黑五和圣誕的銷售旺季即將到來 跨境電商行業呈現向好局面

“今年是跨境電商大年，”跨境電商行業今年呈現的向好局面，讓有棵樹集團相關負責人發出這樣的感慨，該公司成立于2010年，其定位是互聯網+跨境貿易，跨境出口業務的這一頭連接著國內諸多中小型制造業供應商，另一頭則是輻射全球200多個國家和地區的消費者。

在全球疫情影響下，年初開始進出口貿易連續受到國內供給延緩、國外需求暫緩、外貿訂單被取消等連環沖擊，受到前所未有的挑戰。隨著國內疫情得到有效控制，經濟社會活動回歸以及相關政策的加持之下，中國外貿在二三季度逐步復蘇。

海關統計，前10個月，我國貨物貿易進出口總值25.95萬億元人民幣，比去年同期增長1.1%。其中，出口14.33萬億元，增長2.4%;進口11.62萬億元，下降0.5%。10月份，10月份，我國外貿進出口2.84萬億元，增長4.6%。其中，出口1.62萬億元，增長7.6%;進口1.22萬億元，增長0.9%。

在復蘇中，跨境電商及其產業鏈條上的企業迎來了一次不容錯過的發展機遇。

逆勢上揚

進出口貿易的一路向好局面也從另一家公司匯付天下的上市公司財務數據中有跡可循，這是一家以提供支付+數字化解決方案為主營業務的支付科技公司，它的2020年中期報告提到，上半年該公司的跨境和國際業務保持了46%的增長。“今年的跨境業務高速增長，起初讓我們覺得出乎意料，但一切似乎又都在情理之中。”匯付天下助理總裁、匯付國際董事長湯偉復盤時發現，收入增長最主要的推動力就是跨境電商，“從整個交易情況來看，跨境電商板塊無論是客戶數量還是產品數量，在今年都有了較大幅度的增長，特別是出口電商，今年增長勢頭迅猛。我們相信在今年的全球疫情中，中國的出口商戶把握住了一次難得的機遇，成為了向全球產品輸出的重要力量。”

有棵樹的供應商們多集中在珠三角一帶，今年三月初工廠基本復工復產，平臺上對于防疫類物資的需求陡增，雨衣、膠鞋……工廠迅速反應供貨、電商平臺上架，這些中國制造被國外消費者下單買走。隨著電商另一頭的消費者購物習慣越來越多的向線上轉化，從中國制造基地供應的貨物也向基礎生活用品傾斜，家用類產品消費成為海外消費核心。

“歐美地區的線上轉化是最快速，交易最活躍的。”有棵樹負責人紹，該平臺后臺通過大數據不斷抓取交易信息，掌握熱品、新品。在銷售一線的運營團隊對店鋪運營團隊有著極高的敏感度，他們也會將一手信息反饋給后端供應鏈團隊去做產品。

一方面，海外需求帶動出口類跨境電商平臺的交易量和交易規模上升，另一方面跨國公司在中國市場也加大了跨境電商的渠道布局。在結束不久的第三屆進博會上，包括達能、雀巢、雅培等多家跨國公司均表示，旗下新品多會采用跨境電商的渠道進入中國市場，“中國鼓勵自由貿易區、跨境電子商務以及其他新的業務形式和模型。未來我們計劃從國外引進更多高品質的營養配方，以滿足中國消費者日益增長的需求，其中包括一些世界知名的特殊配方產品，”美贊臣大中華區首席執行官睿恩達向記者表示。

跨境電商平臺的逆勢上揚也體現在數據統計中。據海關統計，今年上半年，海關跨境電商監管平臺進出口增長26.2%，其中出口增長28.7%，進口增長24.4%。“作為新型貿易業態，跨境電商憑借其線上交易、非接觸式交貨和交易鏈條短等優勢逆勢上揚，為外貿企業應對疫情沖擊發揮了積極作用。”海關總署新聞發言人、統計分析司司長李魁文曾在國務院國務院新聞發布會上總結。

產業鏈進化

跨境電商發展也帶動了產業鏈上下游端的變革，機遇與挑戰并存。有棵樹的供應鏈上游是珠三角中小型制造企業，雖然有棵樹交易量的提升為他們帶來了一定的保障，但是從整體上看，這些中小供應商們受疫情沖擊依然嚴重。“我能夠感受到的是，今年由于整個疫情影響，我們銷售產品的結構出現了很大的變化，這為中小供應商的抗風險能力以及自身的內功提出了很大的要求。我們供應商變化也很大，實力強的、迅速轉化的能夠留下來，但是有一些沒有抓住機遇的就可能在沖擊中被淘汰了，”有棵樹負責人說。

供應鏈的淘汰遠比跨境電商平臺的競爭殘酷。有棵樹負責人介紹，跨境電商大年給行業里的企業都帶來了發展的機會。“跨境電商行業結構是非常分散的，跨境電商出口為例，在整體體量中，哪怕是站在最頂端的企業，可能分享不到1%的市場份額。上年公開統計數據中跨境出口業務規模近萬億，未來還有更大上升空間，在這樣一個體量之下，現有的跨境電商每一家的增量都還不足以覆蓋行業整體的增量。”在此行業背景之下，有棵樹今年重新梳理了內部治理結構，業務準備、資金市場向更加合規合理的方向加深，做更加精細化、市場化的運營。

湯偉的發現是：“今年的交易規?？焖僭鲩L，使得商家對于資金的周轉需求變得愈加急迫”。他介紹，傳統貿易的資金周轉效率低下、環節復雜。就以出口電商為例，國內賣家在諸如Amazon，Ebay等海外電商平臺上出售商品，收到貨款后要把資金結算到國內，往往要經歷一個“漫長和煎熬”的過程。先是海外收款，再要完成匯兌和跨境結算，最后還要把資金支付給上游的供應商，這些流程走下來，通常要花費兩個星期甚至更長的時間。“但今年疫情下，跨境電商銷售規模猛增，如果資金還是按照傳統的低效率模式流轉，這是無法想象的，也是無法接受的。對于支付公司來說，無疑是一個難得的機會。誰能夠把資金結算做得越快，誰就會更受到商戶的歡迎。”

湯偉認為，商戶對于支付公司的需求，除了結算周轉“快”之外，還希望獲得更多的增值服務。比如，很多商戶需要融資服務，匯付天下通過與多家銀行和金融機構的對接，基于商戶的交易數據，幫助商戶更有效的獲得貸款和授信，從而進一步提升了整個行業的結算效率。“黑五和圣誕的銷售旺季即將到來，我們提供的金融服務可以幫助出口商戶更輕松地擴大業務規模，把握更多的商機。”湯偉介紹。

據悉，今年8月，匯付天下針對跨境電商賣家發布了全新的收款產品“優麥匯uPrimer”。這款產品直接應對了跨境出口電商產業鏈條長、涉及環節多、資金周轉慢等問題，以及商戶不斷提出的增值服務的需求，可以做到T+0完成跨境資金結算，這是一個巨大的效率提升。”

新的需求下，支付公司的基礎設施能力也在加快升級。湯偉介紹，為了迎合新的變化趨勢，匯付天下首先強化了平臺的承載能力，在行業內率先完成了云原生架構的部署，做到整體承載的每天最高交易峰值超過一億筆交易，交易穩定性也達到了99.995%;其次，借助新的技術手段強化了風險控制能力，把風險損失率降到萬分之0.007。除此以外，匯付天下還大幅強化了數字化服務能力，為商戶提供更多的基于私域流量運營和營銷的工具，讓傳統商戶也可以輕松跨越“數字化鴻溝”，加速向數字化時代“遷徙”。

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