專家李光斗：主播開直播容易 帶貨賺錢不易

直播帶貨的火熱，讓很多人誤以為進了直播間就可以閉著眼睛賺錢，但其實還有相當一部分商家是來賠錢的。在直播中，品牌方需要付出的成本有坑位費、主播提成、贈品支出，細算的話還有買資源位的投入和運營的成本，其中主播的知名度越高，坑位費和主播提成就會越高，如果想去流量更大的平臺做直播，買資源位置的費用也會更高。

專家 包冉：一開始可能好一點，帶貨主播剛起來的時候，品牌和他們合作還是能賺到錢的，到今天這個時候，跟他們合作的這些品牌，基本上就是不賺錢交個朋友。

另外，長期依靠“附送大量贈品、打折、全網最低價”等這些直播玩法來帶貨，對品牌來說可能并不是什么好事。當輕易的促銷打折成為常態，消費者就會被培養成為“價格敏感用戶”，很難再接受以正常價格來購買。如果上升到品牌建設的角度來看，這就是在長期削減品牌溢價，只在意是不是實惠、劃算的消費者對于品牌不再有忠誠度和仰視心態，之后品牌再想沉淀粉絲、提升復購率就會更加困難。

專家 李光斗：除了商家和頭部網紅之外，這些后加入的平臺，他們所能分得蛋糕的多少值得懷疑。李佳琦和薇婭最大的殺手锏是全網最低價， 只有未來好的產品力加上品牌力，才能成為真正征服消費者的利器。

與此同時，由于直播賣貨通常是在激發消費者沖動消費，這也就導致了極高的退貨率。據艾媒咨詢發布的報告數據顯示，受訪用戶中取消直播購物訂單或者退貨的比例較高，取消訂單或退貨頻率極少的用戶僅占27.01%。原本單場利潤就已經被打到極薄的品牌和商家，一退貨基本上就沒有什么利潤可言。

專家 李光斗：現在很多網紅的直播每天要6到8小時，當疫情平復后，主流人群沒有這么多的時間，再去每天刷手機刷短視頻 。

疫情之后人們得該出差出差，該社交社交，空余的時間也會被更為豐富的娛樂場景分解，比如酒吧、KTV、電影院等等。當消費者的注意力發生轉移，直播帶貨自然不會永遠沸騰下去。事實上，狂歡之后必定會是一個洗牌期，最終出局的永遠占大多數。

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