中介賣新房的春天來了

“剛過去的2月，沒底薪也沒收入。”說完這句話，經紀人劉強(化名)在朋友圈發(fā)出一條新房推廣信息。3月，他給自己定下的目標是：賣出2套新房。

疫情中線下活動的暫停，給二手房市場帶來不小沖擊，北京2月單月的二手房成交量環(huán)比下跌5成。以業(yè)績論“英雄”的經紀人，收入也難免下滑。除線上直播、VR帶看外，經紀人開始更賣力地拓展新房客戶，以期迎來市場的恢復。

休了半個月賣了0套房

入行六年的劉強，今年春節(jié)在老家待得最長，足足有半個月之久。“原本是通知正月初七上班的，后來隨著疫情出現，復工時間也調整過兩次。”2月10日，劉強才正式返崗，他的朋友圈里第一條與房子有關的消息，發(fā)布于2月11日。

“其實，沒復工之前，我就知道得有一陣子賣不動房。”劉強說，盡管中介機構“觸網”已有好幾年，可在他做成的這么多單成交中，沒有一單成交是僅靠線上就能完成的。線上，實現的是房產交易的前半部分，經紀人可以根據客戶的需求將海量房源推送給客戶，但看房和談判環(huán)節(jié)還是得面對面完成，“畢竟，誰買二手房不得談談價呢。”

實際情況和劉強估計的八九不離十。他私下告訴記者，2月，他一套房子都沒賣出去，由于業(yè)績不達標，績效和底薪都拿不到，相當于月收入為零。“整個門店2月在做的都是春節(jié)前沒完成的在途單。”劉強認為，賣不動房主要卡在看房上。畢竟，疫情還沒有過去，買家和賣家對出門都很謹慎，如非十萬火急絕不會上門看房。

“盡管公司也迅速上線了VR看房，可老話說了，眼見為實，VR看房替代不了。”他坦言，自己能做的就是堅持和客戶溝通，“一旦可以看房了，希望買家和賣家都能第一時間跟我聯系。”

門店為攬客推免費打印

劉強的處境，并不是個例。一些不如他入行久、手頭也沒太多老客戶積累的經紀人，有的已經離職，轉行去做微商。

房多多發(fā)布的內部公開信稱，受到疫情影響，全體合伙人從2月開始不領薪水，并告訴員工要堅決執(zhí)行降本增效的各項措施，用短期的犧牲換取長期的健康成長，死磕到底、不養(yǎng)閑人。

市住建委的官方數據顯示，2020年2月，北京二手房網簽僅3629套，環(huán)比下降58%，同比下降40%。

成交量下降之外，看房量和掛牌量同樣出現下降。昨天下午，記者走訪了兩家中介門店，在停留的30分鐘時間內，沒看見一位行人路過停留。工作區(qū)的工位上，經紀人多數都對著電腦辦公，也有經紀人低頭瀏覽手機。門店玻璃上，除了強調遵守疫情防控的規(guī)定外，一家中介門店還貼出了可免費提供打印服務的信息。“之前很多小區(qū)都不允許非本小區(qū)人員進入，我建議您先在線上看看，真遇到合意的我們再嘗試約約看。”一位經紀人向記者表示。

來自中介機構的數據亦印證了市場的冷淡。貝殼研究院數據顯示，2月北京二手房成交均價為54115元/平方米，環(huán)比下跌8.6%;新增房源掛牌均價為57790元/平方米，環(huán)比跌幅擴大至3.9%;新增房源量也明顯下跌，環(huán)比下降51.4%。

拓展新房業(yè)務等市場轉暖

3月以來，劉強的朋友圈里清一色地開始推薦新房，從洋房到別墅，從大興樓盤到燕郊樓盤。“樓盤的售樓處慢慢恢復了，看房比較方便。”他說，如今開發(fā)商對各個渠道的客戶都是來者不拒，成交了經紀人也有傭金拿，所以，他和門店同事最近都把主要精力放在新房上。

“其實，賣房難免有大小年，收入也不是一直穩(wěn)定，做得久了也就習慣了。”從業(yè)6年，劉強經歷過北京樓市的兩輪調控，用他的話說，市場最冷淡的時候，一位客戶看半年都瞧不上一套心儀的房子，一個門店一個月都可能成交不了一單，“這次不一樣，市場還是挺穩(wěn)定的，只是購房需求延遲了。”

中原地產首席分析師張大偉也表示，一線城市房地產市場的下跌只是暫時現象，隨著疫情影響逐漸減弱，在逐步復工與各地利好政策的支持下，市場交易會逐漸恢復正常，被短暫壓制的需求將迎來集中釋放。

就在昨天下午，門店通知劉強，隨著北京市新冠肺炎疫情防控形勢發(fā)生積極向好變化，允許中介門店經審查備案后，在遵守疫情防控規(guī)定的前提下有序帶客戶進入社區(qū)看房。這讓他覺得一切正在轉好，用不了多久，他的工作也將步入正軌。 (趙瑩瑩)

標簽： 北京 中介 新房