與WEY品牌進行渠道切割，坦克試水合伙直營新模式

自今年4月份從WEY品牌獨立后，坦克品牌在渠道上也開始獨立。

坦克品牌首家體驗店近日開業。雖然坦克為燃油車品牌，但并非采用傳統4S店的模式。不過，與其它新品牌采用的直營模式不同，坦克采用了合伙直營渠道的模式。這種模式在汽車行業中是首次出現。造車新勢力采取的直營模式并未與經銷商合作，而為了打開渠道，坦克品牌與經銷商集團合作。首家體驗店由廣東有道汽車集團股份有限公司與品牌方共同出資。坦克品牌直營渠道COO段金龍告訴第一財經記者，該體驗店是雙方共同出資的，但由長城汽車控股。

對于處在競爭白熱化車市中的新品牌來說，傳統4S店的銷售模式已不是其首要的選擇。從以特斯拉為代表的直營模式到上汽奧迪采用的代理制再到坦克品牌的合伙直營，新的汽車銷售模式似乎已摒棄了經銷商這一環節。一方面，這種新興模式可以直面用戶需求，效率更高，同時降低了溝通成本；另一方面，新品牌往往將城市展廳建設在中心地帶，以此塑造品牌形象同時吸引更多的流量。據匯客云、賽商數據統計，目前蔚來、理想、小鵬、特斯拉、威馬等品牌入駐購物中心的門店大多在一線和新一線城市，門店面積中位數在200平方米上下，其中一線城市商場門店今年8月平均客流基本在3萬人次以上。

值得注意的是，坦克品牌今年4月份從WEY品牌獨立，成為長城汽車旗下高端越野品牌。此前，坦克品牌車型在WEY品牌的渠道中售賣。隨著首家坦克體驗店的開業，坦克的銷售渠道也將從WEY品牌中分割出來。“隨著首家體驗店在廣州開業，坦克品牌自建渠道行動開始啟動，但在這個過程中，WEY和坦克在部分城市的渠道還會繼續并行一段時間。”坦克品牌營銷副總經理崔卓佳對記者表示。段金龍則透露，未來，坦克將以體驗中心為原點，2022年前渠道覆蓋1~3線城市，2023年實現覆蓋全國。

去年底，坦克首款車型坦克300上市，售價17.58萬元-21.38萬元，該車定位于硬派越野。過去，市面上在售的硬派越野車型主要以日系、德系、美系等進口車為主，集中在售價30萬元以上的市場區間。華西證券一份研報指出，坦 300對標車型為JEEP 牧馬人，越野版頂配車型預售價較牧馬人低60%，同時兼顧越野與豪華，同價位硬派SUV中性價比優勢突出。

“目前，坦克300的總訂單量達到20萬輛左右，而從1月到10月已經交付了6.2萬輛，在這個過程中產能已達到了相對較高的水平。但受制于芯片的供應，產能沒有辦法完全釋放。部分用戶的等待周期較長，現在下單需要等6個月左右，后續如果產能持續爬升，交付周期會進一步縮短，但不確定性因素依然較大，疫情和芯片供應均會導致產能波動。”崔卓佳表示。

按照規劃，坦克品牌將以坦克300、坦克400、坦克500、坦克700及坦克800五款車型，全面覆蓋從緊湊級到中大型再到全尺寸的終端市場。在廣州車展上，坦克500開啟全國預售，預售價格為33.5萬元-39.5萬元。

標簽： 坦克 渠道 體驗店 WEY品牌