張亞東：?抓好投資聚焦利潤 ?雙2500億元目標大概率實現

3月23日，在綠城中國2019年業績線上發布會上，綠城中國董事會主席、行政總裁張亞東向外界傳達了幾個重要信息。

總結來看，第一，抓好投資、關注利潤和保證現金流安全是2020年的重中之重;

第二，未來5年，綠城在規模上將會主動控速發展，以保底每年15%以上的增長速度前行，預計2025年規模將超過5000億元，其中重資產投資板塊超過3500億元，輕資產代建業務規模超過1500億元;

第三，堅守產品和服務核心價值觀，在輕資產代建業務板塊和“綠城+”兩大板塊發力，今年力爭綠城管理登陸中國香港資本市場，有可能將“綠城+”這個生活服務平臺獨立出來，經過一段時間培育創新，以數百億元為基礎的收入發展，未來向資本市場發起沖擊，成為綠城中國下一個大的利潤增長極。

抓好投資聚焦利潤

根據綠城中國財報披露，2019年，公司年度收入615.93億元，實現除稅前利潤99.53億元，同比分別增長2.1%和25.9%;股東應占核心凈利潤人民幣43.36億元，同比增長14.2%;毛利率達25.4%，同比增長2.6%;總合同銷售金額約2018億元，同比增長達29%。

其中，投資項目合同銷售金額約1354億元;總體銷售回款率維持在87%的高水平，現金回流加快。

“在財務上今年聚焦利潤，今年結轉的項目多集中于2016年至2017年拿的地，在有限程度上提升利潤，比如關注在限價情況下的利潤表現，這是我們下一步工作的關注要點。”張亞東表示，2020年，在風控體系方面，綠城將關注投資前的風險識別和投資后的管控。

在土地儲備方面，截至2019年12月31日，公司共有土地儲備項目142個(包括在建及待建)，總建筑面積約3873萬平方米，總可售貨值約5960億元，一二線城市的土地儲備總可售貨值占比達73%。

值得關注的是，今年前兩個月，綠城在投資方面發力，進賬約600億元土地儲備貨值。

對于這些新增項目的利潤測算標準，綠城中國執行董事、執行總裁周連營在接受《證券日報》記者采訪時表示，“在投資擴展中，預計今年拿的項目稅后凈利潤達10%以上，但這不是常態化利潤測算指標，會根據布局的重點城市和項目本身調整內部收益率測算指標。”

雙2500億元目標大概率實現

2020年，時值綠城中國創立25周年。這一年張亞東定下的兩個目標，一是實現2500億元銷售目標，二是完成新增土地貨值達2500億元。目前來看，這兩個目標并未動搖。

張亞東表示，“受疫情影響，上半年對房地產市場的影響較大，未來要看境外疫情發展，現在我們依然按照這個目標努力爭取。”

張亞東進一步解釋了制定這兩個目標的操作邏輯。截至目前，綠城2020年可售貨值約為3600億元，按照去年68%去化率來看，即可實現2500億元銷售。在此基礎上，綠城開年已拿到約600億元土地貨值，今年計劃30%-40%將轉化為可售貨值，因為實現銷售目標是大概率事件。

而在張亞東較為看重的人均效能方面，2019年，綠城積極落實營銷項目群管理，降費增效，人均銷售金額提升至8430萬元，同比增長34%，營銷費率同比下降18%。對此，張亞東表示，在2018年和2019年員工總量大致不變的情況下，規模擴張明顯，綠城實施了項目群管控，將營銷條線和其他條線打通，人均效能得到提升，從原來的行業中等偏下轉變成現在的中等偏上。

至于關于分拆代建業務上市事宜，綠城中國執行總裁郭佳峰在接受《證券日報》記者采訪時表示，綠城管理上市進度將根據聯交所規定進行。管理集團若順利上市將確立綠城中國代建板塊的龍頭地位，受到資本加持后，融資渠道和資本代建業務也會進一步擴展。分拆完成后，綠城管理將繼續作為綠城中國的附屬公司，綠城中國仍將其所有資產、負債和收益表項目合并入賬，可以支持綠城中國規模和利潤增長。(王麗新)

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