達能與歐比佳達成戰略合作 劍指國內工廠和羊奶粉市場

3月3日，跨國食品飲料公司達能表示已與湖南歐比佳營養食品有限公司(以下簡稱歐比佳)達成戰略合作，這被業界視為達能劍指中國工廠和羊奶粉市場之舉。目前，外資奶粉品牌的市場銷售和配方注冊都深受新冠肺炎疫情影響，跨境業務占比較大的達能更是如此，此番布局能否助其擺脫困局?

達能拿下歐比佳

3月3日，達能方面對中國商報記者表示，達能與歐比佳達成戰略合作，投資并開發其本地的嬰幼兒配方奶粉工廠和產品，交易預計于今年第一季度完成。

歐比佳現已發生股權信息變更，達能方面認繳28678.6萬元持有歐比佳95%的股份，成為新實控人，原股東王德春退出，另一位股東王德良繼續持有歐比佳5%的股份。

據了解，達能目前主營愛他美、諾優能、可瑞康等嬰幼兒奶粉品牌。其中可瑞康雖也布局羊奶粉領域，但該品牌于2016年退出中國市場，目前國內消費者僅可從跨境渠道購買該產品。

而歐比佳主營進口、國產嬰幼兒牛/羊奶粉以及嬰幼兒輔食等系列產品，旗下獲得配方注冊的奶粉包括羊滋滋、歐素力、可唯安，其中羊滋滋為純羊奶粉品牌。

對于雙方合作后具體人員安排、歐比佳對未來前景的預期、達能在羊奶粉領域未來有何布局等問題，截至發稿，中國商報記者沒有收到雙方的回復。

值得注意的是，外資奶粉品牌出現加快在中國市場布局的跡象。不只是達能，不久前，另一大外資奶粉巨頭美贊臣中國還公告收購了美可高特的全部股份。

劍指國內工廠和羊奶粉

達能緣何拿下歐比佳?乳業分析師宋亮對中國商報記者表示，達能收購歐比佳的根本原因是要解決在中國市場的配方注冊的問題。達能在中國市場僅前年收購了邁高工廠，但其要推廣嬰幼兒奶粉、兒童奶粉、成人奶粉、特配粉等多個產品線，單靠一個工廠不可能實現。特別是受疫情影響，海外配方注冊的不確定因素依然很多，達能只能繼續收購中國工廠，能助其完善供應鏈體系并切入羊奶粉細分賽道。

奶粉行業資深從業人士王景宣對中國商報記者表示，無論是美贊臣收購美可高特還是達能拿下歐比佳，雙方意圖都是相同的。一方面，近幾年外資奶粉集體不景氣，疫情影響加上國產奶粉的崛起，使得消費者對外資奶粉品牌的認可度有所下降，外資奶粉在中國市場表現下滑，達能和美贊臣通過收購國產奶粉品牌可以獲得相應的工廠和渠道資源;二是相比而言，未來羊奶粉比牛奶粉的發展空間更大，因此兩巨頭都選中了中國羊奶粉品牌。

近兩年有關外資奶粉不景氣的聲音頻現，中國商報記者近日在北京市多家超市和母嬰店走訪時，銷售人員都表示，受疫情影響，消費者對外資奶粉原料多少有所擔心，同時也擔心其會出現斷貨等問題，這兩年國產奶粉的認可度明顯提升。

一位福建地區的母嬰店主王琳琳(化名)對中國商報記者坦言，以她所在的市場來看，這幾年包括雅培、惠氏、達能、美贊臣在內的外資奶粉品牌口碑都明顯不如往年。而達能奶粉的愛他美、諾優能市場表現更不好，只有旗下特配粉紐太特和紐康特增長不錯。“一方面，外資奶粉受疫情影響較大;另一方面，達能愛他美、諾優能的配方多年未變，市場活力不足。”

另一位河南地區的奶粉經銷商也對中國商報記者坦言，這兩年達能愛他美、諾優能奶粉的市場表現很一般，部分高端門店還在賣，但也很少見，中小門店幾乎看不到這兩款產品了。

宋亮坦言，達能奶粉在過去兩年陷入了困境，增長較為乏力，市場流貨增多。疫情影響下，跨境渠道急劇萎縮，而達能對跨境渠道的依賴很大，2020年以來業績受到挑戰。

能否走出困局仍待檢驗

達能此番拿下歐比佳后將有何作為，能否助其擺脫困局?宋亮認為，達能拿下歐比佳后可能會保留工廠部分品牌，也可能會完全換成達能品牌。“收購工廠后，達能符合新配方的奶粉最快可能于今年年底上市，而符合新配方的國產奶粉品牌最快可能于下個月上市。”

達能是否會在羊奶粉市場有所作為?王琳琳坦言，這兩年羊奶粉市場表現也不景氣，其所在的地區羊奶粉龍頭品牌澳優佳貝艾特和合生元可貝思的市場表現也大不如前，廠家為了沖量都在大力度打折促銷。達能進入羊奶粉市場后能否吸引消費者關注仍有待觀察。

宋亮坦言，羊奶粉龍頭品牌出現業績增長乏力一是因為受疫情等因素影響，高端奶粉市場受沖擊較大，羊奶粉的價盤被破壞;二是因為羊奶粉市場容量有限。不過，與牛奶粉相比，羊奶粉市場整體還是有所增長的，達能入局羊奶粉市場未來是有一定發展機會的。實際上，2021年下半年開始，達能已經加強了對下線市場的開發，目前業績已經出現了恢復性增長。

根據達能2020年三季報顯示，歐洲、大洋洲和中國香港持續的口岸關閉，導致達能中國跨境渠道的生命早期營養業務(即嬰幼兒奶粉)在2020年第三季度下滑了60%。達能表示將收縮跨境渠道業務。2021年3月，或受業績下滑影響，達能董事會罷免了范易謀的董事長職務。而不久前達能公布的2021年財報則出現明顯好轉，其嬰幼兒奶粉所在的專業特殊營養業務2021年銷售收入達72億歐元，同比增長1%。

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