農夫山泉正式登陸港交所 農夫山泉會是中國版可口可樂嗎

9月8日，農夫山泉正式登陸港交所。在農夫山泉開市之前，投資者蹲點搶融資額度、券商服務器被擠爆等現象早已為它烘托出了被一路追捧的氛圍：按照每股21.5港元的定價來算，總市值將超過2400億港元，這相當于近3個康師傅控股，或是8個統一企業。

9月8日農夫山泉開盤即漲85%，市值超過4000億港元，“水中茅臺”、“中國水神”、“中國版可口可樂”的稱號也隨之被戴到了農夫山泉的頭上。

用一瓶飲用水打下江山的農夫山泉，能夠真正成為中國版的可口可樂嗎?

慢還是快?

在一位同行人士的眼中，農夫山泉是個矛盾體般的存在，這也是他對于農夫山泉掌門人鐘睒睒的評價：他顯有公開露面，但是關鍵時刻敢于與全同行站在對立的一面;它推新的速度并不快且每一款也并不是行業絕對的老大，但是產品生命力卻很旺盛;它一直說不上市，但是一經啟動上市便成為行業新標桿。

在農夫山泉的上市過程中，外界更多的關注到了包裝飲用水對它的貢獻：超過一半的營收額，品類全國市場占比第一、超過60%的毛利率。但是除了包裝飲用水以外，農夫山泉其它產品線也是體現其戰略思路的窗口：茶飲料、功能飲料、果汁飲料產品。根據招股書，這三個品類中包含8個品牌，在同行中，品牌數量并不多。“不緊不慢”，上述同行人士這樣評價，但是在他看來農夫山泉的每個細分似乎也都踩對了點上，例如在果汁品牌中，農夫果園也是家喻戶曉的品牌，曾經一度與匯源果汁形成競爭，而近些年依靠冷鏈的非濃縮還原果汁興起之時，農夫山泉隨即推出了NFC、17.5°NFC果汁等新品。

跳出飲料的產品線，也跳出農夫山泉這家上市公司的業務，從其母公司養生堂的角度去看，集團旗下業務之間也有著產業互動性。例如，農業產業便是養生堂的業務之一，旗下包括三大種植基地，分別是新疆蘋果基地、江西橙子基地和黑龍江樺樹汁和漿果基地，2014年推出的17.5°的鮮橙品牌便是其較為成功的商業案例，這也與農夫山泉的果汁業務具備產業互動。

上述同行因而判斷，養生堂有著全盤的業務內在邏輯，這也使得農夫山泉在推新品的節奏上不緊不慢，再加上農夫山泉最擅長的“講故事營銷”，使得每個產品都能在市場上迅速立住腳。但是對這一點，該人士也有著疑惑：在迅速變化的環境中，它能夠一直踩準節奏嗎?

一些新興品牌的崛起打亂了一些企業的節奏，例如今年一款元氣森林的橫空出世便開辟出了氣泡水的新品類。“畢竟飲料的門檻并不高，”廣東某飲料公司負責人向本報記者如是表示。

護城河是什么?

農夫山泉相對慢的節奏與鐘睒睒此前的一次公開發言十分吻合：農夫山泉要做長線產品，比如水?？墒且氘斨袊娴目煽诳蓸?，“水”的護城河能夠筑得夠高嗎?

盡管碳酸飲料近些年遭遇品類波動，但是可口可樂的基本盤一直穩健——它的護城河有什么?品牌、渠道、保密配方……幾年前在中國市場可口可樂進行了一輪輕資產轉型，將生產工廠打包轉讓給了中糧和太古，它自己保留的就是具有保密特質的配方、原漿的業務。由此，可口可樂變得更輕，成本更低。

包裝飲用水的“獨家秘方”是什么?優質水源地。農夫山泉在招股書中提到，自1996年成立以來，為了確保“每一滴農夫山泉都有它的源頭”，已經成功實現了對中國十大優質水源地的戰略布局，這十大水源地分布在中國各個不同區域，全面覆蓋了全國市場供應。

不過水源地的門檻有多高?僅以長白山森林腹地為例，根據記者此前不完全統計，康師傅、娃哈哈、統一、天士力以及區域性品牌泉陽泉等都已經先后進入。不僅如此，主打水源地的進口品牌水已經接踵而至：巴黎水、依云、VOSS等，他們有一個共同的趨勢：售價上越來越便宜。

對于農夫山泉來說，上市融資即意味著有條件將盤子越做越大，這也是在為建筑護城河添磚加瓦。在招股書中農夫山泉表示，未來將推進以下發展戰略：持續推進品牌建設、穩步提升分銷商和單店銷售額、進一步擴大產能和加大對基礎能力建設的投入，另有一項為探索海外市場機會。

針對該目標，農夫山泉提到，未來將尋找具有戰略意義的收購機會，目前除了對新西蘭瓶裝水品牌OtakiriSprings的收購項目之外，還未確定其它具體的收購目標。

相比擁有500多個品牌的超級明星公司可口可樂，農夫山泉還在擴張的爬坡階段，需要更多的資金把位置做穩、規模做大，而上市后資本市場上靚麗的數據無疑為其加持，但是路也只是剛剛鋪開。

標簽： 農夫山泉 中國版可口可樂