種草社區小紅書完成5億美元融資，投后估值超200億美元

11月8日，消息稱，小紅書已完成新一輪5億美元融資，投后估值超過200億美元。本輪融資由淡馬錫和騰訊、阿里領投，天圖投資、元生資本等跟投。

對此，小紅書方面回應，公司本輪融資以老股東增持為主。

天眼查信息顯示，小紅書目前已進行6輪融資，累計融資額超9億美元。此前最新的一輪融資是2018年6月，由阿里領投的超5億美元D輪融資，跟投方同樣有騰訊投資、元生資本、天圖投資的身影，當時投后估值為30億美元。

作為一個種草社區，小紅書商業價值備受肯定，是品牌方最青睞的投放渠道之一。同時，廣告業務也是小紅書最主要的營收來源。據頭豹研究院數據，廣告業務占小紅書總營收比重為80%，其余20%為電商業務。

小紅書在今年上線了內部品牌合作平臺蒲公英，加大了對B2K廣告交易行為的掌控力，進一步完善商業化變現。據了解，品牌合作平臺的品牌合作官方會收取品牌方10%的平臺服務費。

2013年成立起至今，成長8年的小紅書已逐漸破圈泛化。內容上，已覆蓋時尚、美妝、美食、旅行等多個領域。用戶體量上，根據易觀千帆的數據，截至2021年9月，小紅書月活數近1.5億。

年輕、女性、中高端，是小紅書用戶的關鍵詞。易觀千帆的數據顯示，在用戶構成方面，小紅書女性用戶占比達67%；30歲以下用戶同樣占比達66%，其中24歲以下用戶占比高達45%；此外，中等消費者、中高等以及高消費者總占比高達86%。

擁有標簽鮮明的高價值消費人群，同時，小紅書也是用戶重要的消費決策平臺，社區培養了濃厚的種草氛圍。微播易的數據顯示，90%的小紅書用戶在購買商品前都有搜索小紅書的行為。

基于社區的種草屬性和高價值力用戶群體的特征，小紅書成為品牌投放的重要渠道，也是典型的“種草經濟”的代表。消費圈有個廣為人知的公式：5000小紅書KOC測評+2000知乎問答+搞定李佳琦薇婭=一個新品牌。

小紅書和品牌方相互成就。據了解，截至2020 年 12 月，小紅書社區中匯聚了近 8 萬個品牌。依靠海量筆記，美妝護膚品牌完美日記、 自然之名、谷雨、花西子，服飾鞋靴品牌致知、Maia Active、Ubras、Orange desire等新國貨品牌在小紅書走紅。

在第四屆中國進博會的論壇上，小紅書創始人瞿芳表示，小紅書見證和陪伴了一大批優秀國潮新品牌的誕生和崛起。“小紅書這樣的生活方式平臺和社交媒體平臺，能夠幫助更多國貨更快的在沒有實體店的地方被更多的年輕人知道，甚至可以幫助他們出海，可以走向全世界。”

小紅書也一直在品牌廣告合作模式上完善和升級。實際上，從2019年開始小紅書就上線了品牌合作平臺，收攏了此前散落在各博主手中的商業合作，要求博主達到一定粉絲量和曝光量才能接廣告，成為小紅書的“品牌合作人”，而合作人所有的商業廣告類筆記交易均通過官方平臺對接，品官方會收取品牌方10%的服務費。

不過平臺上軟廣依然較為普遍，社交平臺上，多位用戶吐槽小紅書存在較多虛假種草內容，此前因為存在4元代發筆記的現象，小紅書登上熱搜并引發種種討論和爭議。對此小紅書曾回應，平臺嚴打代寫代發灰黑產作弊行為。小紅書在2020年重點整治了這類“接私單”的推廣，并對違規賬號進行斷流處罰。到2021年年初，小紅書上線了蒲公英平臺，對內部的品牌合作平臺進行全方位的升級，繼續加強對商業合作筆記的管理。

標簽： 小紅書 融資 種草 筆記