合生創展“進化論”：創造確定性增長 業績“逆風飛飏”

進化論，是地球上唯一可靠的成功學。誰才能在充滿不確定性的世界里活下去，美國商學院教授，利昂·梅金森的觀點是，不是最強壯，也不是最聰明，而是最適合的，才能夠生存。進化的力量，就是用“海量”的物競，應對“復雜”的天擇的力量。

這仿佛也正是合生創展集團有限公司（00754.HK，簡稱“合生創展”）的生存哲學。從1992年成立到1998年在港上市，直至今天，合生創展見證了房地產行業的數次大起大落，而合生創展也在多次的升級迭代中完成了自我的蛻變。

近三十年的風雨歷程多元業務板塊構筑全領域發展，地產、商業、合生活、基建、投資五大板塊并驅發展，科技、養老、文旅、教育、健康、金融、汽車等多元化業態持續優化布局，公司已躍升為科技賦能及產業驅動的綜合性投資控股平臺公司。

今年前10月的靚麗業績，也佐證了合生創展的“進化論”。11月2日，合生創展發布的2021年前10個月未經審核營運數據顯示，今年前10個月，合生創展及合營公司、聯營公司實現總合約銷售金額約363.36億元，同比上升約42.6%。其中，物業合約銷售約346.04億元，同比上升約42.0%；裝修合約銷售約17.32億元，同比上升約53.8%。同期，合生創展連同上述公司的物業合約銷售面積約95.19萬平方米。

規模與利潤雙增長 持續高質量發展

今年的房地產行業形勢實在難言樂觀。當住房回歸“居住”屬性，金融因素被逐步出清，行業普遍降溫，市場讓很多房企感到一陣寒意。

10月20日，國家統計局公布的《2021年9月份70個大中城市商品住宅銷售價格變動情況》顯示，9月份全國70個城市新建商品住宅價格指數環比漲幅為-0.1%，這是2015年5月份以來首次下跌。

而“金九銀十” 作為房地產市場傳統旺季，今年卻“金九”未至、“銀十”爽約。10月房地產市場持續降溫。CRIC數據顯示，10月，29個重點監測城市商品住宅成交面積環比下降3%，同比下降22%，較2019年同期下降12%。

數據顯示，10月，超八成百強房企單月業績同比下降，其中，同比降幅大于30%的房企達到44家。同時，包括絕大部分TOP30房企在內，有近八成企業單月業績不及上半年月均水平。

然而，就在行業普遍降溫之際，合生創展卻逆勢突圍，打破了房企銷售下滑的“魔咒”，實現量價齊升，創出新高。近年來，合生創展操盤水平和去化速度不斷提升，近三年銷售業績復合增長率超50%。在銷售額增長的同時銷售均價均顯著提升，合生的產品結構不斷優化，合理安排開發力度和供貨節奏，以差異化的操作方式確保去化率加速資金回籠，以提升產品競爭力為導向，力求獲取利潤最大化，實現了穩健高質量增長。

數據顯示，合生創展1-10月實現合約銷售額約363.36億元 同比上升42.6%，銷售平均售價同比上升103.5%；10月銷售額61.36億元，同比增長76.78%。在房地產市場低迷的情況下，合生前10月的銷售業績同比增長創新高，僅10月單月銷售額已經突破紀錄創歷史單月新高。

與此同時，合生創展“三道紅線”實現全達標，繼續保持“零踩線”。上半年借貸之實際年利率約為6.6%，處于同行低位。堅持以利潤為導向，保持增長的同時亦能把控風險，通過穩健發展的策略始終保持較低資產負債率、借貸成本逐年下降以及充足安全的現金流。根據半年業績公告顯示，合生創展現金及銀行結余（不包含受限制現金）約為428.55億港元，較去年年底上漲44.5%，流動比率2.01。公司規模和股東收益穩步增長，展現出老牌房企合生創展的定力。

今年以來，合生創展主要收入均來自于一線城市及核心經濟區域。公司大規模、高質量的土地儲備，布局在環渤海、長三角、大灣區三大經濟圈核心位置及重點城市。截至2021年6月30日，土地儲備約3048萬平方米，其中地產板塊土地儲備約2336萬平方米，一線城市 (北京、上海、廣州、深圳和惠州) 土儲高達1745萬平方米，占比75%。

銷售力、產品力雙“破圈” 構筑堅固核心競爭力

分析人士指出，合生創展過硬的產品力及銷售力是其今年以來業績結出碩果的直接原因。以產品力為導向的“中高端精品戰略”中蘊含著過人智慧，印證了合生創展以產品及服務質量為核心的高質量發展之路的正確性。

多年來，合生創展堅持“中高端精品戰略”，不斷升級迭代“頂級住宅、中高端品質住宅、寫字樓&公寓”三大住宅產品線，打造了合生·縵系、帝景系、駿景系、國際城系等產品IP，滿足業主不斷升級的居住需求，讓產品及服務品質再上新臺階，打造了一張張城市名片。

合生創展在高端產品領域打造的合生縵系，對合生拓疆高端市場具有重要的戰略意義，彰顯了合生創展開創高端生活方式差異化的核心競爭力。從北京東三環的合生縵云，到大亦莊的合生me悅，分別奪得不同階段的北京樓市銷冠。而一直在售的縵合·北京，則是北京頂級豪宅項目的標桿之作。縵系產品無論是產品品質、銷售業績，還是在圈層口碑營造方面都表現出引領作用，給合生品牌形象升級和擴大品牌影響力提供助力。

位于廣州的合生•中央城表現也不同凡響，一路熱銷、量價齊升，成為了黃埔區銷量及口碑俱佳的網紅大盤；杭州的合生創展名邸以全方位數字推廣，靈活運用線上線下組合營銷路徑，閉環式推動項目銷售爆點，開盤即實現全盤高達95%去化，為10月銷售業績做出了突出貢獻；上海昆山的合頌蘭亭、合樾蘭亭、廣州的湖山國際等項目持續熱銷貢獻現金流。

產品規劃方面，合生創展將房地產全流程前置，將運營前置化，在產品定位之前就考慮智能化的配置，考慮后期運營和優質服務，根據客戶的居住需求和購買偏好打造產品IP和細化標準，產品設計高度貼合市場，在市場需求的“痛點”和“空白點”上，形成產品殺傷力，通過優質的產品、服務和配套運營，實現全周期、全場景的服務體系落地。

科技賦能 布局多元發展新通道

隨著地產紅利褪去，宏觀調控政策不斷收緊，房地產行業開始進入“管理紅利時代”。房企也在積極探索新的增長點，紛紛通過科技賦能，推動企業向精細化管理轉變，實現全面數字化轉型，成為房企發展的新趨勢。

科技賦能，是合生創展近年轉型戰略的重點，主動擁抱新科技及不斷拓展的業務觸角已經成為合生創展快人一步的硬核實力。

科技賦能打開多元增長通道，合生創展科技賦能企業發展的生命周期的全業務流程形成閉環，將科技化與數字化融入到企業經營管理的血管與微細胞中，利用科技的手段提升產品品質和管理效率，向管理要利潤。

在房地產開發端，從拿地研判到設計、工程建設以及銷售前后端的服務，針對客戶的不同場景，科技賦能展示、交易、客戶權證、簽約、按揭等環節，真正實現全流程閉環；服務端通過云建設科技平臺、智慧社區及商業管理和物業管理自主研發的“合生通、合生活” APP等一系列智能科技管理系統，快速提升服務管理質量和運營效率；內部運營管理則通過智慧管理駕駛艙、智慧辦公及工單結算系統，形成管理流程的閉環。

在營銷能力的創新上，合生創展積極追求智慧化營銷模式，不僅改革營銷手段，打造全流程產業鏈的全場景智慧營銷平臺，圍繞管理、經營、交易及運營四大維度，將客戶管理、智慧案場、在線交易、智慧交付串聯打通，在提升客戶對品牌忠實度和滿意度基礎上提高客戶的回購率。同時，全面啟動在線獲客產品應用，流量平臺投放以效果化為導向，提升線上營銷拓客能力；內容生產以多矩陣原生創作為主，并結合直播讓公域流量聚焦項目，增加曝光度的同時帶來意向客戶，以線上高效流量通過數據算法匹配線下優質資源打造行業線上營銷閉環，真正實現全域流量觸達，實現營銷降本增效。

亮眼業績的背后，展示出合生創展強大的產業布局能力，多元業務發展迅猛，輕重資產并重。截至目前，合生創展地產、商業、合生活、基建、投資五大板塊并驅發展，科技、養老、文旅、教育、健康、金融、汽車等多元化業態持續優化布局，公司已躍升為科技賦能及產業驅動的綜合性投資控股平臺公司。

2021年，合生創展步入“服務提升年”，秉承“優質生活，完美體現”的品牌理念，從人性化服務出發，不斷以科技賦能驅動創新，讓優質生活持續升級。還圍繞銷售前后段服務制定標準化規范，從案場五感、銷售關懷力、活動升級、項目交付等客戶觸點出發，提升管理標準化和綜合服務水平。同時，持續開展全國業主生日會、“合你益起”公益活動、愛心助農、美好關懷季及購房季等品牌聯動活動，線上線下聯動回饋客戶，持續推進“優生活”品牌落地固化優生活IP。

在行業突變的格局中房企步履蹣跚地尋求破局之路。而優秀的企業，則是敢于直面當下，在不確定性中，創造確定性的成長。合生創展正是以逆勢增長的優異業績向業界證明了穿越市場周期、實現高質量增長的可能性。

標簽： 合生創展