五大上市險企取得保費比大幅下降72.8% 保險營銷員也通過多種方法積極“自救”

截至目前，中國人壽、中國人保、中國平安、中國太保以及新華保險五大上市險企(包含保險集團，下同)全部公布了今年1月份-2月份的保費數(shù)據(jù)，保費總收入為6719.74億元，較去年同期上漲4.3%，2月份比1月份6.4%的同比漲幅有所回落。

引人關(guān)注的是，2月份，五大上市險企取得保費總收入1435.39億元，環(huán)比大幅下降72.8%。

業(yè)內(nèi)人士認為，2月上市險企保費環(huán)比大幅下降早在意料之中，一方面，2月包含了春節(jié)長假，另一方面，2月正是險企業(yè)務(wù)受疫情沖擊最大的時期，兩重因素疊加，保費收入劇烈下滑并不意外。疫情結(jié)束之后，保險業(yè)有望否極泰來，迎來收入和股價的反彈。

中國人壽保費收入

環(huán)比降幅最大

從今年前兩個月的情況來看，五大上市險企保費收入與去年同期相比呈“三升兩降”的格局，與1月份同比情況一樣。不過2月份總保費同比增幅從1月份的6.4%下滑至4.3%，主要原因在于今年2月各險企保費收入劇烈下滑。

具體來看，今年前兩個月，新華保險取得保費收入395.6億元，同比上漲44.2%;中國人壽取得保費收入2280億元，同比增長20.5%;中國太保取得保費收入909.23億元，同比上漲1.6%;中國人保取得保費收入1241.61億元，同比下降5.13%;中國平安取得保費收入1893.3億元，同比下降8.6%。保費同比漲幅較大的險企是較早啟動開門紅工作的新華保險和中國人壽。

不過，2月單月，五大上市險企保費收入環(huán)比皆劇烈下降。具體來看，新華保險取得保費收入88.55億元，環(huán)比下降71.2%;中國人壽保費收入為345億元，環(huán)比下降82.2%;中國太保保費收入為213.06億元，環(huán)比下降69.4%;中國人保取得保費收入323.04億元，環(huán)比下降64.8%;中國平安保費收入為465.74億元，環(huán)比下降67.4%。

從不同性質(zhì)的上市公司來看，財產(chǎn)險公司2月保費環(huán)比降幅要小于壽險公司。中國平安旗下的平安產(chǎn)險和平安人壽2月保費環(huán)比分別下降63.6%和69.5%，中國人保旗下的人保財險和人保壽險2月保費環(huán)比分別下降57.1%和77.4%，中國太保旗下的太保產(chǎn)險和太保壽險2月保費環(huán)比分別下降63.1%和71.6%。

“壽險業(yè)務(wù)以長期產(chǎn)品為主，并且對很多人來說并非剛性需求，疫情期間保險營銷員不能面對面展業(yè)，因此受沖擊較大;財產(chǎn)險業(yè)務(wù)當中有車險等剛需業(yè)務(wù)做支撐，同時部分短期險可以通過線上完成投保，所受沖擊相對較小。”一家保險集團相關(guān)負責人分析道。

疫情結(jié)束

業(yè)績有望否極泰來

據(jù)《證券日報》記者統(tǒng)計，保險板塊指數(shù)1月2日報收于2315.53點，最近一個交易日(3月13日)報收于1916.98點，年內(nèi)板塊指數(shù)已下跌了17.2%。同期，上證指數(shù)從3085.20點跌至2887.43點，指數(shù)跌幅為6.4%。可見，保險股板塊指數(shù)跌幅明顯大于上證指數(shù)。

疫情期間，保險公司通過各種途徑加大獲客力度。例如，據(jù)平安集團首席保險業(yè)務(wù)執(zhí)行官陸敏透露，近期平安人壽大概獲取了500多萬新客，他表示近期不會要求轉(zhuǎn)化，而一旦疫情結(jié)束，就該“猛虎下山”，去觸達、轉(zhuǎn)化客戶，營銷員要做到百分之百的新客拜訪和百分之百的老客回訪。

同時，保險營銷員也通過多種方法積極“自救”。除了老客戶回訪、再次開發(fā)之外，也積極利用直播、微信公眾號等平臺進行宣傳，展現(xiàn)自己的專業(yè)素養(yǎng)，宣傳保險知識和相關(guān)產(chǎn)品。

風物長宜放眼量，盡管險企目前業(yè)務(wù)面臨較大沖擊，但業(yè)界人士一致認為，疫情只會大幅提升人們的保險意識，疫情結(jié)束后，保險需求必將反彈。同時，針對保險業(yè)面臨的長端利率下滑之影響，分析人士認為，保險業(yè)通過調(diào)整資產(chǎn)配置，增加保險業(yè)經(jīng)營韌性等途徑，可以在很大程度上抵擋不利影響。當前保險股股價已經(jīng)體現(xiàn)了多種不利因素的影響，對于投資者來說，正是進行長期配置的好機會。(冷翠華)

標簽： 保險 營銷員 人壽