“懶人”家電雙十一受青睞，直播帶貨、社交推廣多管齊下

“懶人”家電在這個“雙十一”受到青睞，洗地機、免洗破壁機、電動牙刷等在京東雙十一“晚8點”開門紅活動中成交額均翻倍增長。有小家電企業向第一財經記者表示，今年雙十一直播時長倍增，而且從超級頭部主播到多渠道自播，還將直播電商帶入線下店鋪。

憑借智能洗地機，添可11月1日在各大電商平臺的全渠道成交額超7億元，同比增長375%，頭一小時超去年雙十一全周期。添可相關負責人告訴第一財經記者，今年雙十一的直播，預計整體直播時長將達到去年的400%。

據預測，2021全年國內洗地機市場有望突破53億元，品牌數量有望由2020年的15個發展為近70個。

截至11月2日0點，在線上線下渠道結合的“晚8點”活動的推動下，洗地機在京東的成交額同比增長超過8倍；此外，京品九陽免洗破壁機在活動開啟一小時的成交額同比增長200%；歐樂B京品電動牙刷在活動開啟四小時成交額同比增長超200%。

今年蘇泊爾也推出了洗地機等新品。蘇泊爾相關人士向第一財經記者透露，蘇泊爾從9月開始布局內容營銷“種草”，雙十一直播收割，以實現“品銷合一”。預熱階段更注重在社交媒體上的內容推廣，在多平臺做了大量的達人推廣。

另一個洗地機新玩家追覓，也通過與電商平臺聯動，增加品牌曝光量。追覓相關人士告訴第一財經記者，還通過線上線下聯動的方式，將直播電商帶入追覓的線下店鋪，用多元的場景化方式進行直播，豐富了直播電商的玩法。其8月以來推出的掃拖洗烘智能清潔一體機、智能無線洗地機等新品，為其在今年雙十一貢獻了80%的銷量。

不僅洗地機，美容儀、空氣炸鍋等美容和美食類的小家電企業，今年雙十一也強化了直播電商。雅萌美容儀今年雙十一進了超級頭部主播薇婭的直播間，還在京東、天貓、抖音做自播，兩條腿走路。雅萌中國總代碧捷公司的相關負責人向第一財經記者透露，直播電商的收入占比在提升，原因是直播這種形式在消費者心中的信任度越來越高。做空氣炸鍋的悠伴的品牌總監董晶晶則認為，今年以直播加內容運營為主，增加短視頻的引流。“現在雙十一沒有往年熱鬧，相比平時價格確實會有一些優惠力度，但和平時的頭部主播直播相比，還是直播給的力度大。”

奧維云網（AVC）董事長文建平向第一財經記者分析說，受到宏觀經濟的影響，家電行業的總體增速出現了階段性調整，但是在洗碗機、洗地機、蒸烤一體機、干衣機等“懶人”家電的帶動下，行業仍然存在產品創新與經營質量相互促進的機會。同時在社交電商和視頻直播相互融合的新階段，一些能夠快速變革的企業抓住機會，借助新興的直播工具，構建私域流量和公域流量整合打通的營銷新模式，也可以開創一個新的局面。

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