小說閱讀APP花樣百出引流拉新

中國消費者報報道 “閱讀賺錢，提現秒到賬。”打開不少小說閱讀APP，都會出現類似廣告語。淘小說、番茄免費小說、必看等小說閱讀APP宣傳稱，用戶通過閱讀小說就可以獲得收益。

當前，知識付費極為普遍。不過，在資本加持和“流量變現”的雙重作用下，免費閱讀又重新出現，甚至在一定前提下，還能獲取收益，這對原本逐漸成熟的付費閱讀市場造成了不小沖擊。

閱讀還能獲得收益，對于很多消費者來說，當然頗具吸引力。但這種模式能否維系長久?對消費者而言，是不是躺賺收益?提現流程是否規范?其中有無監管漏洞?

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小說閱讀APP花樣百出引流拉新

在“宅經濟”的推動下，數字閱讀市場穩步增長。而免費閱讀為網絡文學的內容規模和讀者群體，都帶來不小的增量。

去年世界讀書日期間，京東集團、閱文集團、微信讀書等聯合發布《閱讀大數據報告(第三季)》，數據顯示，疫情期間50.7%的用戶每天都會閱讀小說，接觸閱讀超過5年的用戶中，84.2%每天都會閱讀小說，用戶黏性極強。《中國消費者報》在淘小說APP看到，書城推薦首頁為各類言情及玄幻小說，性別是必選項，針對男性、女性不同用戶，平臺會有針對性推薦不同小說。選擇“女性”，書架中默認書籍會有言情小說類別。同樣，登錄必看、番茄免費小說APP，內容大同小異，書城內容也多為言情、玄幻等類別。

據《中國消費者報》了解，“免費閱讀”的營利模式主要有兩種，一種是通過廣告收入，另一種是通過“免費”噱頭來增加平臺流量，等平臺積累一定流量后，再對熱門網文進行免費試讀，過了試讀章節后，之后的章節需要付費閱讀。

不同的平臺內容大同小異，如何增加用戶黏性?觀看廣告視頻、玩游戲、拉新等方式，成為引流新手段。所謂的小說閱讀平臺，也成為廣告集散地。通過廣告變現這種商業模式更容易為大眾所接受。跟付費閱讀中占重要地位的版權運營相比，免費閱讀廣告模式更加直接，變現周期更短，不需要長期IP運營。

對于一些用戶來說，閱讀免費小說還可以獲得收益，無形中增加了用戶黏性。但網友“酸菜魚”對《中國消費者報》表示，現在出現很多免費小說APP，雖然內容是免費的，但不時會跳出一些小廣告，對于像他這種僅需要閱讀功能的用戶來說，會比較反感。

在淘小說APP，1萬金幣等于1元現金，通過閱讀小說、觀看廣告視頻、玩小游戲可獲得金幣。《中國消費者報》嘗試觀看了約一分鐘廣告，獲得60金幣。頁面顯示，每邀請1位好友可賺32元，但需要好友堅持閱讀小說。新用戶首次僅可提現0.3元，但仍需觀看小視頻。

“看書賺錢”提現并不易

通過提現規則來吸引用戶閱讀，并不乏先例。此前趣頭條作為新聞資訊類軟件，用戶通過閱讀相關消息可以獲得收益，趣頭條推出看新聞賺零錢模式，短時間內帶來用戶數量的裂變式增長，僅用兩年時間就赴美上市。如今免費小說APP“看書賺錢”運營模式與其如出一轍。

不過，“看書賺錢”并不是人們想象的那么容易。《中國消費者報》從多個社交平臺了解到，不少網友都在反映小說閱讀APP提現難，遭遇“提現失敗，錢已退回錢包”的尷尬。

網友“小一”在接受《中國消費者報》采訪時表示，自己已在必看APP連續簽到57天。提現了幾次都顯示平臺提現額度不足。“每天10點開始有額度更新倒計時，但頁面計時到倒數1秒時，頁面又會變成23：59：59。”

必看APP頁面顯示，平臺每日上午10：00會發放一定額度的提現金額，全平臺用戶共享。提現1元需至少連續簽到10天，提現5元需至少連續簽到20天。

對此，必看 APP客服回復稱，“早上10點會更新額度，100元限額7萬多，50元限額4萬多，30元限額3萬，10元限額1.5萬，其他金額在金幣提現里有顯示，提完就要等第二天了。”

針對閱讀小說提現問題，老用戶“小婭”說，不少平臺前期都會打著免費閱讀可提現的噱頭，前期部分軟件是可以少量提現的。但逐漸平臺就會以用戶違規操作、審核不通過等理由來拒絕提現。

高質量內容是發展基礎

目前看來，多數免費小說APP也存在無可忽視的硬傷。無法創造適合高水準內容的環境，只能做簡單的“流量廣告”生意。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒接受《中國消費者報》采訪時表示，這類小說閱讀平臺是以內容創作、吸引用戶注意力和保持用戶停留時間，通過獲得廣告收益，或者作品的影視版稅收益來實現營收。營收需要支付創作者和用戶的費用，以及在外平臺導流的費用。這類閱讀平臺的商業模式，應該還在逐漸完善中，未見得已經成型。

“對受眾而言，言情小說、玄幻小說輕松易讀，不必要費腦就可以輕松獲得一個獵奇的故事。如果故事架構很豐滿，其中隱藏和涵蓋了許多文史知識，那對于讀者而言絕對是一舉兩得的好事。”在出版行業工作十余年的閱讀家Lab內容主編王歡對《中國消費者報》表示，但如果小說作者為了“碼字”而虛構太多沒有含金量的內容，那只會浪費讀者的時間。

伍岱麒建議，有關管理機構應對有關內容方面予以一定約束，尤其一些小說閱讀平臺的內容充斥著不正確的價值觀，或者帶有色情成分，會影響青少年身心健康。平臺應有相應規范約束以外，還需要加強監管。

王歡認為，免費小說軟件會誘導很多人開始閱讀，但如果平臺內容質量差糟粕多，那就留不住用戶。讀者對內容質量的要求也會越來越高。其實，喜愛閱讀的人對知識付費這種商業邏輯已經接受。而免費模式在推廣初期有效果，但想長久發展，靠“免費”引流，不如從優質內容扶植的角度去思考和架構。

例如，大IP時代，“影文聯動”愈發緊密。由網絡文學作品成功改編而來的影視劇，憑借強大的傳播效應，進而帶動網絡文學作品再次走紅。由此可見，優質的內容仍是吸引用戶的關鍵。

今年3月中國社會科學院發布的《2020年度中國網絡文學發展報告》指出，免費閱讀與付費閱讀融合發展，或將成為免費閱讀平臺競爭的關鍵。此舉能夠打破單一免費閱讀模式所帶來的困局，有利于充分挖掘作品的閱讀價值，延長作品的價值生命周期，覆蓋更大規模用戶群體，豐富收益方式。

王歡認為，免費閱讀的推行，反而會讓付費閱讀的平臺和作品朝著精品化的方向發展，加速行業的蛻變。(王小月)

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