沈暉：做全場景智能“第一人”，M7加速威馬“科技普惠”戰(zhàn)略落地

在SUV市場站穩(wěn)腳跟后，威馬汽車?yán)_“SUV+轎車”雙線布局的帷幕。

日前，威馬汽車在上海全球首發(fā)了旗下首款全場景智能純電轎車——威馬M7。作為威馬旗下“M大師系列”首款智能純電轎車，M7凝聚了威馬集團(tuán)在設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造、供應(yīng)鏈管理等方面的深厚積累，不僅全球首次搭載3顆自主變焦高精超視激光雷達(dá)，還配備4顆Orin-X頂級自動(dòng)駕駛芯片的車型，最高算力達(dá)1016Tops。

憑借極致智能化水平，威馬M7率先實(shí)現(xiàn)了“小區(qū)泊車-城區(qū)道路-城際高速”用車的智能化場景全覆蓋，并基于UWB超寬帶通信技術(shù)首創(chuàng)車外“情感化”智能交互，將全場景智能駕駛和智能交互推上全新高度，使其成為一個(gè)真正的全場景智能移動(dòng)空間。

“雙線出擊” 打造會(huì)進(jìn)化的全場景智能移動(dòng)空間

“在SUV市場，我們一開始是希望把產(chǎn)品提供給年輕家庭，所以很關(guān)注空間、外出旅游的部分。現(xiàn)在我們認(rèn)為這個(gè)已經(jīng)布局完成了，所以現(xiàn)階段的考慮的是，要怎么為對智能電動(dòng)車特別有興趣的用戶，提供他們所期待的、是個(gè)性化的產(chǎn)品。這是我們推出轎車非常重要的想法。”威馬創(chuàng)始人、董事長兼CEO沈暉談到。

自2015年成立至今，威馬汽車已經(jīng)推出了威馬EX5、威馬EX6、威馬W6等車型，總銷量超過7萬輛。今年9月，威馬汽車一共交付智能純電汽車5,005輛，同比攀升115.8%。三季度威馬一共交付智能純電汽車13,378輛，同比勁增137.5%，創(chuàng)單季銷量歷史新高。截至目前，威馬汽車已連續(xù)9個(gè)月實(shí)現(xiàn)同比上漲。今年1-9月，威馬汽車?yán)塾?jì)銷量達(dá)29,043輛，超過去年全年銷量總和（22,495輛），提前實(shí)現(xiàn)銷量同比正增長。旗下首款純電SUV威馬EX5累計(jì)銷量超6萬輛，穩(wěn)居中國造車新勢力A級純電SUV累計(jì)銷量第一。

近兩年SUV市場增長快速，讓幾乎所有車企都將布局重心放在SUV市場，但不容忽視的是，轎車仍然是中國大部分消費(fèi)者的首選車型。據(jù)全國乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)，2021年上半年純電汽車?yán)塾?jì)銷量TOP10的車型中，除A00級車外，轎車占4款，SUV僅占2款。在此背景之下，隨著純電市場的快速擴(kuò)張，包括小鵬、蔚來等造車新勢力紛紛開啟“SUV+轎車”雙線驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品矩陣擴(kuò)張之路。

“得轎車者得天下。”在業(yè)內(nèi)看來，SUV對于造車新勢力來說，固然是快速贏得市場銷量和份額的重要切口，但能否在轎車市場取得成功，是車企在設(shè)計(jì)、研發(fā)、用戶和理念上是否具備核心競爭力的關(guān)鍵。2022年被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是新勢力轎車集中上市的元年，明年蔚來汽車將推出ET7，智己L7、威馬M7也將正式交付，此外市場上還有小鵬P7和P5兩款車型。威馬M7優(yōu)勢何在？

首先是全場景智能駕駛。雖然從目前來看，各家車企為了達(dá)到自己的智能化目標(biāo)，都采用了大量先進(jìn)的智能硬件，“比如說算力，我們用了很好的硬件、激光雷達(dá)，到我們域控制器。當(dāng)我們退回原點(diǎn)來看，這些東西在以后都會(huì)是基礎(chǔ)的，到時(shí)候我們也不會(huì)再用硬件來區(qū)別智能跟不智能。所以，我們現(xiàn)在更關(guān)注的是當(dāng)我把硬件的程度都預(yù)留，或者拉到很高的程度之后，我們以后能提供什么樣的產(chǎn)品。”沈暉看來，對于消費(fèi)者來說，真正的智能絕非簡單的硬件和功能堆砌，而是如何將智能硬件進(jìn)行全面打通，應(yīng)該思考的是怎么把所有的硬件堆起來之后，結(jié)合起來解決用戶的使用場景的困難。

“我們認(rèn)為接下來智能電動(dòng)車發(fā)揮的空間應(yīng)該是當(dāng)用戶有新的問題，我能夠解決新的問題。如果你的產(chǎn)品不會(huì)進(jìn)化，不會(huì)改變，哪怕硬件堆得很滿，我們也不一定認(rèn)為它是智能的，因?yàn)樗粫?huì)成長。”而M7致力于為消費(fèi)者打造全場景智能移動(dòng)空間。

在外觀設(shè)計(jì)上，M7采用Vitalligent 設(shè)計(jì)理念，將“Vital生命活力”和“Intelligent智慧交互”概念相融合，威馬相信“科技越是進(jìn)化，就越接近生命的形態(tài)”，為實(shí)現(xiàn)更具生命感的智能表現(xiàn)，威馬M7被賦予超強(qiáng)感知、超強(qiáng)算力、超進(jìn)化力三大能力。“用戶感知的不是配置，是場景！”因此，威馬M7在車內(nèi)和車外智能交互領(lǐng)域都進(jìn)行了開創(chuàng)式革新，比如，在車外，M7首次實(shí)現(xiàn)“全硬件”交互能力，它通過UWB超寬帶通信技術(shù)實(shí)現(xiàn)全車360°感知、定位用戶，通過可自定義的迎賓式燈語、歡迎語向用戶“問候”。在車內(nèi)交互設(shè)計(jì)上，M7采用“零按鍵”交互的設(shè)計(jì)理念，首次采用i-Rota超級旋鈕，將“智能手表”引入車內(nèi)，實(shí)現(xiàn)不同場景下不同功能的控制。

目前市面上的絕大部分車型，更多考慮的是駕駛者的交互和感受，但作為全場景智能移動(dòng)空間，威馬M7為副駕駛的交互提供了一個(gè)全新的情感載體，其首次采用了威馬自主研發(fā)的i-Surf點(diǎn)陣屏設(shè)計(jì)，除了可以顯示車輛信息之外，還可以展現(xiàn)用戶自定義的動(dòng)畫、小游戲等更加趣味化的內(nèi)容，配合氛圍燈、i-Rota超級旋鈕等場景變換，讓智能座艙更具情感溫度。

做智能電動(dòng)車領(lǐng)域的豐田、大眾

依托強(qiáng)大的智能實(shí)力，M7不僅打通了高頻場景到低頻場景的用車場景全覆蓋，更能做到全天候、全路況包括白天/黑夜/雨雪等復(fù)雜氣候條件、十字路口/無名路等無標(biāo)線區(qū)域、全齡段人群/騎行/動(dòng)物/樁桶，以及交通信號標(biāo)識等的智能化覆蓋。

在沈暉看來，M7無疑是2022年量產(chǎn)智能純電動(dòng)轎車中，在應(yīng)用場景和復(fù)雜天氣和路況下技術(shù)覆蓋面最廣、技術(shù)最為領(lǐng)先的車型。但長期以來，威馬一直強(qiáng)調(diào)“科技普惠”，“我們認(rèn)為智能汽車將來會(huì)成為主流。品牌想要做大一定要定位在主流市場，就像智能手機(jī)一樣，其實(shí)早期的時(shí)候蘋果都是很貴的。（所謂的）智能電動(dòng)車10萬元以內(nèi)的很多，動(dòng)力也是電池的，有一些可能聯(lián)網(wǎng)，但聯(lián)網(wǎng)和智能又是兩碼事。“沈暉談到，威馬要聚焦主流市場，讓更多人愿意使用威馬的產(chǎn)品，真正做到智能化讓消費(fèi)者用得起，”用得爽“。因此，他透露，M7仍將聚焦在30萬元乃至以下的市場，接下來威馬還將保持每年推出一款產(chǎn)品的節(jié)奏，盡快完善在主流市場的布局。

隨著電動(dòng)車市場不斷成熟，主流市場的新能源替代速度正在加快。來自全國乘聯(lián)會(huì)最新數(shù)據(jù)：9月新能源乘用車零售銷量達(dá)到33.4萬輛，同比增長202.1%，零售滲透率高達(dá)21.1%。1-9月新能源車零售182.1萬輛，同比增長203.1%。

與傳統(tǒng)燃油車正在進(jìn)入存量市場不同的是，新能源車市場目前仍然是一個(gè)藍(lán)海市場，同時(shí)值得關(guān)注的是，新能源車在逐漸替代燃油車市場時(shí)，對于智能化等科技屬性的需求正在快速提升。JD. Power發(fā)布2021中國新車購買意向研究SM（NVIS）顯示，2021年汽車智能化體驗(yàn)已成為僅次于質(zhì)量、性能和設(shè)計(jì)的第四大購車決定性因素，重要性高于價(jià)格、品牌和購買體驗(yàn)。

而隨著主流市場的電氣化滲透，我國新能源汽車市場結(jié)構(gòu)正加速從“啞鈴型”向“紡錘型”完成結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變。預(yù)計(jì)到2030年，15~25萬元價(jià)格區(qū)間的電動(dòng)車型將占據(jù)約60%的市場份額。“市場早期的‘紡錘型’結(jié)構(gòu)，兩頭大，中間小。我們做‘中間小’的市場大家感覺好像不怎么有影響力，但其實(shí)威馬一直是堅(jiān)定地走‘科技普惠’路線，技術(shù)含量很高但好用不貴。”沈暉認(rèn)為，隨著主流市場消費(fèi)需求增長，威馬的標(biāo)簽會(huì)更加明顯，“就像小米開始造手機(jī)的時(shí)候，可能大家也不知道小米是什么意思。但現(xiàn)在當(dāng)年的雜牌機(jī)全沒了，大家也認(rèn)可小米有自己的特色。”

立志于做科技的普惠者，威馬一直以來專注于在主流市場用科技普惠更多家庭和消費(fèi)者，在智能化領(lǐng)域，威馬汽車現(xiàn)有已量產(chǎn)的威馬EX5系列、威馬EX6系列車型中，已配備覆蓋12項(xiàng)功能的L2級別自動(dòng)駕駛技術(shù)，是行業(yè)首家將L2級別高級輔助駕駛應(yīng)用到15-25萬主流市場產(chǎn)品的車企。而威馬汽車深度聯(lián)手百度Apollo平臺推出國內(nèi)首款在限定場景無人駕駛量產(chǎn)車型威馬W6，率先搭載AVP無人自主泊車系統(tǒng)，真正實(shí)現(xiàn)一鍵泊車入庫、駛出車庫。

據(jù)了解，今年威馬海將在全國北上廣成四大城市的5大核心商圈率先開放PAVP（高精地圖泊車）功能。此外，威馬汽車從底層到應(yīng)用深度開發(fā)，已構(gòu)建軟硬件深度融合的全域OTA，并通過全域OTA的升級迭代，不斷滿足用戶多元化需求，讓車“越用越好用”，真正實(shí)現(xiàn)“用戶定義汽車”。可以預(yù)見的是，隨著市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)以及消費(fèi)者購車?yán)砟畹淖兓R在市場上也將迎來更多機(jī)會(huì)。

今年以來，隨著新勢力交付量的提升，各家企業(yè)在市場上的特點(diǎn)也逐漸顯現(xiàn)。在業(yè)內(nèi)看來，威馬更像是“新勢力的傳統(tǒng)車企”。沈暉簡言對這一稱謂非常滿意，做新勢力中的傳統(tǒng)車企，在在產(chǎn)品創(chuàng)新、科技感以及安全和成本中找到一個(gè)最為平衡的點(diǎn)，讓用戶用最好的成本和最便捷的交互達(dá)成更好的體驗(yàn)。“從產(chǎn)品以及用戶的角度上來說，目前的電動(dòng)車品牌都還處于馬拉松長跑的頭一公里。”在市場方面，威馬的目標(biāo)一定是瞄準(zhǔn)通用汽車、大眾、豐田的用戶，“我們希望把豐田、通用、大眾的燃油車用戶轉(zhuǎn)化成我們威馬的智能電動(dòng)車用戶，做智能電動(dòng)車領(lǐng)域的豐田、大眾。”

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