世紀佳緣怎么和玖富合作 聯合的契合點在哪里？

近日，玖富金融與世紀佳緣達成戰略合作，攜手共推“緣分期”業務。玖富將為世紀佳緣用戶批量提供20萬以下無抵押、無擔保的個人消費借款服務，以婚戀分期為切入點，玖富將為世紀佳緣用戶提供終其一生的金融服務解決方案，從婚戀交友到買房結婚、婚房裝修、懷孕生產、小孩教育等等。

關于玖富金融

玖富金融成立于2006年8月，創始人孫雷，是面向個人提供微金融服務的互聯網信息平臺，旗下擁有叮當錢包、分期GO、悟空理財等產品。2006年獲得1000萬元天使投資;2009年獲得香港主板上市公司300萬美元投資;2015年4月，玖富完成1.1億美元融資，由IDG、SIG等共同投資;2015年8月，玖富參與59store2億元人民幣Pre-B融資，完成校園消費場景的布局。

關于世紀佳緣

世紀佳緣成立于2003年10月，創始人龔海燕。世紀佳緣是婚戀交友平臺，2007年4月，獲得新東方三元老4000萬元天使投資;同年5月，啟明創投斥資千萬美金入股世紀佳緣;2011年5月，世紀佳緣美股上市。2015年3月，龔海燕辭任公司董事，由吳琳光出任聯席CEO。

強強聯合的契合點在哪里?

根據數據顯示，玖富金融的目標群體以青年白領階層為主，其中80后和90后人群占比高達75%，而這個用戶群同時也是世紀佳緣的主流人群，二者服務人群的高度重疊促成這兩個原本在不同領域的企業走到一起。

玖富：“移動金融+”場景消費布局

與世紀佳緣的合作意味著玖富“移動金融+”戰略再下一城。2013年以來，玖富通過“移動金融+”戰略打造開放平臺，陸續和迪信通、易車、我愛我家、58同城、優勝教育等達成戰略合作。此次與世紀佳緣合作，玖富的金融服務涵蓋范圍將得到進一步拓展：無論衣食等日常消費、還是教育培訓、大學生消費分期，到購車租房、戀愛消費分期都可以實現。

玖富此前提出“Link+Plus”戰略：其中“Link”是指連接一切理財、借款、分期應用場景，在與大眾生活密切相關的衣食住行消費領域展開移動金融服務，插入到房租分期、購車、教育、婚戀等金融應用場景中。世紀佳緣能夠幫助玖富參與到婚戀行業應用場景，搶占場景、入口、數據等移動金融的關鍵點。

世紀佳緣：提高用戶粘性，數據變現

對于世紀佳緣而言，這是其2015年7月推出“佳緣理財”之后的又一互聯網金融舉措。婚戀網站所面臨的用戶粘性低、業務增長困難等問題，或可通過與玖富金融這種互聯網金融公司合作得到彌補。

第一，婚戀網站的低用戶粘性可通過理財產品改善。婚戀服務的特殊性在于，用戶帶有強烈的目的性，就是奔著找對象而來，目的一旦達成就會離開。而理財產品具有一定的周期性，一般都在一年以上，在某種程度上增加了而用戶粘性。

第二，擴大婚戀網站的業務增長點。世紀佳緣是一個婚戀平臺，但又不僅僅只是一個婚戀平臺。因為其涵蓋的用戶群體不僅涉及婚戀，還有后續的婚慶，以及結婚后各階段的衍生需求。與玖富金融合作，這讓用戶的屬性具有終身制特性，能夠挖掘婚戀產業的后續新的業務增長點。

此外，世紀佳緣O2O紅娘業務雖說能為用戶提供精準和個性化的定制服務，但其相對較高的收費門檻也超越了用戶的消費心理閥值。因此世紀佳緣急需引入一家金融服務解決方案提供商，以幫助有消費意愿的人提前實現消費訴求，挖掘潛在客戶，將平臺VIP客戶層次向下延伸。

在婚戀市場格局已經形成并得以穩固的情況下，如何將高質量的客戶數據“變現”，留住已經解決婚戀需求的老用戶，吸引新用戶，減少用戶流失是婚戀網站亟待解決的問題。面對同質化競爭激烈，尋求“互聯網+”、“金融+”等跨領域、多維度的合作，推進產業升級與行業創新對于婚戀產業延伸婚戀產品，留住用戶，增加變現渠道大有裨益。

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