許家印現場算賬：恒大一季度銷售實現高增長

3月31日下午，恒大集團舉行2019年度業績發布會。2019年，恒大實現合約銷售額6011億元，利潤408.2億元。記者還從發布會上獲悉，恒大今年開始全面啟動“高增長、控規模、降負債”的新戰略，實現了一季度業績“開門紅”。今年第一季度，恒大實現銷售額1465億元。

盡管多項經營指標占據行業前列，但恒大負債偏高的問題依然突出。數據顯示，恒大目前的資產負債率為77.9%，凈負債率159.3%。發布會上，恒大集團董事局主席許家印宣布，從2020年開始恒大將著力轉變發展方式，“要用最大的決心、最大的力度，一定要把負債降下來。”

恒大為新戰略設定了明確目標。許家印表示，“高增長”就是要實現銷售高速增長，今年要實現銷售8000億元，到2022年要實現銷售1萬億元;“控規模”就是要嚴控土地儲備規模，實現土儲負增長，未來三年每年要降低3000萬平方米左右，到2022年降低到2億平方米左右;而“降負債”就是要把有息負債每年平均下降1500億元，到2022年要把總負債降到4000億元以下。

許家印現場算了筆賬：“2018年、2019年，恒大銷售回款每年維持在4500億元左右，如果今年實現銷售8000億元，回款按7000億元計算，就會增加2500億元的銷售回款。同時，恒大今年減少土地儲備3000萬平方米，就等于減少600億元的支出。這樣一增一減，就一定能實現今年有息負債下降1500億元的目標。”

恒大擁有強大的銷售能力、充足的土地儲備、過硬的產品品質、強大的管控能力和團隊執行力，這些都是確保恒大實現戰略目標的巨大優勢和條件。

正如許家印所說，“只有實現銷售額大增，才有更充足的回款，才有更加充足的現金流，才能大幅降低負債率。”恒大新戰略的重點在于降負債，其降負債的首要條件是銷售增長。今年第一季度，恒大在銷售方面表現亮眼。

“網購一些日常生活用品、辦公用品已經不是什么新鮮事了，但是網購房子恐怕這還是第一次。”很多消費者覺得新鮮。面對突如其來的新冠肺炎疫情，為應對疫情影響和樓市“寒潮”，恒大開創性實施“網上銷售”的營銷革命，提供網上看房、網上選房、網上購房的一條龍服務，并將樓盤價格完全透明化，將一手房源明碼標價掛在網上銷售。僅2月份，恒大樓盤網上累計認購達99141套，總價值1026.7億元，月合約銷售額增長108%。

恒大一季度業績簡報顯示，截至3月底，恒大實現銷售額1465億元、同比增長23%，銷售回款1133億元、增長55%，同時也刷新了公司一季度銷售及回款最高歷史紀錄，充分展現出恒大實施新戰略的巨大成效。

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