雙十一家電渠道新變化：與家裝業(yè)結(jié)盟、線上依托線下

10月21日，歐派（603833.SH）與惠而浦、林內(nèi)、松下、飛利浦等結(jié)成衛(wèi)浴戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。惠而浦（中國(guó)）股份有限公司（600983.SH）銷(xiāo)售副總裁辛家寧在接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)認(rèn)為，家電與家裝業(yè)合作意味著零售前置，同時(shí)線上渠道也需依托線下。

“雙十一”預(yù)售已經(jīng)開(kāi)啟，談及今年家電零售業(yè)的新趨勢(shì)，辛家寧認(rèn)為有三點(diǎn)變化。首先無(wú)論國(guó)美、蘇寧還是京東，它們的渠道都在多元化，如國(guó)美發(fā)力真快樂(lè)APP、京東在開(kāi)“超體店”，同時(shí)都往前置環(huán)節(jié)的方向走。

“其次，線上渠道也要依托線下網(wǎng)點(diǎn)去做。第三，品牌企業(yè)一定要有線下實(shí)體店，才能把品牌做起來(lái)。線下有根，品牌力才能持久發(fā)展。” 辛家寧透露，惠而浦馬上將在全國(guó)建設(shè)多家品牌旗艦店，關(guān)注體驗(yàn)場(chǎng)景等。

新冠疫情讓家電零售的線上渠道銷(xiāo)售占比持續(xù)攀升。辛家寧說(shuō)，盡管疫情使部分銷(xiāo)售往線上渠道轉(zhuǎn)移，但是一些中高端、需品牌力的商品，最終銷(xiāo)售還是慢慢回歸到線下，達(dá)成線上線下渠道平衡。線上的消費(fèi)也在升級(jí)，這需要依托品牌力以及與線下店鋪的互動(dòng)。

曾經(jīng)，全國(guó)大連鎖、區(qū)域連鎖、電商平臺(tái)在家電零售中呈“三分天下”的渠道格局。辛家寧說(shuō)，今年他們與大連鎖、電商平臺(tái)等繼續(xù)合作，同時(shí)會(huì)開(kāi)拓更多通路，包括工程、家裝等新渠道，如與歐派合作，線上還會(huì)通過(guò)子品牌帝度去搶占份額。

第一財(cái)經(jīng)記者留意到，為了避免不同渠道之間產(chǎn)品銷(xiāo)售的惡性競(jìng)爭(zhēng)，惠而浦給歐派提供定制專供產(chǎn)品，為線下產(chǎn)品扛價(jià)，助力線下門(mén)店銷(xiāo)售。辛家寧表示，依托惠而浦中國(guó)以及控股方格蘭仕集團(tuán)的生產(chǎn)制造能力，可以針對(duì)不同渠道、滿足不同需求，來(lái)豐富產(chǎn)品線。

近日流傳一種說(shuō)法是“不要對(duì)今年雙十一有什么期待”。對(duì)此，辛家寧說(shuō)，“雙十一”正慢慢變?yōu)橐粋€(gè)普通節(jié)日，去年“雙十一”銷(xiāo)售從11月1日到11月11日，今年提前到從10月20日開(kāi)始。在今年“雙十一”，企業(yè)更多推出新產(chǎn)品、進(jìn)行消費(fèi)教育，而不是單純打低價(jià)。

本月中旬，國(guó)美零售(00493.HK)公告將托管“打扮家”等控股股東旗下的五家子公司，“打扮家”主要從事家裝業(yè)務(wù)，今后國(guó)美的線上線下業(yè)務(wù)、家電零售與家裝業(yè)務(wù)將進(jìn)一步加強(qiáng)協(xié)同。而在10月21日國(guó)美真快樂(lè)APP改版試運(yùn)營(yíng)發(fā)布會(huì)的論壇上，海爾集團(tuán)高級(jí)副總裁、海爾智家（600690.SH）總裁李華剛建議，希望真快樂(lè)APP與國(guó)美實(shí)體店更好結(jié)合，企業(yè)就可以使上力了。

標(biāo)簽： 雙十 依托 線上 結(jié)盟