資本迷戀的網紅帶貨 比十多前的電視購物水平差多了

最近啊，夢潔股份10天8板又讓網紅直播板塊地震了，放在資本市場里，除了用不到一萬塊錢訂單撬動9天漲停的軸研科技以外，沒有一個詞比“直播帶貨”的誘惑力更大。

今天文章前我先下個結論：目前網紅直播帶貨的水平可比十多年前的電視購物差遠了。

各位財友可以順著文章開始回憶，你是喜歡直播還是懷念電視購物，我們留言板見。

先問問財友們，誰沒在電視里看過侯總吆喝“八心八箭”?

現在直播帶貨，最多也就是個五折或者多送一點贈品吧?

可電視購物中打折，那可真心實意是往粉碎性骨折里打。

兩克拉八心八箭大鉆石，專柜要賣20萬，電視購物只要998，這算是打了個…0.05折?

現在的直播間，除了頭部主播們經驗豐富、控場能力強以外，從文案到包裝再到表演與呈現，和之前的電視購物片相比還真的是有很大差距。

你說直播購物每次備貨一萬件，要等一輪搶完和廠家協商能不能加貨是吧?

而電視購物主持人們強調：“今天的數量，我們就提供39顆，賣完了，恭喜你，就買不到了。“

你直播賣東西說劃算，說全網最低價是吧?

電視購物的主持人又說了：“紅寶石本來是7萬多塊，你今天賣3980，等于觀眾朋友們一通電話就賺7萬塊!“

一通電話賺7萬塊，這可比全網最低價有吸引力多了，一下就把“花錢”上升到了”投資”的層面上。

你看看這營銷做的，這是高手。

另外，你網紅帶貨展示商品就說說外觀性能吧，細節由于技術原因很多情況是看不清楚的。

你再看看電視購物中，有咣咣砸電腦證明質量好的：

有前一秒給你展示大金鏈子的高清細節大圖，下一秒就咣咣砸大金鏈子的：

說完了鼎盛時期，你有沒有發現，電視購物的消失，比諾基亞在手機市場的消失還快，幾乎是嗖的一下就沒了。

其實道理很簡單，就是移動時代的到來讓電視用戶數量也減少了，而且還受到了電商崛起的夾擊，所以電視購物加速退敗。

電視購物曾經分為衛視頻道購物和家庭電視購物頻道兩種。衛視購物頻道買斷衛視時間段，例如一年幾百萬元，電視臺只管放廣告。

而家庭購物是專門的購物頻道，類似于現在給網紅提供直播技術的電商平臺，他們是要和供應商分提成的。

雖然目前我們在衛視里看不到購物廣告了，但是電視購物并沒有像BP機一樣消失的無影無蹤，電視購物頻道還是存在的。

有人說，電視購物現在是“衰而不死”，因為很多中老年用戶仍然是電視的忠實接收者，在他們的觀念中，“電視上說的不可能會騙人”。

另外，家庭購物頻道現在能推出貨到付款，可以選擇現金支付，也可以選擇用刷卡付款，而且也有app，更加容易獲取中老年人的信任。

另外，現在經過規范后的電視購物頻道，賣的東西可比網紅貴多了，價值上萬紫檀紅木家具、29800元的金銀紀念幣、甚至還有汽車、高溢價的保健品等等，在座的各位，還真不一定舍得買。

這個“厲害“指兩方面，第一是相對銷售額，前文也提過，一款”豐胸產品“一天能賣240萬元，當時的訂購途徑單一、訂購速度也沒現在幾分鐘搶光這么快，一天能賣上百萬元，其實和現在網紅帶貨單品賣幾百萬的實力相差無幾。

第二就是節目的制作和內容的策劃，雖然大家究極目的都是賣貨，但電視購物的核心是賣營銷，電視購物片的內容，都是精心制作好的節目。

很多電視購物片都不直接介紹產品，會設計劇情、訪談、甚至還有設計成時尚類綜藝節目的。

例如很多女生都看過的《美麗俏佳人》，現在就變成了一檔帶貨型的綜藝節目。

而設計一檔這樣的節目，和電視臺做節目的周期一樣，費時費力，還真的不容易。

說到直播，它的核心不是營銷，而是簡單粗暴的賣產品、拿錢。

因為直播的性質，不能要求每個主播都像制作電視節目一樣會演、也沒有什么剪輯手法，最多只能P圖瘦臉，所以對主播的要求就只有”口條順、能賣貨“，這種限制決定了直播只能以產品為核心。

這也是你看不到直播里有“干貨“、有華麗的辭藻、賣完一個產品緊接著下一個產品的原因。

你可以把電商直播是電視購物的一次全面升級，所以很多人都說：“現在你看的直播帶貨，都是十多年前你媽看的電視購物玩剩下的。”

看到這，你覺得電視購物和直播帶貨的battle，到底誰贏了?

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