委已簽約中國銀行、中國國航、伊利集團、安踏公司、中國聯(lián)通、首鋼集團、中國石油、中國石化等8家官方合作伙伴，以及青島啤酒、燕京啤酒、金龍魚、順鑫農(nóng)業(yè)等4家官方贊助商。北京冬奧組委已經(jīng)明確提出，進入1000天倒計時后，將持續(xù)擴大贊助商簽約范圍。

為了更好地服務(wù)合作伙伴，5月8日，北京冬奧組委首次召開了贊助企業(yè)大會。這是國際奧委會建議適時每年舉辦的大會，以方便各舉辦城市奧組委與贊助企業(yè)進行有效溝通。未來每年北京冬奧組委都會按計劃舉辦類似大會。在首次大會上，除了對運行計劃、市場開發(fā)機會等籌備情況進行介紹之外，北京冬奧組委也在票務(wù)、交通、文化、教育等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的相關(guān)層面，為合作伙伴解答疑問。

而早在去年8月，正值北京奧運會10周年之際，北京冬奧組委就成立了“北京冬奧會合作伙伴俱樂部”，方便各企業(yè)與奧組委進行信息交流和經(jīng)驗共享，實現(xiàn)各利益方的協(xié)同合作。成員包括北京冬奧組委官方合作伙伴，國際奧委會第十期共7家奧林匹克全球合作伙伴。未來陸續(xù)簽約的北京冬奧會官方合作伙伴和國際奧委會第十期奧林匹克全球合作伙伴也將成為該俱樂部成員。今年2月22日，中國銀行成為“北京2022年冬奧會合作伙伴俱樂部”首個輪值主席單位。

除此之外，北京冬奧組委還為國際奧委會全球合作伙伴、北京冬奧會已簽約合作伙伴提供日常服務(wù)，配合涉奧營銷活動20余次，組織工作對接50余次，完成標(biāo)志使用審批480余次。積極宣傳，加大品牌保護力度，并打擊侵權(quán)奧林匹克品牌和贊助企業(yè)權(quán)益的行為。

北京冬奧會首次贊助企業(yè)大會現(xiàn)場

因此，在北京冬奧組委的助力下，已經(jīng)簽約的各大贊助企業(yè)率先開始了自己的冬奧營銷“秀”：中國銀行力邀U型池運動員張義威出席 “中國銀行Visa北京冬奧主題信用卡”全球首發(fā)儀式，全球限量發(fā)行2022張;國航攜手伊利舉辦“飛享冰雪初體驗”活力冬奧學(xué)院滑雪體驗團，邀請近80名南方旅客乘坐國航航班開啟一場冬日里的冰雪奇緣;安踏集團位于廈門營運中心內(nèi)的“北京冬奧會備戰(zhàn)保障辦公室”正式投入使用，進一步保障冰雪項目國家隊裝備研發(fā)……

特許商品銷售額超過2.57億，門票售賣于明年開啟

贊助計劃有條不紊，特許經(jīng)營計劃同樣收獲頗豐。據(jù)悉，從2018上半年北京冬奧組委運行特許經(jīng)營計劃至今，總共上市780余款產(chǎn)品，開通運行特許商品網(wǎng)上零售店1家、實體零售店52家。截至2019年一季度的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，特許商品的銷售額超過2.57億元。

而在北京冬奧會開幕倒計時1000天，北京冬奧組委推出多款特許商品來紀(jì)念這個特殊的時間節(jié)點，包含5款徽章、2款貴金屬制品、1款首飾、1款玩具類產(chǎn)品、7款服裝和2款郵品。值得一提的是，大部分商品都不是只針對“1000”這個特殊的節(jié)點，而將以系列的形式來體現(xiàn)設(shè)計與主題的完整性。也就是說，隨著冬奧會的臨近，更多有著“倒計時”意味的產(chǎn)品將陸續(xù)推出，按照不同的時間節(jié)點發(fā)布，直到最后的開幕紀(jì)念產(chǎn)品。

比如以北京中軸線為設(shè)計靈感的倒計時產(chǎn)品，從南至北包含申遺的14個地標(biāo)建筑以及最北端的“雙奧”開幕式舉辦地鳥巢，以地點的逼近和時間的接近兩個層面體現(xiàn)“倒計時”概念。而倒計時1000天的這款商品，就是以中軸線南起點的永定門為設(shè)計主體，開發(fā)出徽章、紀(jì)念銀章和陶瓷馬克杯各一款。

除此之外，鳥巢系列計劃、開幕倒計時紀(jì)念之點燃冬奧系列徽章、“冰雪之約”創(chuàng)意沙漏、“冬奧映彩”紀(jì)念銀章同樣有著精巧的設(shè)計和意義。5月11日，所有倒計時1000天紀(jì)念商品將在官方特許商品零售店和天貓旗艦店發(fā)售。

倒計時系列是企業(yè)宣發(fā)的經(jīng)典套路，而特許經(jīng)營計劃中還蘊含著更新的智慧。據(jù)了解，每月第一個星期六則是“特許上新日”。顧名思義，就是在這一天上新最新的產(chǎn)品。熟悉服飾類電商的人對“上新日”并不陌生，廠家會以較高的頻率，在固定時間推出新品，源源不斷刺激受眾的購買欲。而冬奧組委就是用服飾類電商的運營思路，來將特許經(jīng)營開發(fā)到極致，并且還將推動北京乃至周邊地區(qū)特色旅游商品更新?lián)Q代和升級發(fā)展。

而至于冬奧會門票銷售，則將在明年正式開啟。在接受《新京報》采訪時，北京冬奧組委市場開發(fā)部部長樸學(xué)東表示：“在現(xiàn)階段，北京冬奧會的票務(wù)工作由市場開發(fā)部票務(wù)團隊負(fù)責(zé)。隨著總體計劃制定，票務(wù)工作將進入充分準(zhǔn)備的階段。目前我們正在編制票務(wù)工作運行計劃，并將于近期確定票務(wù)系統(tǒng)服務(wù)提供商，啟動票務(wù)系統(tǒng)的開發(fā)工作。”據(jù)悉，座席管理和銷售相關(guān)的工作也在進行之中。包括各場館座位數(shù)量統(tǒng)計、使用需求規(guī)劃、競賽日程和信息匹配以及制定門票價格政策等。

無論是贊助計劃、特許商品計劃還是票務(wù)計劃，北京冬奧在市場開發(fā)層面步調(diào)穩(wěn)健。進入倒計時1000天后，企業(yè)會進一步圍繞冬奧會進行營銷活動，民眾對于冰雪的熱情將被再度激發(fā)，北京冬奧市場開發(fā)則是駛?cè)肓丝燔嚨馈?何寶榮)

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