“凍卡潮”后義烏商戶學乖了，外貿生意朝這個方向加速轉型

雖然有所緩和，但外貿人銀行卡賬戶被凍結的風險仍然存在。

“賬戶凍結還是經常有的，最近的一次就是上周，我們常用的賬號因為一筆數千元人民幣的進賬被凍結了，賬戶里的余額還有不少。”義烏一家圣誕飾品外貿制造企業的負責人李雋告訴第一財經，好在和上半年相比，現在解凍的效率高多了，“調查清楚沒事的話幾天就能解凍”，對企業的影響有所緩解。

經歷過上半年“凍卡潮”的噩夢后，越來越多的外貿人學乖了，更加注重資金流動的合規化，并開始借助跨境電商或跨境金融平臺加速實現外貿交易的數字化和電子化。此外，疊加國際運費暴漲、原材料漲價、人民幣匯率波動等進一步加大資金周轉壓力的重重因素，外貿企業的數字化轉型動力不斷增強，電商化趨勢顯著。

穩妥比利潤重要

今年上半年銀行卡屢次被凍結的浙江義烏國際商貿城經營戶吳亞告訴第一財經，他們現在大部分交易都走“美元”了，不再像以前那樣圖一時便利，選擇直接用人民幣結算。

“被凍結的主要是人民幣。”她表示，通過正規渠道，找貨代公司來進行收匯和結匯，雖然需要提供大量單據以確保貿易的真實性，但“被凍結太麻煩了，現在寧愿前期多些手續也要走安全的途徑”。

作為規模較大且擁有正規財會人員的貨代公司，浙江義烏市天鵬國際貨運代理有限公司總經理樓磊對第一財經表示，通過他們來進行正規的收匯和結匯，公司不會收取任何費用，只是需要客戶提供所有正常展業的單據，并且必須要通過貨代公司進行出口報關、獲得提單，即保證資金流、信息流和物流三流合一，才能獲得相應的外匯額度。

這樣的收匯和結匯服務，樓磊說，自有市場采購的模式以來，他們就一直在為客戶提供，“只是以前，客戶可以自己想辦法解決，但今年會更多地選擇與貨代企業綁定報關和結匯額度”，以保證貿易的真實性。

對貨代公司而言，樓磊他們在今年最重視的也不是利潤，而是業務對于公司整體運行可能產生的影響，“客戶付款越及時、整體越平穩越好”。

義烏當地一位外貿商告訴第一財經，對于一些只做外貿中采購生意的，貨送到倉庫就不管的小微企業，因為沒有出口報關這些環節，如今就很可能拿不到合規的結匯額度。此外，以前外國客人可以直接拿著現金到義烏采購，但在全球反洗錢的嚴厲打擊中，地下錢莊失去了生存空間，一些原本圖方便省去貿易結匯環節的外貿企業開始在交易中遇到障礙。再加上原材料漲價、港口持續擁堵等問題，外貿訂單普遍增長的同時，企業利潤卻嚴重受損。

商務部副部長任鴻斌11月24日在新聞發布會上表示，今年1～10月，中國進出口總額4.89萬億美元，同比增長31.9%，規模已超去年全年，再創歷史新高。但在中國外貿高速增長的背后，必須清醒看到，外貿發展還存在很多隱憂。

具體到微觀企業主體，主要有“三多三少”困難。任鴻斌提出，其中“三多”包括：一是貿易風險多，很多企業的訂單被延遲或取消，收匯風險加大；二是成本上漲多，海運運價仍處在高位，原材料價格上漲，反映全球大宗商品價格的路透商品研究局（CRB）指數達到235，較去年低點上漲一倍多；三是供應鏈堵點多，多國仍未全面復工復產，港口持續擁堵，全球主干航線準班率從去年5月的73.6%下降至今年10月的17%。

外貿數字化轉型加速

根據樓磊的觀察，越來越多的外貿企業開始向跨境電商轉型，其中一個動力在于跨境電商平臺上的結匯是可視化的，不僅有數據可查，也有正規的結算公司參與其中，雖然會相應地提高交易成本，但可以大幅降低賬戶被凍結的風險。

與此同時，部分跨境電商平臺提供包含海運和融資在內的一站式服務，也在外貿訂單旺但利潤薄的背景下，為中小微企業解決了集裝箱難求和資金周轉長等壓力。

“以前還有外貿人覺得，通過跨境電商平臺做外貿生意，資金需要先去平臺的子賬戶，錢相當于在別人的口袋，會有風險，而且還有手續費，但現在觀念變了。”上述外貿商表示，在跨境電商的大勢所趨中，他們不得不改變觀念，用新的方式和理念做全球生意。

海關總署的數據顯示，今年前三季度，我國跨境電商進出口增長20.1%，市場采購出口增長37.7%。

基于目前服務全國超15萬家中小微外貿企業的外貿收款數據， 一站式外貿企業跨境金融和風控服務公司XTransfer今年7月發布《2021年1月~2021年6月中國外貿出口先行指數》，數據顯示2021年上半年，中小微外貿企業收款量呈高水平、穩定增長態勢，同比增長32.1%。

11月23日，國務院批復了《“十四五”對外貿易高質量發展規劃》（下稱《規劃》），明確“十四五”期間對外貿易發展的主要目標和工作重點。

在加快發展貿易新業態方面，《規劃》提出，促進跨境電商持續健康發展，扎實推進跨境電商綜試區建設，同時優化跨境電商零售進口監管，引導行業規范發展，并探索跨境電商交易全流程創新。另外，支持跨境電商企業打造要素集聚、反應快速的柔性供應鏈，建立線上線下融合、境內境外聯動的營銷體系，推進跨境電商線上綜合服務平臺等基礎設施建設等。

與此同時，推進市場采購貿易方式發展。深入開展市場采購貿易方式試點建設，設立綜合評價指標，完善動態調整機制，更好發揮試點區域示范引領作用。支持各試點探索創新，發展提升一批帶動作用強的示范企業、一批體現地方產業特色的自主品牌，帶動地方產業升級和外向型經濟發展。

《規劃》還明確，發揮外貿綜合服務企業帶動作用。進一步厘清外貿綜合服務企業權責，完善政策框架體系。鼓勵各地創新配套措施，支持外貿綜合服務企業為更多中小企業提供服務。引導外貿綜合服務企業規范內部風險管理，提升風險管控水平，支持建設集成外貿系統服務和暢通外貿要素流動的高效平臺。

隨著中小微外貿企業的快速崛起，資金風險管控這一外貿行業的長期痛點，更需要得到關注。XTransfer創始人兼CEO鄧國標此前告訴第一財經，以往做外貿多是大客戶，資金流、信息流和物流單據保存完整，企業有良好的內控，業務行為穩定，對傳統金融機構來說服務成本很低。隨著中小微外貿企業的快速崛起，大量的小客戶只能依靠電子化來規范——通過建立一套B2B電商系統，讓信息采集便利化，也讓展業行為透明可追溯，在此基礎上，建設一套風控系統，快速地將不良情況識別出來。

“長期的解決方案一定是數據化、自動化、互聯網化和智能化。”鄧國標提出，除了反洗錢風控痛點外，中小微企業借貸無門問題也始終存在。傳統金融機構不愿意貸款給中小微企業主要是因為無法足夠了解他們。如果有完善的電子化系統為金融機構提供詳細的數據和信息，對中小微企業貸款的信用風險控制也會變得容易。

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