國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒憑啥年銷40億，看國(guó)臺(tái)大單品的成長(zhǎng)邏輯

2021年，對(duì)于茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)國(guó)臺(tái)酒業(yè)來(lái)說(shuō)，是具有歷史意義的一年。這一年，國(guó)臺(tái)酒業(yè)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)百億銷售規(guī)模，取得千億品牌價(jià)值，擁有了強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)能。這其中，“國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒”功不可沒(méi)，40億的年銷售規(guī)模，穩(wěn)穩(wěn)成為了中國(guó)酒業(yè)的又一超級(jí)大單品。

40億業(yè)績(jī)的獲得，它只用了5年。

為何是國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒？“699元/瓶的定價(jià)，每一瓶都是存儲(chǔ)5年的整體年份酒，對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著堅(jiān)守，使得它成為了一瓶被嚴(yán)重低估的正宗大曲醬香真實(shí)年份酒。它高性價(jià)比的特點(diǎn)被經(jīng)銷商及消費(fèi)者所認(rèn)可，這就是國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒能夠成為40億大單品的原因所在”有業(yè)內(nèi)人士表示。

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40億大單品長(zhǎng)成記

在不少行業(yè)專家看來(lái)，百億國(guó)臺(tái)的成功因素之一是勇于創(chuàng)新，而“國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒”的誕生也是對(duì)創(chuàng)新的踐行，只是這次創(chuàng)新與國(guó)臺(tái)引以為生命的“品質(zhì)”相關(guān)。

“國(guó)臺(tái)此舉既是自律自礪，又是公示公鑒。通過(guò)向消費(fèi)者致敬，以‘真實(shí)年份•品質(zhì)誠(chéng)信’的品質(zhì)主張和品牌實(shí)踐，切實(shí)為消費(fèi)者做好服務(wù)，并將其強(qiáng)化為品牌印記，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒成功把‘3·15’上新發(fā)布上升為國(guó)臺(tái)品質(zhì)戰(zhàn)略重要事件，牢記對(duì)真實(shí)年份的堅(jiān)守和傳承。”有專家表示。

而國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒也在秉承行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的前提下也制定了自己的標(biāo)準(zhǔn)，這讓其不僅有了行業(yè)背書，同時(shí)也夯實(shí)了真實(shí)年份酒創(chuàng)領(lǐng)者的行業(yè)地位，助推了行業(yè)對(duì)“真年份”的追求。

成績(jī)來(lái)之不易，但國(guó)臺(tái)酒業(yè)并沒(méi)有止步，2020年全新升級(jí)的第二代國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒正式發(fā)布，在酒質(zhì)口感、鑒真溯源、包裝品質(zhì)、消費(fèi)體驗(yàn)等四方面進(jìn)行了全方位升級(jí)。

2021年，隨著國(guó)臺(tái)百億銷售規(guī)模即將達(dá)成，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒的銷售規(guī)模也達(dá)到40億的量級(jí)，其品牌價(jià)值也以531.45億再創(chuàng)新高，成為白酒行業(yè)又一超級(jí)大單品。

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真實(shí)年份為40億大單品筑基

從2017年誕生到2021年成為超級(jí)大單品，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒僅用了5年的時(shí)間，這背后除了醬酒熱、消費(fèi)升級(jí)等因素所帶來(lái)助力外，更深層次的原因則是在于該產(chǎn)品一以貫之的高品質(zhì)和企業(yè)堅(jiān)持不懈的研發(fā)投入，一次次筑牢了其真實(shí)年份、品質(zhì)誠(chéng)信的金牌口碑，成就了一瓶?jī)?nèi)外兼修的國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒。

作為一款40億級(jí)別的超級(jí)大單品，品質(zhì)是國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

扎根茅臺(tái)鎮(zhèn)20多年以來(lái)，國(guó)臺(tái)始終踐行“視質(zhì)量為生命”的品質(zhì)信仰，注重品質(zhì)誠(chéng)信，并堅(jiān)定不移地走基于品質(zhì)的品牌引領(lǐng)的高質(zhì)量發(fā)展之路。

在這一理念的指導(dǎo)下，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒在“原料、工藝、風(fēng)格、窖藏、年份、健康”六個(gè)方面逐漸確立特征，并以此奠定其火熱銷售勢(shì)頭的扎實(shí)基礎(chǔ)。

這不僅成功解開(kāi)了消費(fèi)者對(duì)年份酒品質(zhì)的信任問(wèn)題，同時(shí)也讓消費(fèi)者充分感受到了年份酒的魅力和更加美好的老酒體驗(yàn)。

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量?jī)r(jià)齊升，鑄就40億大單品

在白酒行業(yè)考量一款產(chǎn)品是否成功，“量”和“價(jià)”是重要的參考因素。

“量”背后體現(xiàn)的是品牌布局市場(chǎng)和渠道的能力，因?yàn)橹挥性谠搶用嫔铣晒ΓY(jié)果才能傳達(dá)到數(shù)據(jù)上；而“價(jià)”考驗(yàn)的是一家企業(yè)的戰(zhàn)略定位以及對(duì)市場(chǎng)掌控的能力。

唯有量?jī)r(jià)雙提升，才代表這款品牌真正獲得了成功。

在“量”上面，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒只用5年的時(shí)間，便取得了年銷售額40億的規(guī)模，并在全國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了布局。

在“價(jià)”方面，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒則通過(guò)配額制的方式，走效益型道路，實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量發(fā)展。

隨著醬酒逐步迎來(lái)強(qiáng)分化階段，品質(zhì)越發(fā)成為最大權(quán)重，作為“2021年度華樽杯中國(guó)五大名醬”之一的國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒，在同樣酒質(zhì)的背景下每瓶?jī)H售699元，這就讓其擁有了非常高的性價(jià)比。

“除了飲用價(jià)值外，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒的收藏價(jià)值每年也在遞增。我在2017年購(gòu)買的2012年釀造國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒，今年市場(chǎng)售價(jià)已經(jīng)上千，稀缺的真實(shí)年份大曲醬香酒，依然受到市場(chǎng)追捧。“有消費(fèi)者表示。

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40億大單品啟示錄

復(fù)盤國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒過(guò)去5年的成長(zhǎng)經(jīng)歷，不斷升級(jí)的品質(zhì)是其成功的關(guān)鍵所在，再加上鑒真溯源升級(jí)、包裝品質(zhì)升級(jí)、消費(fèi)體驗(yàn)升級(jí)等優(yōu)勢(shì)的綜合提升，使得該產(chǎn)品在同品類及同價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)中獲得充足優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)破局。

同時(shí)，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒在其發(fā)展過(guò)程當(dāng)中的三大特性，也為當(dāng)下的白酒行業(yè)提供了現(xiàn)實(shí)的參考價(jià)值。

一是酒體要有穩(wěn)定性。醬酒熱下，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒并未就此盲目擴(kuò)大銷售規(guī)模，每瓶酒始終堅(jiān)持從釀造、儲(chǔ)存到出廠5年的標(biāo)準(zhǔn)，確保了國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒酒體的整體穩(wěn)定。

二是品牌要有差異性。全國(guó)數(shù)千家白酒企業(yè)，旗下產(chǎn)品能夠超過(guò)40億銷售額的屈指可數(shù)，為何國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒能在5年內(nèi)從0開(kāi)始實(shí)現(xiàn)這一成就？首開(kāi)真實(shí)年份酒的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略是其中的關(guān)鍵所在，這不僅讓國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒通過(guò)真實(shí)年份酒在消費(fèi)者心中梳理了明確的產(chǎn)品指向，同時(shí)也為醬酒品類帶來(lái)了重要的價(jià)值引導(dǎo)。

三是產(chǎn)品要有健康性。天士力用做藥的理念、技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)，賦予了每一瓶國(guó)臺(tái)酒以更健康的品質(zhì)基因。而國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒也由此在健康標(biāo)準(zhǔn)上得到了強(qiáng)化，提升了醬酒的飲后感，醉得淺、醒得快，對(duì)身體負(fù)擔(dān)小，形成了“喝起來(lái)是美酒，停下杯就醒酒，聊會(huì)兒天就無(wú)酒，睡一覺(jué)就想酒”的美好體驗(yàn)。

在醬酒加速向“一超多強(qiáng)”格局衍化的行程，國(guó)臺(tái)已經(jīng)占據(jù)了優(yōu)勢(shì)地位。這其中，5年躋身40億級(jí)大單品行列的國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒，不僅成為國(guó)臺(tái)銷售收入的核心增長(zhǎng)極，也成為醬酒市場(chǎng)的無(wú)可替代的標(biāo)桿產(chǎn)品。

有行業(yè)專家認(rèn)為，隨著國(guó)臺(tái)未來(lái)在高質(zhì)量高速度發(fā)展之路上持續(xù)加快腳步，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒也將有望成為如同飛天茅臺(tái)、水晶瓶五糧液那樣，不斷夯實(shí)自身地位，成為行業(yè)經(jīng)典，價(jià)值榜樣。

標(biāo)簽： 國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒