電商進村聚人氣、在線互動體驗好、拓寬銷路妙招多—— 田間地頭，直播引領新時尚

“看!農(nóng)民直播賣土特產(chǎn)。”——新冠肺炎疫情期間，各式各樣農(nóng)產(chǎn)品線上直播間成為“宅家”群眾的關注點。一大批地方官員、農(nóng)民走上屏幕，化身人氣網(wǎng)紅。一場場直播下來，滯銷的蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品從田間地頭走上城市餐桌，巨大的銷量讓人驚嘆。

“給自家產(chǎn)品‘帶貨’的感覺真好!”不少嘗到甜頭的農(nóng)民已開始做長期打算。多位專家指出，通過電商直播推廣農(nóng)產(chǎn)品并非權宜之計，長遠來看，直播銷售農(nóng)產(chǎn)品有望成為常態(tài)，改變農(nóng)產(chǎn)品出村進城的傳統(tǒng)模式，在為農(nóng)村和農(nóng)民帶來新一輪致富機會的同時，也給消費者帶來更多選擇，成為新型消費的重要一環(huán)。

縣長當主播，農(nóng)貨賣得俏

“百香果加蜂蜜，好吃!”直播間內(nèi)，楊永飛一邊說，一邊切開一個百香果，挖出果瓤，加上蜂蜜和水。“看，一杯百香果蜂蜜水就做好了。”接著，他又補充道：“百香果富含維生素C，能抗氧化，具有美白效果。”

日前，江西省尋烏縣農(nóng)民黃洪林在電商平臺拼多多的店鋪，迎來了一名“臨時主播”，他就是尋烏縣縣長楊永飛。受疫情影響，尋烏縣種植的各類水果不同程度地遭遇了銷售難題，楊永飛便來到直播鏡頭前當起了“帶貨人”。當天，半個小時里，100多萬網(wǎng)友涌進直播間，黃洪林店鋪里主打的3萬斤百香果銷售一空，同時還帶動店里的贛南臍橙賣出了2萬多斤。

不僅僅是尋烏縣，全國范圍內(nèi)，地方領導干部開直播為農(nóng)民“帶貨”，推動銷售農(nóng)產(chǎn)品，正在成為一種“新時尚”，受到越來越多消費者的熱捧。在廣東省徐聞縣，徐聞菠蘿直播開始1小時后，有近30萬人觀看縣長直播并參與拼單，單日累計訂單量達4.6萬單，總銷量近25萬斤;在浙江省衢州市，椪柑直播開始15分鐘后，直播間涌入42萬網(wǎng)友觀看市長直播，一天訂單量超過2萬單，銷量超過21萬斤;在安徽省碭山縣，60萬人圍觀縣長燉“雪梨”，近14萬斤碭山酥梨銷售一空……

拼多多新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院常務副院長韓東原向記者介紹，2月10日起，拼多多發(fā)起直播助農(nóng)系列活動，探索“市縣長當主播、農(nóng)戶多賣貨”模式。截至目前，已在浙江、廣東、廣西、重慶、安徽、江西等地組織了多場“市縣長助農(nóng)直播間”活動，累計幫扶各類型農(nóng)戶超過8600戶。同時，拼多多協(xié)助開設的農(nóng)民新網(wǎng)店持續(xù)增加，最近一周平均單店銷售額已超過30萬元;整個“抗疫助農(nóng)”專區(qū)成交訂單量大幅增長，達到2750萬單，售出滯銷農(nóng)產(chǎn)品總計超過2.4億斤。

“隨著電商進農(nóng)村的覆蓋范圍和深度不斷拓展，電商直播、網(wǎng)紅帶貨等直接面向消費者的新興網(wǎng)絡購物方式也迅速在特色農(nóng)產(chǎn)品領域推廣開來。眾多市長、縣長進行線上直播，不僅為本地特色農(nóng)產(chǎn)品打開了銷路，也有效帶動了農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地的復工復產(chǎn)。”商務部研究院流通與消費研究所副所長關利欣對本報記者說。

目前，各類“直播+助農(nóng)”活動正在多家電商平臺火熱進行，參與的消費者越來越多，農(nóng)產(chǎn)品線上銷量也越來越高。

感受更直觀，網(wǎng)友買得歡

農(nóng)產(chǎn)品線上直播咋這么火?關利欣認為，受疫情影響，一些偏遠地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品由于運輸條件等限制不能及時上市，而廣大消費者逐步習慣了線上買菜等新型農(nóng)產(chǎn)品消費方式。在此情況下，電商技術支持下的網(wǎng)絡直播等方式更好地適應了外部形勢變化，帶動了農(nóng)產(chǎn)品上行。

“從消費者角度來看，農(nóng)產(chǎn)品線上直播的好處是‘所見即所得’。直播更容易讓消費者建立對產(chǎn)品品質(zhì)的信任感，甚至可以看到田間地頭的生產(chǎn)、采摘情況。”韓東原說，同時，直播把單向的購買過程變成了一個雙向互動、有溫度的交流過程，其中還有很多趣味知識的分享。

最近，北京市民李慧慧看了網(wǎng)上直播后，買了20多枝非洲菊。“我原來就是想直接買點盆栽花回來裝飾一下，沒想到翻手機看見了這個非洲菊的直播，還挺有意思。直播間里，不僅看到了現(xiàn)場摘花，還有花藝師進行插花示范，看得我忍不住想自己動手試試。這不，花到了之后，我立馬動手，家里人看了夸了我一番，都說‘沒想到你還有這技術’。”李慧慧笑著對記者說。

在關利欣看來，相較于以往網(wǎng)上購物中看到的圖片和視頻，直播更加形象直觀，可以滿足消費者的多方面需求，更容易被接納，也更能提升用戶的滿意度。

從農(nóng)民角度來看，專家指出，如果直接做電商，一個農(nóng)民要掌握攝影、文案等復雜技能，技術門檻高，但線上直播是每一個普通農(nóng)民都可以開展的。將手機變?yōu)?ldquo;新農(nóng)具”，農(nóng)民可以輕松地呈現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、種植的全過程，并分享獨具特色的鄉(xiāng)村生活，滯銷的農(nóng)產(chǎn)品可以瞬間變?yōu)閾屖重洝?/p>

背著消毒器給雞舍消毒、下水塘捉魚喂魚、采摘施了農(nóng)家肥的蔬菜……這些畫面，湖南長沙的易華武每天都會用手機記錄下來進行直播。“我就是把養(yǎng)魚喂雞的過程拍下來，不少人看了之后都主動聯(lián)系我來購買，有些老客戶還會把自己的朋友推薦過來。”防疫期間，易華武每天仍能收到不少訂單，線上銷量顯著增長。

走向常態(tài)化，空間還很大

直播帶貨越來越火，各部門各地方也在給予更多關注與支持。日前，商務部發(fā)文指出，電商企業(yè)要通過直播帶貨等多種渠道提供流量支持，開通農(nóng)戶入駐綠色通道，拓寬滯銷農(nóng)產(chǎn)品銷路。

嘗到了農(nóng)產(chǎn)品線上直播的甜頭，廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳與拼多多日前達成戰(zhàn)略合作，提出未來三年內(nèi)，月月有市縣長上線直播促銷，每年不少于12位廣東省市、縣一把手進入拼多多直播間助農(nóng)直播，助力廣東特色農(nóng)產(chǎn)品觸網(wǎng)上線進城。

甘肅省慶陽市副市長董濤日前通過淘寶直播推介慶陽蘋果，取得了不錯的效果。董濤表示，接下來，當?shù)貙⒏又匾曂ㄟ^線上直播這種形式銷售農(nóng)產(chǎn)品。慶陽將組建專業(yè)的直播團隊，對蘋果生產(chǎn)、管理、車間、包裝以及整個冷鏈進行全方位的直播，讓更多消費者了解慶陽蘋果。“我們要用這種直觀的方式，讓大家看到慶陽蘋果的品質(zhì)，買得放心，吃得安心。”

江西省明確，下一步把直播形式常態(tài)化，將其建設成扶貧產(chǎn)品展示的窗口和銷售的渠道，充分發(fā)揮消費扶貧帶貧益貧的功能，幫助貧困戶穩(wěn)定增收脫貧;陜西省商洛市表示，將以此次直播為契機，借助市場第三方機制，鼓勵各縣區(qū)主動與京東等電商平臺對接合作。

各大平臺也在提供更多支持。拼多多對農(nóng)貨直播給予置頂流量支持，“抗疫助農(nóng)”專區(qū)的直播日觀看人次達到千萬級;蘇寧針對農(nóng)產(chǎn)品滯銷嚴重的農(nóng)戶，派出專業(yè)的網(wǎng)紅主播助陣銷售;快手聯(lián)合相關機構，開發(fā)了直播技巧、農(nóng)產(chǎn)品電商等方向的50余門短視頻課程……

關利欣認為，農(nóng)產(chǎn)品線上直播的興起與走紅不會只是防疫期間的短期行為，未來隨著直播場景不斷拓展、政策支持更加給力、主要平臺積極推進以及相關技術不斷發(fā)展，這會成為一種趨勢，發(fā)展空間還很大。“但也應注意到，針對一些直播農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不過關、服務跟不上等問題，電商平臺應加強整治，相關部門要做好監(jiān)管工作，農(nóng)民自身也要嚴把質(zhì)量關，推動更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品通過直播走向市場，讓消費者買得更放心、更開心。”(邱海峰)

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