借力進博會，俄羅斯企業線上線下發力中國市場

這是俄羅斯出口中心（EXIAR）第四次參加中國國際進口博覽會（下稱“進博會”）。

俄出口中心提供的數據顯示，今年有31家俄羅斯企業參展進博會，分別位于汽車展區、食品及農產品展區以及消費品展區。其中，食品行業企業占據多數。

對此，俄出口中心駐華代表處首席代表巴爾蘇納耶夫（Balsunaev Tsokto）在接受第一財經采訪時提到，疫情前的兩屆進博會中每屆都有100多家俄羅斯企業參加，但此次俄羅斯企業的參與受到了疫情的較大影響，很多有意向參展的企業均無法線下參展，“不過，最大的不同是，這一次出現了百貨用品、汽車用品的俄羅斯企業。”

為了方便無法到現場參展的俄羅斯企業與中國客戶的接洽，俄出口中心還在展區內準備iPad等電子設備，便于雙方的交流。

中方的數據顯示，去年第三屆中國進博會促成了俄企與中方伙伴約726.2億美元的交易。

巴爾蘇納耶夫表示，俄羅斯公司參加上海進博會，對俄羅斯商品在中國的推廣起到了很大作用，“中國仍然是俄羅斯出口商非常渴望的市場，在中國定期舉辦進口商品博覽會，有助于包括俄羅斯在內的所有國家的出口商轉變發展模式，并為其提供了獨特的機會，以展示其產品，尋找開展穩定業務的潛在買家。”

看好中國禽肉市場

第一財經記者在現場看到，在俄出口中心參展的食品、農產品企業中，不僅有中國消費者熟悉的產品，比如俄羅斯的乳制品，還有一些以俄羅斯牛肉為代表的剛剛進入中國市場的產品，以及部分第一次亮相中國市場的農副產品。

俄企“農產品出口中心168”（Agroexport 168 LLC）的展臺負責人告訴第一財經，目前非常看好中國的禽肉市場。俄農業部數據顯示，2020年俄羅斯出口的肉類和肉制品總量超過了50萬噸，同比增長了55%。其中，俄羅斯對華出口的肉類產品占其肉類出口總量的37%，使得中國一舉成為俄羅斯肉類的最大買家。

在上述禽肉中，俄羅斯牛肉在歷經7年談判后于2020年首次“叩開”中國市場的大門。目前，中國已批準兩家俄羅斯牛肉生產商向中國出口牛肉。俄農業部數據顯示，2020年俄牛肉對華出口額達4800萬美元（約合人民幣3.1億元），出口總量為8700噸。巴爾蘇納耶夫告訴第一財經，據他了解，兩家俄羅斯企業進口至中國的牛肉非常受歡迎，“已經賣得脫銷了”。

在雞肉出口方面，中國海關總署的數據顯示，目前共有30家俄羅斯企業擁有對華出口的雞肉資格。巴爾蘇納耶夫對第一財經記者表示，未來，俄羅斯豬肉企業很期待能將俄羅斯的豬肉出口至中國，“中國消費者很喜歡吃豬肉，而俄羅斯豬肉的口感很不錯，希望未來中國消費者能有機會嘗到來自俄羅斯的豬肉。”

除了禽肉，巴爾蘇納耶夫還細數道，俄羅斯的食品用油，比如芝麻油、葵花籽油、大豆油、油菜籽油等都是在中國市場上比較受歡迎的俄羅斯農副產品。

俄出口中心總經理尼基申娜表示，“自2016年起，中國在俄羅斯的非原料和非能源產品出口結構中也處于領先地位，并連續7年增長。今年前8個月，對中國出口此類商品達114億美元，比2020年增長19%。這一細分市場的主要增長點，有銅、鋁、直接還原鐵、銅線、肥料、鋸材、油料種子、紙張、紙板、甲殼類動物。”

就在本屆進博會開始前，中俄雙方的農業部門還開展了定期工作會晤，商討農工綜合體領域合作發展的現實性問題。據俄媒報道，雙方繼續致力于擴大供應商品品類。其中，俄羅斯出口商有意向中國市場開放來自于俄羅斯全境的肉制品、活牛、飼料、食品豆粕、苜蓿、豌豆和小麥的供應。

拓展中國電商平臺

鑒于疫情對于俄羅斯企業參展造成的影響，巴爾蘇納耶夫告訴第一財經，此前已開始嘗試在中國的電商平臺上銷售俄羅斯的產品，“我們與天貓、京東等主要電商平臺都已建立了戰略伙伴關系，因此，中國消費者可以足不出戶，在電商平臺上找到俄羅斯的產品。”

近年來，扎根中國黑河跨境電子商務園區的俄品多科技有限公司一直致力于在中國的電商平臺上擴大俄羅斯產品的影響力。巴爾蘇納耶夫也提到，俄品多目前也是俄出口中心的戰略合作伙伴。“通過與俄品多的合作將俄羅斯的產品不僅在中國大城市銷售，還能在二三線城市銷售。”他說道，“我們希望通過電商平臺找到更多的中國合作伙伴。”

俄品多董事長陶莎告訴第一財經記者，此前，俄進出口中心已通過與俄品多的合作在天貓平臺開設了俄羅斯商品國家商店，“在此基礎上，我們還計劃于年底前在京東開設俄羅斯商品店。”

在本屆進博會上，由俄羅斯出口中心官方授權，俄品多電商平臺運營的俄羅斯進口館，展出了除中國消費者熟知的愛蓮巧克力、沙皇伏特加、阿孔特威化等俄羅斯產品外，還帶來了8個最新、最特色的商品系列參展。

陶莎表示，俄羅斯進口館從2020年11月正式運營至今已經吸引了數百家俄羅斯工廠、品牌入駐展館，線上則通過天貓俄羅斯食品官方旗艦店，面向中國的費市場，實現俄羅斯進口商品線上到線下的無縫聯通。“俄羅斯進口館不僅幫助俄羅斯企業發揮優勢，拓寬渠道，提升市場競爭力，推進品牌宣傳，還幫助中國經銷商找到適合的俄羅斯產品。”她說道。

今年恰逢中俄睦鄰友好合作條約簽署20周年，全年中俄貿易額有望再創歷史新高。中國商務部數據顯示，盡管受到疫情考驗，中俄貿易連續三年總額突破1000億美元大關。2021年前3個季度，中俄貿易額已經達到1025億美元。

在今年夏季的圣彼得堡論壇上，俄羅斯總統普京表示，2020年的疫情背景下，中俄雙邊貿易仍突破了1000億美元。他相信，中俄關系已達到前所未有的水平，到2024年，兩國的貿易額將在整體上達到2000億美元。

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