五糧液醞釀“計劃外”提價，能否帶動高端白酒新一輪漲價

五糧液一年一度的“1218”大會在即，市場又傳出“漲聲”。

據(jù)經(jīng)銷商透露，目前五糧液要求下一步第八代五糧液普五計劃外打款價格從889元/瓶提升至1089元/瓶，通過提升經(jīng)銷商的成本價，從而實現(xiàn)提價的目的。

在業(yè)內(nèi)看來，高端白酒漲價更多爭奪的是“江湖地位”，五糧液如果漲價，留下的價格帶空間，不排除會有其他高端白酒陸續(xù)跟進。

據(jù)報道，五糧液經(jīng)銷商明年新簽的合同價格有所變化，對52度第八代五糧液的計劃外價格從999元/瓶提升為1089元/瓶，計劃內(nèi)價格889元/不變，計劃內(nèi)外的合同量為3：2。經(jīng)測算，綜合下來，第八代五糧液的出廠價從889元提升為969元，增幅近9%，和53度500毫升的飛天茅臺酒出廠價保持一致。

有遼寧五糧液經(jīng)銷商向第一財經(jīng)記者證實，確實有這樣的計劃，但還沒有準確的時間表，目前計劃內(nèi)是專賣店和五糧液簽?zāi)甓群贤瑫r的基礎(chǔ)指標，計劃外屬于根據(jù)上一年銷售量確定的增長部分，計劃內(nèi)的價格雖然沒變，但計劃外占到總合同的40%，所以等于經(jīng)銷商的成本價要上漲到970元/瓶左右。

也有受訪經(jīng)銷商表示，目前第八代五糧液的市場價格比較穩(wěn)定，批價站穩(wěn)了1000元/瓶，因此成本上漲后，預(yù)計未來市場價格上漲的可能性很大。

不過截至第一財經(jīng)記者發(fā)稿時，五糧液方面尚未給出回復(fù)。

五糧液核心產(chǎn)品的上一次調(diào)價還是在2019年5月，當時五糧液將核心單品普五由第七代迭代為第八代，希望借此解決困擾五糧液多年的品牌和渠道隱疾，進而重塑高端價值體系和渠道體系。并將第八代普五的出廠價從789元/瓶上漲至889元/瓶。

白酒專家千里智庫創(chuàng)始人歐陽千里告訴第一財經(jīng)記者，在平價飛天茅臺一瓶難求的大背景下，也打開了高端名酒的價格“天花板”。在白酒行業(yè)，價格是價值的體現(xiàn)，五糧液的提價可有效增加利潤和營收，也可以提升渠道的信心和利潤。

目前，普五約占五糧液高端酒銷售額的7成，而部分產(chǎn)品出廠價提升，也意味著收入的直接增長。

與此同時，五糧液提價更大的意圖是在鞏固自身的“江湖地位”。

白酒行業(yè)分析師蔡學飛告訴第一財經(jīng)記者，高端白酒漲價和成本增長邏輯不大，高端白酒的渠道議價能力很強，可以把成本轉(zhuǎn)移到渠道、終端和消費者層面消化，而五浪液的提價意圖更多在于品牌，目前醬酒熱下，大量醬酒企業(yè)不斷提價沖擊高端市場，而五糧液作為濃香龍頭，此時漲價也是為了避免品牌價值被稀釋。

此外，歐陽千里認為，五糧液欲提價背后，也或有“茅五”之爭的意味，即在茅臺不能輕易提價的背景下，五糧液通過提價來掌握頭部酒企的主動權(quán)。

值得注意的是，今年年底，包括劍南春等多家白酒企業(yè)均釋放了價格調(diào)整的信號，五糧液作為濃香龍頭企業(yè)，如果價格上漲，是否會帶來新一輪連鎖反應(yīng)。

在蔡學飛看來，下半年白酒行業(yè)漲價的勢頭被諸多不確定因素所壓制，隨著春節(jié)旺季的到來，名白酒本身也有漲價的需求，而五糧液一但價格調(diào)整，空出新的價格帶空間，不排除就會有其他白酒品牌跟進。

標簽： 五糧液 白酒 漲價 茅臺