每日觀點(diǎn)：逐浪家電紅海中的百億藍(lán)海，添可以何為帆？

中國(guó)家電市場(chǎng)，已經(jīng)一片紅海。

【資料圖】

紅海之中，不乏亮點(diǎn)。中國(guó)清潔電器市場(chǎng)駛?cè)氚l(fā)展“快車道”，形成“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)”的產(chǎn)業(yè)格局，預(yù)計(jì)2022年清潔電器國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模將突破300億元大關(guān)，銷量突破3200萬(wàn)臺(tái)。這標(biāo)志著清潔電器將成為小家電領(lǐng)域重要的品類板塊，成為家庭的主要家電產(chǎn)品。

在清潔電器成為家電行業(yè)大盤明星品類之時(shí)，掃地機(jī)、洗地機(jī)成為支撐清潔電器增長(zhǎng)的核心雙引擎。其中，洗地機(jī)作為全新趨勢(shì)品類，市場(chǎng)藍(lán)海一片。根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，洗地機(jī)行業(yè)零售額已達(dá)42億元，同比增長(zhǎng)84%，零售量137萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)了87%。預(yù)計(jì)2022年有望突破100億元,成為景氣度最高的家電品類之一。

而率先開(kāi)拓這片百億藍(lán)海的，正是添可。2020年添可率先在清潔家電領(lǐng)域推出首款吸拖洗一體的洗地機(jī)“芙萬(wàn)”系列，就以狂飆突進(jìn)的方式迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成功開(kāi)辟出洗地機(jī)新品類，并在首年以70%的市場(chǎng)占有率坐穩(wěn)頭把交椅。在中國(guó)，每10個(gè)家庭買洗地機(jī)，就有7個(gè)家庭選擇添可芙萬(wàn)，呈現(xiàn)“一超多強(qiáng)”的行業(yè)局面。今年9月22日，添可又重磅發(fā)布芙萬(wàn)Station智能洗地機(jī)，勢(shì)必會(huì)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的再次突破。

品類創(chuàng)新開(kāi)辟賽道，高端定位破局圍剿

市場(chǎng)的快速發(fā)展，日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，為清潔類家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)諸多問(wèn)題。一方面，隨著年輕消費(fèi)群體的崛起，消費(fèi)水平的不斷升級(jí)，對(duì)清潔家電的使用需求發(fā)生了變化，價(jià)格不再是衡量產(chǎn)品的唯一標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品性能、質(zhì)量、技術(shù)的極致追求，使清潔家電中的中高端產(chǎn)品占比逐步提升，能否符合消費(fèi)者的核心清潔需求才是關(guān)鍵。

添可從成立之初就定位高端家電領(lǐng)域，剛好順應(yīng)了時(shí)代需要。芙萬(wàn)的大獲成功，離不開(kāi)添可以用戶為中心的核心理念。添可敏銳地洞察到國(guó)內(nèi)硬地面材質(zhì)天然存在掃地和拖地的需求，甚至拖地的需求更強(qiáng)。由此，“芙萬(wàn)”智能洗地機(jī)的出現(xiàn)讓中國(guó)家庭的生活方式發(fā)生顛覆式改變，也讓添可成為時(shí)代的弄潮兒。正如其Slogan“生活白科技 居家小確幸”所述，添可更多地關(guān)注中國(guó)用戶生活的細(xì)微需求，通過(guò)持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新，開(kāi)創(chuàng)全新品類，推動(dòng)掃拖一體時(shí)代快速到來(lái)。

如果說(shuō)洞察精準(zhǔn)讓添可開(kāi)辟了洗地機(jī)這一全新品類，定位高端則讓添可成功守住了親手打下的江山，用高端產(chǎn)品、技術(shù)壁壘不斷加深護(hù)城河。因此，即使在諸多家電老牌廠商和科技新銳相繼進(jìn)入洗地機(jī)領(lǐng)域之后，添可依舊一騎絕塵，行業(yè)領(lǐng)先。

添可品牌CEO曾直言，“作為高端智能生活電器的品牌，添可一定是研發(fā)驅(qū)動(dòng)型的企業(yè)，添可的產(chǎn)品也一定是真正品質(zhì)化智能化的，不是智能化的產(chǎn)品添可一定不會(huì)去涉足。”“添可針對(duì)的是精致人群，我想自己親自來(lái)，我要嘗試做家務(wù)勞動(dòng)的快樂(lè)，那你選擇添可。”

切準(zhǔn)了時(shí)代的脈搏，引領(lǐng)了消費(fèi)的趨勢(shì)，市場(chǎng)份額、銷售成績(jī)不過(guò)是水到渠成的數(shù)字。2022年8月26日，科沃斯（603486.SH）發(fā)布2022年半年報(bào)。報(bào)告顯示，作為科沃斯旗下高端智能生活電器新銳品牌TINECO添可，實(shí)現(xiàn)銷售收入29.53億元人民幣，占全部收入的43.28%，較上年同期增長(zhǎng)44.98%。在報(bào)告期內(nèi)，芙萬(wàn)系列洗地機(jī)合計(jì)出貨109萬(wàn)臺(tái)，較上年同期增長(zhǎng)48.6%。奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，添可品牌洗地機(jī)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)線上市場(chǎng)零售額份額為 56.7%，頭部位置穩(wěn)固。

以洗地機(jī)為拳頭產(chǎn)品，緊握創(chuàng)新發(fā)展方向

提到洗地機(jī)，立馬就能聯(lián)想到芙萬(wàn)。在強(qiáng)烈的品牌認(rèn)知下，添可正在不斷創(chuàng)新，[田2]引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向，努力打好手中的這張王牌。

這一次，芙萬(wàn)Station在洗地機(jī)之外增加了一個(gè)全新空間站，可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)補(bǔ)水、排污、清洗污水桶、整機(jī)自清潔、離心風(fēng)干、滾刷除菌、無(wú)線充電、收納八大功能，從此不用擔(dān)心倒污水弄臟手，真正實(shí)現(xiàn)了拿起來(lái)就能用，放下就不用管。從功能洗地機(jī)ifloor，到智能洗地機(jī)芙萬(wàn)，再到如今洗地機(jī)的“智能空間站”芙萬(wàn)Station。不難看出，添可始終追求劃時(shí)代革新，芙萬(wàn)發(fā)展史就是中國(guó)洗地機(jī)的進(jìn)化史。

2016年，添可發(fā)布了行業(yè)第一臺(tái)無(wú)線地面清洗機(jī)CL1509；到2018年，iFloor推出，這是行業(yè)第一臺(tái)吸大顆粒的地面清洗機(jī)；2019年有了行業(yè)第一臺(tái)純滾布地面清洗機(jī)iFloor Pro。

2020年，添可品牌洞察消費(fèi)者的需求變化，以AIoT技術(shù)為基礎(chǔ)，依托智能物聯(lián)網(wǎng)，迅速推出智能洗地機(jī)芙萬(wàn)FLOOR ONE，開(kāi)辟智能洗地機(jī)這一全新品類。添可芙萬(wàn)的上市，帶動(dòng)了整個(gè)洗地機(jī)市場(chǎng)從不到1億元的規(guī)模增長(zhǎng)到60億元，可以說(shuō)，添可品牌的誕生，創(chuàng)造了洗地機(jī)市場(chǎng)的起點(diǎn)。[田5]在不到兩年的時(shí)間，芙萬(wàn)又實(shí)現(xiàn)三次升級(jí)。如今芙萬(wàn) Station的到來(lái)，引領(lǐng)洗地機(jī)行業(yè)進(jìn)入智能空間站。隨著芙萬(wàn)Station投入市場(chǎng)，對(duì)于添可來(lái)說(shuō)將繼續(xù)擴(kuò)大版圖，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)將實(shí)現(xiàn)不倒污水不臟手的體驗(yàn)，對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)又找到了創(chuàng)新的方向，從而掙脫如今同質(zhì)化的泥沼。

對(duì)比芙萬(wàn)的發(fā)展史和其他同行的發(fā)展歷程，不難看出，幾乎所有的品牌都在跟隨添可的步伐。因此，添可深知知識(shí)產(chǎn)權(quán)立足市場(chǎng)的第一利器。在2022年清潔電器行業(yè)第一案中，添可訴訟起訴追覓不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)案一審勝訴，取得了保護(hù)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、反對(duì)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的階段性勝利。雖然30萬(wàn)元的賠償對(duì)添可來(lái)說(shuō)微不足道，但足以看出其反對(duì)行業(yè)中的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，為行業(yè)營(yíng)造良性競(jìng)爭(zhēng)氛圍的責(zé)任感。

深耕烹飪料理、個(gè)人護(hù)理等領(lǐng)域，探尋第二、第三增長(zhǎng)極

一直以來(lái)，添可在“生活白科技，居家小確幸”品牌主張的指引下，不斷從消費(fèi)者需求入手，全面解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)，匹配消費(fèi)者的需求。除拳頭產(chǎn)品芙萬(wàn)以外，添可還陸續(xù)推出了食萬(wàn)、摩萬(wàn)、秀萬(wàn)、飲萬(wàn)系列產(chǎn)品，已覆蓋家居清潔、烹飪料理、個(gè)人護(hù)理、健康生活四大生活家電領(lǐng)域，并持續(xù)獲得市場(chǎng)認(rèn)可。

無(wú)論是從科沃斯2022半年報(bào)來(lái)看，還是從科研投入、產(chǎn)品迭代來(lái)看，亦或是從此次發(fā)布會(huì)的產(chǎn)品發(fā)布來(lái)看，食萬(wàn)都不負(fù)眾望，繼續(xù)擔(dān)負(fù)起添可第二增長(zhǎng)曲線的重?fù)?dān)。在今年618期間，食萬(wàn)3.0智能料理機(jī)獲得了天貓、京東料理機(jī)類目TOP1的優(yōu)異成績(jī)。

此次添可發(fā)布的智能料理機(jī)食萬(wàn)3.0 Pro，智能投料再升級(jí)。新增“掃碼”模塊，無(wú)需手動(dòng)輸入菜名搜索過(guò)程，極大程度上優(yōu)化了用戶烹飪體驗(yàn)。相較于上一代料盒，料盒Pro在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)層面全新升級(jí)，解決了少量漏油、頻繁清潔等問(wèn)題。料盒Pro配備超高精度稱重傳感器、小型鍋爐加熱 裝置以及氣泵排空裝置，同時(shí)新增了3種調(diào)味料選擇并支持聯(lián)動(dòng)飲萬(wàn)設(shè)備智能自動(dòng)補(bǔ)水，給用戶帶來(lái)全新智能調(diào)味體驗(yàn)升級(jí)。

與芙萬(wàn)Station、食萬(wàn)3.0 Pro同期發(fā)布的，還有摩萬(wàn)2.0。這是時(shí)隔兩年之后，添可繼續(xù)在智能吹風(fēng)機(jī)領(lǐng)域發(fā)布新品，深耕美護(hù)領(lǐng)域。

摩萬(wàn)2.0針對(duì)發(fā)質(zhì)和發(fā)絲干濕程度差異，智能定制私人吹發(fā)方案。4D智能傳感系統(tǒng)檢測(cè)不同發(fā)質(zhì)、不同階段干濕程度，智能控風(fēng)控溫，提供個(gè)性化干發(fā)方案；億萬(wàn)級(jí)負(fù)離子搭配精華護(hù)理滋養(yǎng)，頭發(fā)更健康。億級(jí)負(fù)離子搭配奢養(yǎng)定制香氛精華，雙重修護(hù)，給頭發(fā)從發(fā)根到發(fā)梢做Spa。而且能夠智能調(diào)節(jié)，無(wú)需手動(dòng)換擋，語(yǔ)音提示交互更貼心。

清潔家電是典型以供給端創(chuàng)新推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的品類。正如喬布斯曾說(shuō)過(guò)，“消費(fèi)者并不知道自己需要什么，直到我們拿出自己的產(chǎn)品，他們就發(fā)現(xiàn)，這是我要的東西。”

添可，如今正開(kāi)創(chuàng)智能洗地機(jī)全新品類，并帶領(lǐng)其不斷創(chuàng)新發(fā)展。芙萬(wàn)Station是添可的一小步，卻是整個(gè)行業(yè)創(chuàng)新突破的一大步。大膽預(yù)測(cè)，不久之后，智能空間站就將成為洗地機(jī)標(biāo)配，繼續(xù)擴(kuò)容洗地機(jī)市場(chǎng)。

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