線上線下齊發力——央企帶貨 為湖北拼單

受新冠肺炎疫情影響，湖北農產品一度外銷受阻，多地不同程度出現農產品滯銷。中央企業主動擔當、積極作為。國家電網、中石化、中石油、三峽集團等央企實施“戰疫助農”行動，通過電商平臺、“網紅直播”等方式擴大湖北農產品銷售渠道，幫助湖北農民渡過難關。

國家電網

戰疫助農

愛心銷售

“柑子賣出去，家里兩個老人吃飯不愁了，愛人的醫藥費、兩個孩子的學費也有了，不知道怎么謝謝你們哩。”看到果子一箱一箱運出大山，近日湖北省長陽土家族自治縣漁峽口鎮招徠河村村民張仕五難掩激動。

今年年初，受疫情影響，湖北地區運輸業、服務業嚴重受阻，多地農產品滯銷。張仕五的50多棵椪柑樹進入盛產期，面對樹上結滿的果實，他卻犯了難：“別人不敢來收，只能看著果子爛在樹上。”

2月初，國家電網公司開展“戰疫助農”愛心銷售行動，借助“慧農幫”等多個銷售和服務平臺，多方為湖北盛產臍橙的地區找銷路。一方面與順豐快遞、中通快遞等各大物流企業達成湖北地區運輸合作，確保農產品運輸配送時效。另一方面，與各地商超對接，打開省外銷售渠道。

“我們從果農手中采購的農產品，除去運輸成本，都是不加價賣到市場上。”國家電網電商扶貧事業部副總經理謝祥穎介紹，村民的水果品質好，平臺賣的價格又比市場其他商家低20%，銷路自然就好。在疫情最嚴峻時，國家電網幫助湖北宜昌市長陽縣巖松坪村、招徠河村、漁坪村三村銷售果品21萬斤，直接幫扶困難群眾395戶1205人，帶去100多萬元的收入。

4月以來，為進一步化解疫情對湖北貧困地區農產品銷售帶來的不利影響，國家電網發揮自身電商平臺優勢，繼續在線上幫助湖北賣貨。“我們在‘慧農幫’平臺累計為湖北推出了148個品類的農產品，覆蓋米面糧油、生鮮水果、肉禽、茶葉等七大品類，通過多渠道尋找銷路，目前銷售突破1200萬元。”謝祥穎說，下一步，國家電網還要繼續為湖北扶貧提供幫助，做好夏季農產品的銷售。

中石化中石油

線上直播線下促銷

4月10日晚上，中石化“易捷總裁直播首秀”第十七分鐘，就迎來了一份大單!第一次做直播的中石化易捷銷售有限公司總裁陳誠問下單的陳女士：“一下買這么多小龍蝦，是要送給客戶嗎?”陳女士答：“我是湖北人，希望能為家鄉做點事情。這次下單的湖北生鮮，我要送給為此次疫情防控作出巨大貢獻的湖北醫務人員。”直播間里，點贊刷屏。

通過線上直播、線下促銷等多種方式，截至4月23日，短短一個月時間，中石化易捷已累計幫湖北銷售農產品6000余萬元。中石油也通過廣布各地的加油站昆侖好客便利店，與湖北多地市簽署了300余萬元的合作協議，并先后購買了秭歸臍橙和恩施、隨州、十堰等地的茶葉，送給加油的車主。

促銷湖北農產品，線上線下齊發力。中石化易捷商城在全國范圍上線，開設“幫鄂拼一單”湖北農產品專區，組織小龍蝦、臍橙、茶葉等60余款農產品上架銷售，以最快的速度在客戶和湖北農產品廠家建立溝通。易捷總裁直播帶貨，幫助銷售小龍蝦、臍橙、恩施硒茶等湖北農產品，一個半小時的直播吸引24.3萬人觀看，274.6萬人點贊。

中石化、中石油的加油站便利店遍布全國。中石化全國線下易捷店積極開展多種營銷方式，在客流量大的站點設置“助力湖北、愛心援購”促銷專區。僅廣東公司就與湖北7家優質農產品企業達成專項采購意向2000萬元。

“加油滿300元送一提秭歸臍橙”。近日，中石油湖北銷售公司非油銷售公司采購了12.2萬元的湖北秭歸臍橙，除了組織員工購買一部分外，全部放在全省疫情中沒有停業的625個加油站便利店，贈送給加油的客戶。中石油正在籌備全國范圍的扶貧產品展銷會，屆時將優先考慮湖北的農產品，目前已經與湖北各地對接了100多種產品，正在編制展銷目錄。

三峽集團

緊急采購消費扶貧

三峽集團認真落實中央指導組工作部署，組織各區域所屬單位克服物流運輸、物資發放、資金籌措等暫時困難，緊急從湖北省內的貧困縣采購農副產品，并號召全集團員工線上線下自行購買。

截至4月12日，三峽集團在湖北恩施土家族苗族自治州利川市、宣恩縣、鶴峰縣等8個貧困縣市累計購買或達成采購協議金額近200萬元，涉及茶葉、大米、蜂蜜等多種農副產品。同時，積極聯系媒體，采用網絡直播帶貨銷售的方式幫助恩施州貧困縣市擴大農副產品銷售范圍。

“我們將結合農副產品生長時令和生產特點，將全年3000萬元消費扶貧計劃用足用好，并積極幫助聯系網絡電商、電視廣告及產業合作伙伴等銷售渠道，繼續致力解決有關地區農副產品銷售實際困難。”三峽集團有關負責人介紹。(田豆豆程遠州范昊天吳君)

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