網(wǎng)紅帶貨“熱”，但要“冷”思考

最近，上市公司夢潔股份因?yàn)榕c直播帶貨“網(wǎng)紅”薇婭的一紙合作公告，讓自己也著實(shí)“紅”了一把，公司股價(jià)10天內(nèi)翻了一倍，市值增加40多億。但是，正當(dāng)投資者對(duì)這一“網(wǎng)紅”效應(yīng)寄予很高期望的時(shí)候，公司在隨后給深交所的回復(fù)函中卻完全露出了與薇婭直播合作的底牌：今年三場直播只帶貨812萬元，除支付對(duì)方213萬元，公司實(shí)際收入還不到600萬元。“帶貨女王”的成績?nèi)绱耍瑢?shí)在讓那些直播帶貨的“網(wǎng)紅”迷們大跌眼鏡。

不過，夢潔股份這筆看似只是賺了吆喝的買賣，卻讓公司大股東賺得盆滿缽滿，大股東趁公司股價(jià)大漲之機(jī)進(jìn)行了大筆減持套現(xiàn)，留下一眾股市韭菜套在了山崗。這次直播帶貨的故事，倒更像是多方資本一次完美的收割游戲。

近年來，直播帶貨站上了風(fēng)口，進(jìn)入了幾乎全民直播帶貨的時(shí)代，“網(wǎng)紅”也就隨之興起。目前市場上冒出來一波機(jī)構(gòu)，專門打造“網(wǎng)紅”。而當(dāng)數(shù)據(jù)流量變成主播人氣和能力的衡量標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而成為與商家講價(jià)的籌碼時(shí)，其中也就免不了生出一些貓膩。

前不久就有媒體報(bào)道，一些機(jī)構(gòu)通過各種方式提升旗下“網(wǎng)紅”的粉絲量，而在一些電商平臺(tái)上，就有大量高度程序化的直播刷數(shù)據(jù)產(chǎn)品。有的只需花70元，就可以在直播中刷100個(gè)機(jī)器粉觀看數(shù)據(jù)，觀看時(shí)間長達(dá)2小時(shí);有的花120元就能買到10000個(gè)機(jī)器粉觀看數(shù)據(jù)。另外，還通過先刷單再退單等一系列操作增加“網(wǎng)紅”的銷售業(yè)績。這些機(jī)構(gòu)再以此與商家討價(jià)還價(jià)。

其實(shí)，作為一種新的業(yè)態(tài)，直播帶貨本身是門好生意。特別是今年以來的疫情，嚴(yán)重沖擊了線下實(shí)體店的銷售，轉(zhuǎn)型線上成為眾多門店的選擇。據(jù)央視報(bào)道，今年疫情期間，杭州一個(gè)近兩萬家商鋪的大型服裝批發(fā)市場，有300多家商鋪開通淘寶直播賬戶，把服裝生意從線下轉(zhuǎn)到了線上，商鋪老板把顧客選中的服裝進(jìn)行試穿展示，有的還專門請(qǐng)來了模特。幾個(gè)月下來，有的商鋪銷售業(yè)績可觀，居然比平時(shí)差不了多少。

而且，比起一般的網(wǎng)上銷售，通過視頻直播的形式也更有優(yōu)勢。比如，賣服裝的，可以通過試穿，讓顧客對(duì)款式效果有更形象的認(rèn)識(shí);賣小家電的，可以通過視頻向顧客更直觀介紹產(chǎn)品的組裝和使用，以代替產(chǎn)品說明書上冷冰冰的文字;賣食品的，可以通過不同食材的配合展示出不一樣的菜品，以撩起顧客的味蕾。

當(dāng)然，不能懷疑“網(wǎng)紅”在直播帶貨中的一定效應(yīng)，但也不能迷信。不管是哪種銷售模式，消費(fèi)者最關(guān)心的還是產(chǎn)品，是不是價(jià)廉物美，性能如何。從這個(gè)角度來說，商家自己人去做視頻直播介紹自家產(chǎn)品，更容易得到消費(fèi)者的認(rèn)可，同時(shí)在一定程度上也是給產(chǎn)品質(zhì)量做了背書。這是所謂　“網(wǎng)紅”達(dá)不到的效果。

直播帶貨作為新起的一種銷售模式，可以說目前還處在一種野蠻生長狀態(tài)。一方面，相關(guān)部門和平臺(tái)的監(jiān)管是主要的，同時(shí)，消費(fèi)者和投資者也不要被所謂的“網(wǎng)紅”蒙蔽了雙眼。對(duì)于資本市場投資者來說，直播帶貨真正帶來的投資機(jī)會(huì)，應(yīng)該不是所謂的“網(wǎng)紅”概念，而是相關(guān)的技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈。(王安平)

標(biāo)簽： 網(wǎng)紅帶貨