被白酒、疫情搶生意， 國內葡萄酒市場復蘇仍需長跑

相比于啤酒和白酒的市場表現，三季報國內葡萄酒市場仍顯疲軟。

近期，第一財經記者對部分經銷商走訪發現，之前中秋國慶旺季葡萄酒市場恢復緩慢，部分酒商對年底旺季感到擔憂。張裕葡萄酒總經理孫健表示，三季度國內葡萄酒市場的表現，與疫情的影響以及白酒行業的擠壓相關，行業要做好長跑的準備。

葡萄酒市場的疲軟在三季報中有所體現，特別是與白酒對比，雖然白酒股在第三季度的增速相比上半年都有不同程度的放緩，但整體依然保持穩定增長勢頭，而在經歷了第二季度的弱反彈之后，葡萄酒企業第三季度普遍增長乏力。

國內葡萄酒頭部企業張裕（000869.SZ）的三季報顯示，2021年前三季度實現營收26.7億元，同比增長21.8%，實現凈利潤4.5億元，同比增長11.8%。今年上半年張裕實現業績反彈，第一、二季度營收同比增長40.7%和20.8%，但第三季度的增速明顯放緩，單季營收約為8億元，同比增長2.9%，這與2019年同期的9.7億元相比仍有不小的差距。

同期國內主要葡萄酒企業的情況也類似，威龍股份（603779.SH）第三季度實現收入8963.4萬元，同比減少5.9%；莫高股份（600543.SH）則表示，1-9月份，其葡萄酒業務受消費市場低迷的影響，銷售收入下降約3.1%。

中酒協最新數據顯示，2021年1-9月全國規模以上企業釀酒總產量4238.2萬千升，同比增長3.3%。其中白酒產量約501.2萬千升，同比增長6.5%；啤酒產量約為2924.1萬千升，同比增長4.1%；葡萄酒產量18.7萬千升，同比下降約7%。

在走訪中，有多位北京、天津等多地酒商向第一財經記者透露，今年下半年的葡萄酒生意難度正在加大。山東酒商王先生介紹，今年中秋和國慶旺季的銷售僅能和去年同期持平，而且已經銷售的產品開瓶率不高，之前他也采取了一些營銷活動，但實際效果并不算好。在他看來，一方面是因為疫情下消費日益理性，另一方面，市場上白酒產品更為強勢。由于中秋和國慶市場的表現平平，部分受訪酒商也在擔憂年底旺季的成色。

記者了解到，葡萄酒股三季報增速放緩，既有去年疫情影響減弱后市場回暖帶來基數較高的因素，但更多還是受到其他方面的影響。

“目前白酒企業和消費者的溝通能力更強。”張裕葡萄酒總經理孫健告訴第一財經記者，目前葡萄酒面臨著白酒等品類的競爭，據張裕調研，今年線上銷售的每百元酒水中，葡萄酒從19元下降到14元，白酒從61元增長至65元，也意味著白酒擠占了部分葡萄酒的份額。白酒和消費者的溝通更緊密，相比白酒企業的財大氣粗，國內葡萄酒企業整體規模較小，市場費用也較少。此外，今年以來，國內不斷反復的疫情，對葡萄酒消費也產生了一定影響。

值得注意的是，國內葡萄酒市場回暖速度慢，也引起了行業的關注。

在日前中酒協召集的2021中國葡萄酒領軍企業峰會上，中國主要葡萄酒企業負責人均出席討論。中國酒業協會執行理事長王琦表示，從今年上半年經濟數據和市場層面分析，中國葡萄酒行業已經觸底，回到上升通道，但在葡萄酒產品普及、文化體系建設、與消費者溝通的能力方面仍有待加強。

而這幾點也是目前國產葡萄酒市場的痛點所在。由于酒類屬于信息不對稱產品，增長主要依靠于品牌和渠道驅動，而且此前國內葡萄酒教育大多照搬歐美市場的教育方式，但存在“水土不服”的問題，反而增加了葡萄酒進入日常消費的門檻。

與此同時，國內葡萄酒企業也在今年加快調整，比如張裕一方面學習白酒模式，今年推出“龍諭”大單品，以搶占高端市場和強化消費者認知，同時加快數字化轉型，包括通過大數據分析用戶需求、借助更多新型網絡渠道等方式，去貼近消費者的消費場景。而長城葡萄酒今年除了推出更貼近消費者實際需求的大眾化產品如“長城玖”外，并對內部產品線進一步精簡，再淘汰198個SKU，繼續強化大單品戰略，以提升消費者的產品認知。

不過從目前的業績表現看，國內葡萄酒企業的一系列調整還沒有看到顯著的成果。

對此，孫健在發言中表示，經過十年的行業低迷期，行業確實到了增長的拐點，但葡萄酒行業比較特殊，這是由葡萄酒整個產業鏈的特點所決定，行業會呈現逐步向好的趨勢，但得有長跑的打算和心態。

標簽： 張裕 長城 葡萄酒 三季報