獨(dú)家調(diào)查｜“互動(dòng)+共情”的沉浸劇漸火，資本蜂擁進(jìn)入掘金

穿上錦衣衛(wèi)的服飾，走過一道門，瞬間看到了古時(shí)的亭臺(tái)樓閣，仿佛夢(mèng)回明朝，與江湖人士一同把酒言歡，一起探案真相……這是一個(gè)沉浸劇場(chǎng)的演出空間，在這里所有的觀眾也是劇情的參與者，每一個(gè)觀眾的角色與行為選擇都會(huì)影響劇情發(fā)展，甚至改變結(jié)局。

在密室、劇本殺等年輕人喜愛的線下文娛業(yè)態(tài)崛起后，更多互動(dòng)式的體驗(yàn)業(yè)態(tài)被發(fā)掘，相比簡(jiǎn)單的劇本殺，講究體驗(yàn)感和互動(dòng)式代入感的沉浸劇成為一匹“黑馬”。

第一財(cái)經(jīng)記者近期經(jīng)過大量實(shí)地走訪和調(diào)研了解到，結(jié)合了演藝、探案、互動(dòng)和旅游等各類消費(fèi)業(yè)態(tài)的沉浸劇正受到越來越多年輕人的關(guān)注，甚至一些國(guó)粹經(jīng)典劇目也在開發(fā)沉浸劇模式，這不僅帶動(dòng)了文化產(chǎn)業(yè)升級(jí)，也讓更多的傳統(tǒng)戲劇演職人員得到更多展露才華的機(jī)會(huì)。正因該業(yè)態(tài)的崛起，也使諸多投資者拋出了“橄欖枝”，或讓沉浸劇成為下一個(gè)投資風(fēng)口。

何謂沉浸劇

以往大家看演出，都是觀眾坐在臺(tái)下，觀看舞臺(tái)上演員的表演，而如今，沉浸劇的出現(xiàn)打破了這一規(guī)則，為了讓觀眾更深入劇情，觀眾們甚至可以穿上戲服，親身體驗(yàn)劇情，融入劇情，與演員互動(dòng)，讓自己也成為劇中人，一起完成整場(chǎng)演出活動(dòng)。

與一般的戲劇或探秘活動(dòng)不同，沉浸劇對(duì)于環(huán)境、裝修、服飾和道具等有較高的要求，甚至要做到360度沉浸感場(chǎng)景。比如白兔子沉浸式劇場(chǎng)的主題是探究明朝的案件，因此該劇場(chǎng)所有的場(chǎng)景都還原了明代建筑，且場(chǎng)內(nèi)的演員以及看客們都裝扮成明代人物模樣，每個(gè)人還有一個(gè)獨(dú)一無二的身份牌。在該沉浸劇現(xiàn)場(chǎng)，第一財(cái)經(jīng)記者看到，與劇本殺不同的是，沉浸劇不僅環(huán)境逼真，且并不以完成任務(wù)為唯一目標(biāo)，在劇場(chǎng)內(nèi)，作為看客的你可以單純看戲，也可以參與游戲與互動(dòng)，也可以認(rèn)真完成任務(wù)，因?yàn)槟闼龅囊磺幸捕际莿∏椋悴煌男袨楹瓦x擇猶如蝴蝶效應(yīng)一般，會(huì)產(chǎn)生不同的連鎖反應(yīng)，導(dǎo)致完全不同的劇情和結(jié)局。

作為經(jīng)典的沉浸劇，《不眠之夜》已經(jīng)吸引了無數(shù)觀眾，其特點(diǎn)也是打造逼真的環(huán)境，讓你覺得你不是在劇場(chǎng)，而是在一個(gè)真實(shí)的酒店內(nèi)，然后酒店內(nèi)發(fā)生了許多事情。且由于不同演員所帶領(lǐng)的觀看路線不同，因此每次看到的劇情也不同。

在上海瑞虹天地月亮灣5樓，有一個(gè)新開張的“理發(fā)店”，這家“理發(fā)店”其實(shí)是上海開心麻花推出的沉浸式小劇場(chǎng)喜劇《瘋狂理發(fā)店》，用上海開心麻花CEO汪海剛的話來說，如今的年輕觀眾已經(jīng)越來越不滿足于傳統(tǒng)的“你看我演”的觀演形式，年輕觀眾期待更多的互動(dòng)和主觀能動(dòng)性，因此沉浸類的新演藝項(xiàng)目會(huì)成為開心麻花團(tuán)隊(duì)今后的一大發(fā)展方向。據(jù)悉，開心麻花還將聯(lián)合杭州富義倉(cāng)遺址公園打造沉浸式劇本殺《橫財(cái)十萬(wàn)貫》，陜西北路老洋房的沉浸式劇本殺項(xiàng)目也正在孵化中。

除了打造實(shí)體沉浸劇場(chǎng)，還有通過虛擬手段進(jìn)行沉浸文娛項(xiàng)目開發(fā)的。芒果探案館近期在研發(fā)和推出的探案類游戲，采取的是VR模式，通過在空房間內(nèi)用科技手段讓客人們猶如置身于現(xiàn)場(chǎng)，并形成人機(jī)互動(dòng)。

這些沉浸劇的崛起也吸引了傳統(tǒng)戲曲界人士的加入。日前，在上海豫園的海上梨園，上演了一場(chǎng)沉浸式的經(jīng)典昆曲《浮生六記》，第一財(cái)經(jīng)記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，有別于傳統(tǒng)昆曲單純的戲曲表演，這出《浮生六記》結(jié)合了現(xiàn)代舞蹈、話劇等元素，通過演員將觀眾從九曲橋開始指引到海上梨園舞臺(tái)，然后引出男女主角，且?guī)孜焕デ輪T也并非單純唱曲，而是會(huì)在觀眾中進(jìn)行穿插與互動(dòng)，讓觀眾覺得男女主人公就在自己身邊。而豫園特有的古典建筑則是天然的沉浸式環(huán)境。

共情、互動(dòng)與即興

要做好沉浸劇，并不簡(jiǎn)單。首先必須具備沉浸式的環(huán)境打造，這就要比密室或劇本殺的投入高許多。“沉浸劇場(chǎng)的面積要比劇本殺場(chǎng)地大得多，一個(gè)過1000平方米的沉浸劇場(chǎng)，包括前期投入、置景、道具、編劇、服化等等的全部投入的費(fèi)用在500萬(wàn)元左右，甚至還可以更高。而一般劇本殺的投入可能是數(shù)十萬(wàn)元，最初一些僅僅一張桌子的劇本殺投入更低。做沉浸劇場(chǎng)的硬件投入是劇本殺或密室的數(shù)倍。”白兔子沉浸式劇場(chǎng)投資人高鑒立告訴第一財(cái)經(jīng)記者。

所謂的沉浸，不僅僅體現(xiàn)在硬件，要做到讓觀眾有良好的體驗(yàn)感，最重要的還是內(nèi)容，這里包括劇本設(shè)計(jì)和演員表現(xiàn)等。王先生在幾周前剛剛完成了客戶要求定制的一個(gè)主題沉浸劇本，他對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者描述，與以往不同的是，這類劇本需要設(shè)置符合主題的劇情，并且要充分考慮觀眾的感受，以及如何讓觀眾參與其中，更困難的是，所有的環(huán)境、臺(tái)詞、人物設(shè)定和觀眾互動(dòng)都必須融合，這非常不簡(jiǎn)單。

有了劇本，接下來的難點(diǎn)就是演職人員，由于增加了觀眾互動(dòng)環(huán)節(jié)，因此演員不再是單一輸出式表演，而是需要具備與觀眾互動(dòng)的能力。

“沉浸劇的關(guān)鍵詞是互動(dòng)，不光是戲劇的層面，更要讓觀眾參與其中，所以共情非常重要，演員要懂得通過自己的表演讓觀眾感同身受，否則無法入戲，這是具有難度的。演員是專業(yè)的，他可以快速入戲，但觀眾并不是專業(yè)的演藝人士，所以演員要短時(shí)間內(nèi)讓觀眾共情，是沉浸劇成功的一大技術(shù)點(diǎn)。這其中，互動(dòng)會(huì)成為推動(dòng)共情，加速入戲的一個(gè)方式。不要小看一個(gè)簡(jiǎn)單的互動(dòng)，這背后都是復(fù)雜的執(zhí)行流程。比如，我們要讓檢票人員和觀眾對(duì)一句暗號(hào)才能進(jìn)場(chǎng)，這讓觀眾瞬間可以在感官上進(jìn)入戲劇場(chǎng)景，但這個(gè)看似簡(jiǎn)單的互動(dòng)背后，需要對(duì)檢票人員進(jìn)行培訓(xùn)，包括表演、臺(tái)詞以及對(duì)不同觀眾所要做出的反應(yīng)能力等。我們有1000多項(xiàng)服務(wù)流程，比如服務(wù)設(shè)計(jì)，不是我要給觀眾演什么，而是觀眾要看什么，這都是用戶思維模式。流程涉及實(shí)體物理的準(zhǔn)備、在線電子系統(tǒng)的準(zhǔn)備等等，通過這些流程，將臺(tái)前幕后的演職人員結(jié)合起來。沉浸劇《浮生六記》已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的昆曲了。”《浮生六記》戲劇制作人蕭雁接受第一財(cái)經(jīng)記者專訪時(shí)透露。

夏代薪在大學(xué)時(shí)所學(xué)習(xí)的專業(yè)是新聞，如今他則轉(zhuǎn)行做了沉浸劇的導(dǎo)演。在他看來，除了演員的共情、表演和互動(dòng)，還需要懂得即興發(fā)揮。

“我一直很喜歡表演，原本是兼職做表演工作，后來因?yàn)橐粋€(gè)機(jī)會(huì)，我全職做了演藝工作。沉浸式劇場(chǎng)跟我們看的普通話劇有很大區(qū)別，作為一個(gè)沉浸式劇場(chǎng)的演員，他不僅要會(huì)演戲，還要會(huì)互動(dòng)，更要懂得即興發(fā)揮。因?yàn)槟闼鎸?duì)的觀眾不一樣，每個(gè)觀眾給到的參與反應(yīng)也不一樣，那么不同的觀眾說了不同的話或者做了不同的舉動(dòng)，你就必須隨機(jī)應(yīng)變。而且你還需要顧及觀眾的感受，不同性格的觀眾，其接受度和對(duì)于臺(tái)詞、任務(wù)的執(zhí)行度都是不一樣的。”夏代薪這樣告訴第一財(cái)經(jīng)記者。

這一點(diǎn)在開心麻花的《瘋狂理發(fā)店》劇中也得到印證，該劇中好幾位主要演員都有著豐富的即興喜劇表演經(jīng)驗(yàn)，這讓他們?cè)诔两〉幕?dòng)和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變方面更能揮灑自如。

“現(xiàn)在從專業(yè)院校畢業(yè)的表演系學(xué)生很多，但是他們不一定都有機(jī)會(huì)去拍影視劇，如今有了這些沉浸式劇場(chǎng)，那么對(duì)于這些演員或者是喜歡表演的人，就有了更多的表演機(jī)會(huì)。沉浸劇的出現(xiàn)，也給了演員們更多的職場(chǎng)選擇。”夏代薪頗有感觸地對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者說。

復(fù)刷率與跨界衍生

在采訪中，第一財(cái)經(jīng)記者發(fā)現(xiàn)，要讓沉浸劇獲得更多的觀眾基礎(chǔ)，復(fù)刷率很重要。由于一些沉浸劇每次參與的觀感和結(jié)局會(huì)不同，所以很多觀眾會(huì)選擇多次參與，而這樣的復(fù)刷也會(huì)由老觀眾帶動(dòng)一批新觀眾加入。

“我們的沉浸劇在深圳演出時(shí)一天3場(chǎng)，現(xiàn)在上海演出，一天可以演6場(chǎng)，我們?cè)缟?點(diǎn)上班，最晚的一場(chǎng)是晚上10點(diǎn)到次日凌晨1點(diǎn)左右。你可以看到我們現(xiàn)在上海的劇場(chǎng)復(fù)刷率比較高，甚至有玩家已經(jīng)反復(fù)參與了60多次。”夏代薪向第一財(cái)經(jīng)記者說道。

高鑒立估測(cè)了一下，其所經(jīng)營(yíng)的白兔子沉浸式劇場(chǎng)中有約30%的客人是復(fù)刷的。而經(jīng)典沉浸劇《不眠之夜》的觀眾也因?yàn)槊看慰吹降膭∏椴煌性S多人反復(fù)購(gòu)票觀看。

這樣的復(fù)刷使得沉浸劇可以反復(fù)獲得來自同一個(gè)觀眾的票房收益，且沉浸劇由于制作成本較高，因此票價(jià)也不低，比如白兔子沉浸式劇場(chǎng)的單人票約500元、《武康路19號(hào)》單價(jià)380元、《不眠之夜》票價(jià)從750元～990元不等、《浮生六記》票價(jià)為688元且一場(chǎng)僅50張左右，該劇曾經(jīng)還售出過1580元和1880元的限量版門票，其自稱是“昆曲中的愛馬仕”。不菲的票價(jià)，且吸引了相當(dāng)一部分都是反復(fù)觀看者，這讓沉浸劇有了不錯(cuò)的收益數(shù)據(jù)。

“但票價(jià)僅僅是一個(gè)基礎(chǔ)收益，畢竟沉浸劇的投入也不低，所以真正讓沉浸劇可以獲得凈利的關(guān)鍵點(diǎn)，其實(shí)來自于跨界的合作，尤其是文旅之間相結(jié)合。比如《浮生六記》，我們之前在滄浪亭演出，極大地拉動(dòng)了夜游市場(chǎng)，沉浸劇《浮生六記》相當(dāng)于在營(yíng)銷滄浪亭，因?yàn)槲覀兊某两∈沟卯?dāng)?shù)赜慰土吭谘莩銎陂g上升了70%～80%，而游客所產(chǎn)生的各類餐飲、交通和購(gòu)物等消費(fèi)是5～8倍于戲票的溢出效應(yīng)。我們現(xiàn)在已經(jīng)把沉浸劇《浮生六記》IP化了，以后可以巡演，不同的環(huán)境可以略作修改，但整體的基礎(chǔ)架構(gòu)不變，未來的成本可以越來越可控，而收益會(huì)越來越多。現(xiàn)在我們還研發(fā)了信紙、香等沉浸劇《浮生六記》的相關(guān)衍生商品進(jìn)行銷售。”蕭雁向第一財(cái)經(jīng)記者描述道。

同樣將文旅相結(jié)合的還有《武康路19號(hào)》，這是圍繞著上海武康路上所發(fā)生的往事，演員向觀眾展現(xiàn)歷史與文化，第一財(cái)經(jīng)記者在武康路上看到，觀眾們戴著耳機(jī)，穿戴著旗袍等服飾，與話劇演員互動(dòng)，并一路游覽武康路。春秋旅游將該沉浸劇與旅游路線相融合，做出了觀劇加歷史建筑瀏覽的微旅游項(xiàng)目。“《武康路19號(hào)》是上海話劇藝術(shù)中心的沉浸劇，是他們的創(chuàng)新演出項(xiàng)目，我們雙方合作，把旅游產(chǎn)品和沉浸劇打包，也是文旅產(chǎn)品的迭代，這個(gè)產(chǎn)品一推出，幾乎場(chǎng)場(chǎng)爆滿，升級(jí)了微旅游產(chǎn)品也增加了雙方的收益。我們接下來還會(huì)繼續(xù)合作。”春秋旅游副總經(jīng)理周衛(wèi)紅告訴第一財(cái)經(jīng)記者。

同程旅游近期也與相關(guān)企業(yè)合作，研發(fā)沉浸式文娛項(xiàng)目，通過原創(chuàng)劇本，做出結(jié)合旅游景點(diǎn)與沉浸式探案劇的新產(chǎn)品。而源自英國(guó)的《玩味探險(xiǎn)家TheGrandExpedition》則是將餐飲與沉浸劇結(jié)合，打造沉浸式美食互動(dòng)劇，將其在英國(guó)“收割票房”的架勢(shì)儼然延續(xù)到了中國(guó)市場(chǎng)。

《不眠之夜》在上海的“尚演谷”區(qū)域內(nèi)，除了6000平方米演出空間自用之外，其余4000平方米的面積用于酒店、餐廳和酒吧，其中包括一家有著20多間客房的戲劇主題酒店，每夜的房?jī)r(jià)可達(dá)1000多元～2000多元，這些跨界合作的衍生收益不菲。

投資回報(bào)幾何

沉浸劇的崛起也引發(fā)了投資界對(duì)于該業(yè)態(tài)的熱情。

比如此前劇本游戲與沉浸式娛樂公司“探案筆記”獲千萬(wàn)元A輪融資，完成了該輪融資后，“探案筆記”估值達(dá)數(shù)億元，資金將主要用于探案筆記的頭部IP劇本的孵化、線下門店的布局、產(chǎn)業(yè)人才的培訓(xùn)及團(tuán)隊(duì)的建設(shè)等。“探案筆記”成立于2018年，是一家線下沉浸式娛樂的內(nèi)容輸出方。公司通過核心內(nèi)容去打造整個(gè)生態(tài)的布局，涉及領(lǐng)域涵蓋劇本游戲、密室逃脫、沉浸式劇場(chǎng)、推理類綜藝、劇本發(fā)行、IP衍生品、沉浸式教育培訓(xùn)和線下沉浸式門店。

“我們的沉浸式劇場(chǎng)總投資在500萬(wàn)元左右，客單價(jià)基本在500～600元左右，一個(gè)月的營(yíng)業(yè)收入大概在近100萬(wàn)元，去除一些必要的成本開支，我們估測(cè)可以一年半左右回本。目前，我們的客戶群體中還有不少是來進(jìn)行公司團(tuán)建的，我們一場(chǎng)可以容納的人數(shù)差不多在20人左右，這樣的客源量也比較有保障。所以現(xiàn)在已經(jīng)有不少資本在咨詢投資入股的事宜了，我覺得現(xiàn)在沉浸劇業(yè)態(tài)處于一個(gè)風(fēng)口，大家還在探索和不斷升級(jí)的階段，但已經(jīng)開始獲得資本的關(guān)注了。”高鑒立接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)表示。

已經(jīng)有相關(guān)上市公司嘗到了沉浸劇業(yè)態(tài)帶來的“甜頭”。近日，三湘印象（000863.SZ）發(fā)布三季報(bào)顯示，2021年前三季度，三湘印象實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約27.77億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約3.22億元，比上年同期增長(zhǎng)84.35%。作為文化演出編創(chuàng)和版權(quán)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，三湘印象旗下各大演藝項(xiàng)目口碑不錯(cuò)。第三季度，公司旗下演藝項(xiàng)目票房一路高歌，國(guó)慶期間，多部劇目更是持續(xù)加演，一票難求，接待游客超32萬(wàn)人次，基本恢復(fù)至疫情前同期水平。其中《又見敦煌》項(xiàng)目單日最高演出場(chǎng)次突破9場(chǎng)。在嚴(yán)格遵守疫情防控要求的前提下，《印象·太極》太極全域劇場(chǎng)已于10月18日正式聯(lián)排，公司旗下《印象·太極》和《最憶韶山?jīng)_》均有望年內(nèi)實(shí)現(xiàn)首演。三湘印象目前的戰(zhàn)略是突破邊界、外延布局，以沉浸式體驗(yàn)為核心的沉浸式產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入新消費(fèi)場(chǎng)景下的“全域沉浸時(shí)代”，聚焦“年輕一代”新消費(fèi)市場(chǎng)，共同加碼沉浸式演藝等業(yè)態(tài)項(xiàng)目，持續(xù)為市場(chǎng)輸出“文旅+科技”、“文旅+演藝”、“文旅+劇本殺”等多業(yè)態(tài)產(chǎn)品，打造沉浸式文旅新地標(biāo)。

“主打年輕客戶群的沉浸式文旅的確很有前景，但要注意的是安全第一，在疫情之下，所有的演出活動(dòng)都必須要注意防疫安全，另外就是原創(chuàng)內(nèi)容必須要健康合理。此前也有劇本殺項(xiàng)目被曝光劇本內(nèi)容過于暴力，以及在密閉空間內(nèi)沒有做好防疫等。所以安全必須是沉浸式文娛產(chǎn)業(yè)的首要條件。此外，劇本殺最初因?yàn)橥度氲颓耶a(chǎn)出快而獲得了較短的投資回報(bào)期，有些業(yè)者甚至號(hào)稱一年內(nèi)即可回本，然而隨著競(jìng)爭(zhēng)者越來越多，獲客難度越來越大，各類成本上升，藍(lán)海市場(chǎng)逐漸變成紅海市場(chǎng)，也使得不少小型劇本殺業(yè)者出局。所以沉浸劇也是一樣，需要理性投資，不要一窩蜂投入，以免競(jìng)爭(zhēng)過激，攤薄了所有業(yè)者的收益。”華美首席知識(shí)專家趙煥焱分析。

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