行業新規來了，深度沉浸的“劇本殺”商機與挑戰并行

“劇本殺”作為一種近年來興起的項目，吸引了眾多年輕人的參與。

不過，“劇本殺”市場的快速擴張之下，也伴隨著門店消防不過關、劇本發行審核制度不完善和納稅標準不完善等行業亂象。而且，在以劇本質量為核心的“劇本殺”行業內，只有能持續運營并更新高品質劇本的門店才能在競爭中長久生存。

近日，上海市文化和旅游局公布了《上海市密室劇本殺內容備案管理規定》（征求意見稿），上海成為全國首個將劇本殺納入備案管理的城市，該業態將進一步規范化運作。

綜藝觀眾變為“沉浸式體驗者”

早在2016年，芒果TV就推出了明星推理綜藝秀《明星大偵探第一季》，推理社交類游戲“劇本殺”自此進入大眾視野。彼時，中國市場上還未出現大量的高質量線下“劇本殺”門店，觀眾大多是跟著綜藝里的明星過一過角色體驗的癮。

直到被稱為“中國劇本殺元年”的2019年，全國的劇本殺門店數量突破12000家。進入2020年，疫情使得線上“劇本殺”APP走紅，疫情好轉后，被壓抑的線下娛樂需求釋放，“劇本殺”正式出圈。

《2021實體劇本殺消費洞察報告》顯示，估測2021年中國實體“劇本殺”市場規模將達154.2億元，消費者有望達941萬。進入2021年，芒果TV已經推出了《明星大偵探第六季》，愛奇藝、優酷等視頻平臺也儲備了多檔以劇本殺為藍本的綜藝。不僅如此，首家集芒果TV《明星大偵探》和《密室大逃脫》兩大綜藝IP的沉浸式游戲體驗館“魔都Station”也在上海開放試運營，門店建筑面積5000平方米，是上海市目前最大的沉浸式娛樂體驗場所。

在芒果TV副總裁方菲看來，之所以選擇把綜藝搬到線下，是因為用戶的沉浸需求在提升，線上觀看綜藝的用戶在向線下沉浸式體驗轉移，“劇本殺”已成為線下社交新模式，所以把綜藝搬到線下是適應用戶的變化。

劇本質量是核心競爭力

一位杭州的“劇本殺”門店運營者吳睿告訴記者，劇本殺是個高成本行業，主要成本是房租、裝修、劇本和DM（游戲主持人）的薪酬。

而高質量的劇本是“劇本殺”玩家愿意為之付費的核心內容。24歲的顧俊平均2到3周玩一次劇本殺，他會在貼吧或者小紅書上閱讀劇本測評，確定不是抄襲的劇本才會去玩。“劇本分盒裝本、城市限定本和獨家本三類。盒裝本就是哪里都能玩，城市限定本是一個城市只有幾家店有，獨家本則是一個城市只有一家店擁有。”顧俊介紹。

據了解，目前市面上盒裝劇本殺最低是98元/人至148元/人，城限和獨家的劇本殺一般要168元/人至218元/人。

據吳睿介紹，在劇本采購方面是需要不斷投入的，因為大部分劇本玩家一般只會玩一次，復玩率較低。目前盒裝本的采購價格在500元至600元之間，城市限定本價格在2000元左右，獨家本價格在5000元上下，最高可過萬元。

除了劇本本身，玩家們的體驗感也與DM的水平掛鉤。“就我個人而言，玩一次劇本殺，20%的體驗感由DM決定。好的DM會幫忙把握游戲進程快慢和難易程度，結束時也能把整個劇本從頭到尾梳理一遍。”顧俊表示。

互聯網和游戲產業觀察者張書樂認為，“劇本殺”行業的核心必然是劇本質量，只有水平在線的劇本，才能發揮DM的水平和讓消費者有深度沉浸感。在以劇本質量為核心的“劇本殺”行業內，亂入的蹭熱點創業者會被淘汰，一方面是因為劇本創作者可能會為求快錢而進行同質化的粗制濫造，另一方面是由于優質劇本較少，蹭熱點的創業者只能通過海量購買劇本以縮小和同行之間的競爭力差異，在這個過程中消耗了過量成本。

值得注意的是，在元宇宙概念誕生之后，不少從業者都認為，VR技術支撐的元宇宙是可以和“劇本殺”以及“密室逃脫”行業結合的，因為“劇本殺”和“密室逃脫”所需要的深度沉浸感正好契合了“元宇宙”的概念。

對此，張書樂表示：“VR技術支撐的元宇宙，可以為劇本殺提供更多的想象空間，無論是線下實景娛樂還是線上游戲都可以成為一個場景無限擴張的機會。當然，初期成本會極高，也使得能夠參與其中的企業級‘玩家’極少。”

相較于普遍的說法“劇本殺”或者“密室逃脫”，方菲也將芒果TV旗下的相關業務更精確地定義為“沉浸式娛樂體驗館”，“希望在未來3年結合VR技術在線下鋪開更多沉浸式體驗館，三年后，當前的線下圓桌劇本殺演繹會被VR系統取代，現在已經在布局了。”他表示，“時下火熱的元宇宙概念是內容體驗為核心，用戶交互為技術手段，虛擬資產為關鍵標志，基于此理解，我們將從精品VR內容打造切入，以影視及游戲VR內容實現技術和虛擬人物形像技術為手段，輔以打造NFT數字藝術藏品交易平臺為關鍵，分階段推進芒果星球元宇宙的構建。”

中國人民大學副教授王鵬認為，元宇宙在短期之內更多的還是應用在單獨的場景之內，而隨著技術的進步和內容的充實，元宇宙非常有可能和“劇本殺”進行很好的融合。

行業規范正逐步完善

據方菲透露，“劇本殺”加上“密室逃脫”整個行業的體量預計在明年能突破四百億，每年體驗人數超一億人次。

行業體量急劇擴大的過程中難免出現一些問題，因此，相關行業規范的出現就顯得尤為重要。

“2019年我們開始涉足密室劇本殺行業，行業發展雖快但也有不完善的地方，”方菲坦言，目前行業的缺陷主要有三方面，首先是消防，未來沒有消防疏散的劇本殺店要整頓，其次是劇本發行沒有審核，市場里出現了一些有導向問題的劇本，第三就是劇本殺行業現在納稅標準還不完善。

“我們這個場館是上海第一個拿到沉浸式娛樂消防牌照的場所，此外我們目前也在和文旅部門積極溝通，在劇本審核分級上做了大量工作。”方菲表示，這也是此次芒果超媒布局沉浸式娛樂的優勢所在。

2021年3月，“中國文化娛樂行業協會沉浸式劇本娛樂專業委員會”正式成立，劇本殺行業也有了自己的行業協會。

近日，上海市文化和旅游局公布了《上海市密室劇本殺內容備案管理規定》（征求意見稿），針對原創精品不足、不良內容頻現、侵權盜版嚴重、場所安全隱患等問題，將進一步規范市場。

上海市文化和旅游局表示，劇本備案堅持“底線管理”，管理規定明確了劇本及故事情節中不得出現的十大類情形及從業單位演職人員不得實施的四大類行為，對有涉及上述內容及行為的劇本整改通過后可予以備案；上海市文化旅游局還將建立并發布違規劇本的負面清單，為經營主體購置和管理劇本提供指導。

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