我國(guó)外貿(mào)企業(yè)迎“至暗”挑戰(zhàn)時(shí)刻 轉(zhuǎn)產(chǎn)防疫用品成“自救”妙招

隨著國(guó)內(nèi)疫情的持續(xù)向好，機(jī)器重新轟鳴，流水線重新運(yùn)轉(zhuǎn)，復(fù)工復(fù)產(chǎn)如火如荼。但同時(shí)，海外疫情不斷擴(kuò)散，導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)遭遇退單潮，上千萬(wàn)元的貨都積壓在倉(cāng)庫(kù)，外貿(mào)企業(yè)的“復(fù)工”戰(zhàn)場(chǎng)遇到了新難題。

“機(jī)器開了，訂單沒(méi)了。”江蘇地區(qū)一紡織服裝企業(yè)相關(guān)人員向《證券日?qǐng)?bào)》記者透露，前期因國(guó)內(nèi)疫情影響，公司面臨客戶訂單延期交貨的難題。眼下，公司已全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)，開足馬力完成訂單生產(chǎn)，可又面臨新的困境。

4月2日，泰嘉股份董秘謝映波在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，現(xiàn)在各國(guó)對(duì)公司產(chǎn)品普遍存在延期采購(gòu)和取消訂單的情況，目前出口業(yè)務(wù)影響確實(shí)很大。除了出口業(yè)務(wù)的停滯外，貨物在途到港滯留的風(fēng)險(xiǎn)、回款風(fēng)險(xiǎn)以及應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)都在加大。

面對(duì)海外疫情的沖擊，外貿(mào)企業(yè)正在面臨至暗時(shí)刻。由于訂單被取消，貨物不斷積壓，現(xiàn)金流只出不進(jìn)，有企業(yè)稱：“現(xiàn)金流只夠支撐兩三個(gè)月，不知道能不能挺過(guò)這次‘寒冬’。”

財(cái)信證券首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家伍超明在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示：“目前海外疫情正處于擴(kuò)散期，預(yù)計(jì)還將持續(xù)一段時(shí)間，歐美等抗‘疫’中心的進(jìn)口需求將急劇下降，我國(guó)出口業(yè)務(wù)占比較高企業(yè)面臨出口訂單大幅減少或取消的困境。”

海外訂單被取消

剛復(fù)工就停產(chǎn)

“我們的訂單差不多排到4月中旬的樣子。但近兩周內(nèi)，客戶陸續(xù)通知我們暫時(shí)不要生產(chǎn)了，延期交貨或者有的直接取消了訂單。”一位不愿具名的外貿(mào)企業(yè)員工告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，公司出口業(yè)務(wù)占整體銷售規(guī)模的70%左右，面對(duì)海外市場(chǎng)訂單的流失，公司已做好過(guò)“寒冬”的準(zhǔn)備。

不少服裝外貿(mào)企業(yè)正在遭遇一場(chǎng)“需求冷凍”危機(jī)。服裝外貿(mào)企業(yè)出口量較大，工廠很多訂單被取消，堪稱復(fù)工后的二次暴擊。

“需求冷凍的表述還是很形象的。”紅豆國(guó)際公司副總經(jīng)理張紅在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，受海外疫情沖擊，紅豆服裝外貿(mào)業(yè)務(wù)訂單也出現(xiàn)了訂單延期交付、付款周期延遲，甚至訂單取消的情況。目前70%海外訂單在正常做，暫停生產(chǎn)的有20%左右，取消的訂單在5%左右。3月中旬左右，公司陸續(xù)收到不同地區(qū)的客戶發(fā)來(lái)郵件，就前期的訂單進(jìn)行溝通。

張紅還表示，有的客戶是希望能暫緩手頭在操作的訂單，因?yàn)闅W美現(xiàn)在基本都是居家辦公，很多店面都處于關(guān)停狀態(tài)。還有客戶擔(dān)心新品來(lái)不及按時(shí)上店，部分產(chǎn)品的款式做些調(diào)整，比如說(shuō)把長(zhǎng)袖改成短袖。

受疫情影響，不少服裝外貿(mào)企業(yè)好不容易復(fù)工，卻不得不再次關(guān)停工廠，給工人放假，尤其是不少中小型外貿(mào)企業(yè)遭受重創(chuàng)。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，2020年2月1日至4月1日，我國(guó)共新增8.3萬(wàn)家外貿(mào)企業(yè)，同比減少24.41%。此外，還有1.2萬(wàn)家外貿(mào)企業(yè)在此期間注銷、吊銷。

值得一提的是，目前Zara、HM、優(yōu)衣庫(kù)、耐克、阿迪達(dá)斯等與中國(guó)代工廠緊密合作的各大品牌都關(guān)閉了歐美市場(chǎng)店鋪，其中Zara已經(jīng)關(guān)閉了全球3785家門店，其西班牙門店全部關(guān)閉。

一家浙江的服裝外貿(mào)企業(yè)向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，本來(lái)想著趕緊復(fù)工挽救一下此前停工受到的損失，工人也都隔離完上崗了，結(jié)果機(jī)器剛開幾天，沒(méi)想到國(guó)外疫情突然暴發(fā)，訂單基本全被取消了，工人也不得不再次放假，也不知道還能不能再開工，現(xiàn)金流只能支撐兩三個(gè)月。

就連工程機(jī)械行業(yè)分紅次數(shù)最多、分紅總額最高的中聯(lián)重科也以2019年不進(jìn)行利潤(rùn)分配來(lái)應(yīng)對(duì)全球疫情蔓延帶來(lái)的不確定性。公司董秘楊篤志對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“不分紅有利于保持企業(yè)現(xiàn)金流充裕，提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。”

中聯(lián)重科相關(guān)人士在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)也坦承：“海外疫情快速蔓延，對(duì)今年出口具有一定的挑戰(zhàn)。”

除了服裝外貿(mào)行業(yè)，由于海外企業(yè)停工，國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈上的公司也不得不按下暫停鍵。

“從物流方面來(lái)說(shuō)，航次減少，價(jià)格變化大，而且成本在增加。停靠港口減少導(dǎo)致的調(diào)整拉長(zhǎng)了到貨日期。”謝映波表示，“由于各國(guó)現(xiàn)在有關(guān)閉口岸和關(guān)閉過(guò)境的政策，我們對(duì)發(fā)貨是否正常靠港，造成滯留的費(fèi)用等風(fēng)險(xiǎn)需要高度關(guān)注，目前公司在途抵港印度的貨物就面臨這個(gè)問(wèn)題”。

據(jù)了解，泰嘉股份是雙金屬帶鋸條行業(yè)細(xì)分龍頭，近年來(lái)，公司推進(jìn)“雙五十”戰(zhàn)略，海外業(yè)務(wù)占比逐年提高。按照規(guī)劃，公司預(yù)計(jì)在3年至5年內(nèi)出口銷售額占公司總銷售額的50%。不過(guò)，一場(chǎng)疫情徹底打亂了泰嘉股份的出海節(jié)奏。

“西歐各國(guó)大多數(shù)汽車整機(jī)制造企業(yè)停工，鋼鐵行業(yè)嚴(yán)重減產(chǎn)，鋸條需求受到極大影響。目前經(jīng)銷商對(duì)公司產(chǎn)品采購(gòu)計(jì)劃都已延期，對(duì)意大利，法國(guó)的新項(xiàng)目推廣遭遇擱淺。西歐作為2020年重點(diǎn)開發(fā)市場(chǎng)，目前也已暫停。”謝映波表示，尤其是意大利，所有客戶已暫停開廠，政府下令居家隔離，原定是延長(zhǎng)到4月6號(hào)才批準(zhǔn)開廠工作，今年意大利的業(yè)務(wù)受到了嚴(yán)重影響。

多方聯(lián)動(dòng)忙自救

緩解現(xiàn)金流壓力

3月30日下午，一場(chǎng)特殊的直播在沙特客戶和杰瑞股份子公司杰瑞環(huán)保之間展開。這次直播不是為了“帶貨”，而是為了“驗(yàn)貨”，被驗(yàn)收的是杰瑞環(huán)保自主研發(fā)設(shè)計(jì)并制造的重金屬污水處理站成套設(shè)備，這也是公司首次采用視頻連線方式接受客戶對(duì)設(shè)備的驗(yàn)收。

杰瑞股份相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“我們采用直播的形式為客戶展現(xiàn)測(cè)試的全部過(guò)程，這是在特殊時(shí)期對(duì)業(yè)務(wù)模式的一種創(chuàng)新。客戶以前沒(méi)有采購(gòu)過(guò)我們的污水處理設(shè)備，但是依然同意采用這種形式驗(yàn)收，實(shí)際上是對(duì)杰瑞環(huán)保制造水平、管理體系等綜合實(shí)力的認(rèn)可。”

不僅是在驗(yàn)收階段，該項(xiàng)目在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)也曾受到疫情影響，部分員工延遲復(fù)工，產(chǎn)能受到制約，同時(shí)還出現(xiàn)供應(yīng)商未復(fù)工、交通運(yùn)輸受限等問(wèn)題。“為了減少疫情帶來(lái)的沖擊，我們需要比以往付出更多的精力與成本。一方面與供應(yīng)商和客戶進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，同時(shí)我們重新調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，提高生產(chǎn)效能，確保交期。”公司上述人士表示。

疫情之下，線上直播等方式正在成為企業(yè)自救的重要發(fā)力點(diǎn)。

對(duì)于公司面臨的外貿(mào)困境，謝映波還提到，“希望相關(guān)部門能夠在企業(yè)線上推廣方面，比如做VR視頻，數(shù)據(jù)平臺(tái)，推廣平臺(tái)等給予部分資金補(bǔ)助。同時(shí)，我們希望讓企業(yè)自己選擇網(wǎng)絡(luò)推廣途徑，然后報(bào)項(xiàng)目獲得補(bǔ)貼。”

東方不亮西方亮。由于海外疫情嚴(yán)重，也有企業(yè)通過(guò)轉(zhuǎn)戰(zhàn)生產(chǎn)防疫用品出口。

“目前公司服裝外貿(mào)訂單受損，但紅豆外貿(mào)人從防疫物資類產(chǎn)品找到了突破口。”張紅表示，“這幾天我們差不多每天都在辦公室工作到晚上10點(diǎn)，跟海外的客戶視頻連線了解他們跟當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機(jī)構(gòu)的溝通情況。公司已陸續(xù)接到海外客戶的民用防護(hù)服訂單，醫(yī)用方面公司正在積極辦理相關(guān)許可證，近期應(yīng)該會(huì)有消息了。”

除了企業(yè)積極自救，不少電商平臺(tái)也在助力企業(yè)“回血”。

值得一提的是，面對(duì)外貿(mào)企業(yè)上千萬(wàn)貨物壓在倉(cāng)庫(kù)，有電商平臺(tái)發(fā)起了“為中國(guó)制造加油”的活動(dòng)，剪標(biāo)內(nèi)銷!扶一把外貿(mào)企業(yè)。

4月2日，阿里巴巴旗下1688率先發(fā)起“外貿(mào)精品、剪標(biāo)內(nèi)銷”營(yíng)銷活動(dòng)，用平臺(tái)流量幫助那些受海外退單砍單影響嚴(yán)重的外貿(mào)廠商，集中優(yōu)先解決庫(kù)存現(xiàn)貨壓倉(cāng)問(wèn)題，在強(qiáng)調(diào)中國(guó)制造、高端外貿(mào)的前提下，主張以“剪標(biāo)內(nèi)銷”的合理變通方式，盡可能地賣貨、出貨，減輕外貿(mào)廠商倉(cāng)儲(chǔ)壓力和現(xiàn)金流壓力，盡快回款“補(bǔ)血”。

盡管企業(yè)都在通過(guò)各種方式自救，但海外疫情仍舊在蔓延，外貿(mào)企業(yè)短時(shí)間內(nèi)恐難以恢復(fù)正常。

對(duì)此，伍超明也建議企業(yè)積極自救。“一是通過(guò)網(wǎng)上洽談、網(wǎng)上參展等方式主動(dòng)抓訂單，線下轉(zhuǎn)線上，由銷向疫情嚴(yán)重國(guó)家和地區(qū)轉(zhuǎn)銷疫情不嚴(yán)重的國(guó)家和地區(qū)，保住外貿(mào)份額和市場(chǎng);二是建議出口企業(yè)抓住國(guó)內(nèi)復(fù)工復(fù)產(chǎn)力度提升契機(jī)，國(guó)內(nèi)需求逐步恢復(fù)，各地政府部門出臺(tái)措施刺激需求的時(shí)機(jī)，將部分出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷;三是保持韌性，維護(hù)好與外商、職工關(guān)系，有利于在市場(chǎng)復(fù)蘇后盡快恢復(fù)生產(chǎn)。”

同時(shí)，伍超明還表示，從政府方面而言，一方面要加快幫助外貿(mào)企業(yè)恢復(fù)產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈，當(dāng)前迫切需要解決疫情沖擊下跨國(guó)交運(yùn)物流的中斷問(wèn)題，這是單個(gè)企業(yè)無(wú)力解決的，需要通過(guò)政府間的協(xié)調(diào)來(lái)解決;另一方面貨幣財(cái)政政策進(jìn)一步加大對(duì)出口企業(yè)的幫扶力度，緩解出口企業(yè)現(xiàn)金流斷流風(fēng)險(xiǎn)，降低融資成本，提高出口退稅率等，穩(wěn)定外貿(mào)基本盤，考慮到當(dāng)前海外疫情擴(kuò)散加劇，政府有必要進(jìn)一步加大政策力度和延長(zhǎng)幫扶政策實(shí)施時(shí)間。( 李春蓮 曹衛(wèi)新 何文英 趙彬彬)

標(biāo)簽： 外貿(mào)企業(yè) 防疫用品