玩轉線上到線下營銷模式 要做好這3個布局

疫情過后實體店該如何生存?牢記這3個方法：一是打開公域流量，二是做好私域流量，三是選擇好第三方應用!

1、什么是公域流量?

是需要付費的，需要每次花錢、花時間，才能在平臺上購買的，當然線下實體的客流量也屬于公域流量

那么實體店打開公域流量的具體方法是什么呢?

不論是哪一種類型的實體店，在疫情過后想要快速提升銷量，最快的方式是直接借助同城的線上平臺賦能，比如美團、京東到家之類的。

雖說這些平臺需要扣點和費用，但是我們可以借助平臺的影響力快速打開公域流量，這個公域流量指的就是需要不斷推廣，需要費用才能獲取的流量。

實體店借助線上平臺賦能打開公域流量是最快的方法，但是不算最有效的方法，

也就是說我們可以通過平臺打開公域流量，吸引精準客戶，在這種情況下，我們也要做自己的私域流量池。

2、什么是私域流量池呢?

就是不需要花錢的客流量，是免費的可控的，私域流量池最簡單的打造方法就是把就是通過線上平臺和線下引流，把粉絲導入我們的微信、社群和公眾號，這樣我們就可以與客戶實時連接，就可以通過營銷活動和會員系統，激活客戶二次復購，持續消費。

不過要想實現這一目標，還需要有一個自己的線上店。那么在移動互聯網下半場，打造線上店最簡單的方法就是依托微信生態，通過小程序作為商品載體去搭建。

3、那么可能會有朋友問，為什么要用小程序，不用微商城和APP呢?

首先呢小程序有60多個流量入口，我們除了依托私域流量池變現以外，也可以通過朋友圈廣告推廣，微信直播，公眾號文章掛載，微信搜索，小程序門店等入口去獲取。

其次小程序不用安裝，不用下載，不占手機空間，使用方便，可以與多個場景融合。

不過要想做好我們線上與線下店的融合，除了私域粉絲和小程序變現以外，還有打造一套會員系統。

就是我們要把客戶變成粉絲，粉絲變成會員，這樣才能實現持續的變現，就是只要我們的客戶在我們小程序線上店消費，就可以免費領取會員卡，同時也可以獲得200元的代金劵，每次消費滿20元可以抵扣2元，消費滿50元可以抵扣5元。

不僅如此，擁有小程序會員卡的用戶，可以享受消費折扣，消費積分，積分抵用現金等特權，不論我們是藥店還是其他的實體店，這樣就可以實現客戶的復購，增加我們的競爭能力。

當我們打通線上和線下以后，運營的時候要分清不同場景的功能和作用。

第一：實體店

對于實體店來說，是銷售場景，也線上店的流量入口，因為可以通過線下獲客，通過線上裂變。

第二：同城平臺

入住美團、京東到家的主要目的就是為自己私域流量池引流，盈利不是主要目的。

第三：線上店

不論在任何場景獲客，都可以依托小程序作為線上店的商品載體和收銀臺，同時小程序也是一套會員系統，可以鎖客留存。

第四：微信

微信是私域流量池的承載體，可以把不同場景的客戶導入微信，當有營銷活動的時候，可以通過朋友圈推廣。

第五：微信直播

微信直播是專門針對私域流量池的轉換變現方式，我們可以通過微信直播與粉絲實時互動種草，當用戶想下單的時候可以跳轉到小程序實現變現。

第六：社群

社群在立體的營銷場景中，主要是做粉絲的互動和裂變，可以把不同場景的粉絲導入社群建立信任背書和認知，然后通過老帶新實現裂變。

第七：公眾號

公眾號在立體的營銷場景中，一是可以通過內容信息流種草，吸引粉絲到小程序變現，二是可以把公眾號和小程序綁定，通過公眾號自定義菜單為客戶展現不同的服務場景。

標簽： 線上到線下營銷模式