國美攜手京東與蘇寧 阿里巴巴展開的兩大陣營爭霸戰

受疫情影響，今年一季度消費領域動能嚴重不足，家電類上市公司營收與凈利潤同比均呈現下滑趨勢，因此“618”電商節，就成為年中家電企業讓利促銷，回流資金的重要時間點。而今年另一個重要看點，就是國美攜手京東、拼多多后，與蘇寧、阿里巴巴展開的兩大陣營爭霸戰。

“國美、京東、拼多多陣營，與蘇寧、阿里巴巴陣營的兩強格局雖然已經基本確立，但并不是說他們已經形成行業壟斷格局，而且他們各有優勢與劣勢，很難說其他電商平臺沒有機會，只是在家電領域，這幾大平臺占據領軍地位。”中國電子商會副秘書長陸刃波在接受《證券日報》記者采訪時表示。

正因為處于勢均力敵的狀態，使得今年的“618”電商節火藥味十足。在京東推出針對電商節的百億元補貼后，蘇寧就發布了“J-10%”計劃，宣布包括家電在內的多個品類商品，比京東商品到手價至少低10%，買貴就賠。

上兵伐謀企業管理顧問有限公司前首席策略分析師劉步塵告訴《證券日報》記者，嚴格來講，今年電商平臺的營銷玩法和往年沒有本質不同，只不過把補貼范圍進一步擴大到家電、手機、電腦、超市等多個品類，但是今年蘇寧直接宣布與京東展開價格戰，這種情況過去沒有發生過。

劉步塵說：“從策略角度看，蘇寧的營銷策略勝于京東，它抓住了消費者的心理，因此無論京東多優惠，蘇寧都比京東優惠10%，這對于消費者來說是很有吸引力的。但只要京東把價格定得巧妙，就可以增加蘇寧成本壓力，因此在定價上蘇寧較為被動。”

對于今年的“618”電商大戰，劉步塵認為家電廠家普遍面臨銷量低迷與業績下滑的壓力，在此形勢下，很容易出現過火的營銷行為。“所以大額補貼背后，并不只是電商平臺的單獨讓利，也存在廠商、零售商、電商平臺共同讓利，拉動消費額增長的訴求。”

國美與京東、拼多多的結盟，也為今年“618”電商節進行了資本預熱，5月28日，京東集團宣布以1億美元認購國美零售發行的境外可轉債，而一個多月前拼多多先于京東認購國美零售發行的2億美元可轉債。

陸刃波表示，雖然電商已經深入消費者生活，但線下渠道依然不容忽視，尤其是在家電領域，線下渠道的規模依然超過線上，因此疫情中家電企業業績下滑十分嚴重。隨著疫情的緩解，家電行業線下渠道不僅不會被削弱，反而會進一步加強抗風險能力，而國美從京東與拼多多處通過發行可轉債融到的資金，可用于其線上、線下的進一步發展。

陸刃波表示，通過與京東、拼多多合作，可以彌補一部分國美電商化轉型的短板，而國美上千家線下實體店的規模優勢，也會成為京東與拼多多的助力，尤其是沒有物流體系的拼多多，更可以在中、大件商品物流上，與國美的安迅物流展開合作，只不過這種合作以當前的參股規模來看，還較難實現。

劉步塵認為，雖然陣營已經劃分的比較明晰了，但必須看到的是，這種聯盟是松散的，并不會對其他賣場和電商形成直接的壓力，只不過在面對各大廠商的時候，擁有更多的話語權。而且這些平臺歸根結底互相還是一種競爭關系，要生存發展還得靠自己，而不是靠盟友。

目前阿里巴巴是蘇寧易購的第二大股東，持股比例占其總流通股本的23.94%。國美零售總股本達到215.58億港元，京東與拼多多購買的國美零售可轉債，在轉股后持股比例占其總流通股本不足1%。

陸刃波認為，阿里和蘇寧的股權聯系更為緊密，因此雙方展開深度合作的機會也更多。而京東與拼多多對國美零售的參股程度較低，想要真正形成合力，還需要進一步的融合。(郭冀川)

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