趣店上線“萬里目”能救命嗎 并打出了“百億元補貼”的廣告標語？

日前，曾依靠螞蟻金服獲得巨大流量的趣店又上線了奢侈品電商“萬里目”項目，并打出了“百億元補貼”的廣告標語。

自2017年在美國納斯達克上市以來，趣店已經(jīng)嘗試了眾多項目， 可這些項目并沒有給趣店帶來什么可觀收益，公司市值從剛上市的約百億美元跌到了如今的5.95億美元。

一位業(yè)內人士對趣店的新嘗試提出質疑：這次大手筆推出的跨境奢侈品電商項目，究竟是救命稻草?還是壓死駱駝的最后一根稻草?

《證券日報》記者在萬里目上購物時發(fā)現(xiàn)，打著“百億元補貼”旗號的萬里目其實并沒有太強的價格優(yōu)勢，包含補貼后，部分商品的稅后價格還高于考拉海購和拼多多。

上述業(yè)內人士認為，考慮到該平臺上的多數(shù)商品價格在千元、萬元級別，這意味著消費者的消費水平也會偏高，光靠燒錢很難幫其打入中高端消費市場。

那么，萬里目的優(yōu)勢是什么?如何在一眾知名跨境電商中脫穎而出?《證券日報》采訪了萬里目相關負責人，其表示，萬里目平臺背后是趣店集團，充足的現(xiàn)金流和集團的盈利能力是萬里目參與競爭的強大支撐。

值得注意的是，在趣店3月18日發(fā)布的截至2019年12月31日的第四季度及全年未經(jīng)審計財報中，2019年第四季度，趣店總營收為19.32億元，環(huán)比下降25.4%;按照非美國通用會計準則，調整后凈利潤為1.57億元，同比下降83.3%，環(huán)比下降85.2%。

萬里目還表示，其具備嚴格的品控系統(tǒng)，從源頭上保證貨源質量，而全站自營的模式可以做到全鏈路嚴格監(jiān)測，同時權威和周密的鑒定團隊可以保證入倉貨品全部質檢。

對此，《證券日報》記者采訪了百聯(lián)咨詢的創(chuàng)始人兼高級分析師莊帥，他表示，平臺想要打造信譽并不能僅靠書面宣傳。尤其在初期，非常需要種子用戶建立起對平臺的信任，京東初期用的是自建物流貨到付款、淘寶用的是支付寶擔保交易、Farfetch是和實體店合作來建立這種信任。

但萬里目的信任機制是什么?品控是怎么做的?截至發(fā)稿前，萬里目相關負責人尚未對此作出回應。

除了“百億元補貼”以外，《證券日報》記者還注意到，該平臺的另一大優(yōu)惠政策來源于其社交電商給予的優(yōu)惠券。即新用戶在注冊后可通過邀請好友，對方下單可各領取100元優(yōu)惠券。

對于其目前的社交電商模式，《證券日報》記者采訪了網(wǎng)經(jīng)社高級分析師莫岱青，她表示，趣店的“萬里目”用社交電商的方式切入，通過拉新來圈粉，然后用“低價”吸引消費者，但是奢侈品能否與社交屬性打通，最終形成自身的核心競爭力還有待考驗。

此外， 莊帥還對記者表示，其并不看好當下的社交電商模式。

首先，從用戶定位上來說，目前，萬里目上架的商品大多都是價格高昂的貴婦級護膚品和萬元級別的奢侈品。這就意味著，用戶群體消費水平高且會很愛惜自己的羽毛，不會僅為了幾百元的蠅頭小利就向朋友發(fā)出拼單請求。

其次，奢侈品購買社交推動的因素很小，購買的頻次和復購率都很低，但是社交推動的品類需要高頻次、高復購率。

“萬里目”能否在巨頭林立的跨境電商領域找到自己的位置，尚有待觀察。

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