小包裝護(hù)膚產(chǎn)品成市場(chǎng)新寵，新老品牌紛紛布局

輕量包裝、一次性用完即拋，小包裝護(hù)膚產(chǎn)品正在成為市場(chǎng)新寵。9月29日，天眼查顯示，護(hù)膚品牌C咖已完成1億元A+輪融資，由順為資本、百麗消費(fèi)基金聯(lián)合領(lǐng)投，老股東元璟資本、不二資本繼續(xù)加碼，棕櫚資本擔(dān)任本輪獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。隨著產(chǎn)品迭代速度加快，便攜、衛(wèi)生、又可減少浪費(fèi)、降低試錯(cuò)成本的小包裝、輕量型美妝產(chǎn)品成為消費(fèi)者的新選擇，新老品牌也看中這一細(xì)分市場(chǎng)紛紛布局。隨著入局者不斷增加，新興品牌想要在競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的市場(chǎng)中占有一定份額，還需要在產(chǎn)品研發(fā)、涉及等領(lǐng)域做出更多努力。

輕量包裝護(hù)膚品成新寵

6月3日，推出小包裝涂抹面膜“小罐膜”的C咖完成數(shù)千萬(wàn)元Pre-A輪融資。9月29日，C咖已完成1億元A+輪融資。據(jù)了解，C咖小罐膜產(chǎn)品在天貓?jiān)落N售額已破千萬(wàn)元，產(chǎn)品主打小包裝、一次性使用量，每顆面膜含量?jī)H為7克。

輕量小包裝護(hù)膚品正成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)。資料顯示，主打輕量包裝、一次即拋的護(hù)膚品牌一期一會(huì)于2021年6月17日完成天使輪融資;9月14日獲數(shù)千萬(wàn)元A輪融資。創(chuàng)立于2018年的國(guó)產(chǎn)新銳小包裝護(hù)膚品牌Haa也迅速突圍，天貓旗艦店頁(yè)面顯示，Haa 2019年上市的肌肽蝦青素雙效精華液產(chǎn)品總銷量已突破30萬(wàn)。

小包裝美妝產(chǎn)品受熱捧的背后是逐漸增長(zhǎng)的消費(fèi)需求。CBNData發(fā)布的《2019年線上美妝個(gè)護(hù)人群洞悉報(bào)告》顯示，迷你彩妝市場(chǎng)呈增量趨勢(shì)，隨著Z世代的崛起，對(duì)美妝市場(chǎng)個(gè)性化和便攜性要求正在提高。此前火爆全網(wǎng)的煙盒口紅、膠囊口紅等便體現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)美妝產(chǎn)品便攜性的高需求。

有用戶在C咖天貓旗艦店產(chǎn)品評(píng)價(jià)中表示“面膜小小罐的，帶出門(mén)旅游也方便”“一次用完，不會(huì)浪費(fèi)心疼”。在社交平臺(tái)上，搜索“小包裝護(hù)膚”可看到不少用戶分享使用心得，許多用戶認(rèn)為，小包裝護(hù)膚產(chǎn)品滿足了好奇心重的人群嘗試不同產(chǎn)品，更便于隨身攜帶、隨時(shí)護(hù)膚。

香頌資本董事沈萌在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，小包裝、一次性產(chǎn)品更符合年輕群體的消費(fèi)習(xí)慣。企業(yè)推出小包裝產(chǎn)品，是為了降低消費(fèi)門(mén)檻，實(shí)現(xiàn)更高的觸及率，將原本碎片式的需求集中化。

戰(zhàn)略定位專家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊表示，小規(guī)格包裝的產(chǎn)品在一定程度上解決了大容量包裝化妝品的使用不方便、浪費(fèi)、二次污染等問(wèn)題。此外，價(jià)格相對(duì)便宜是小包裝產(chǎn)品受歡迎的另一重要因素。“小包裝產(chǎn)品更能贏得喜歡求新的年輕群體。在疫情影響下，消費(fèi)力減弱，性價(jià)比強(qiáng)的產(chǎn)品會(huì)更受歡迎。”

營(yíng)銷噱頭還是新風(fēng)口

強(qiáng)調(diào)功能性成分功效、一次性“鎖鮮”、能讓產(chǎn)品成分保持更好的效果是大多新銳小包裝護(hù)膚品牌宣傳的重頭戲。如C咖推出主打功效性分區(qū)護(hù)膚的“清”系列、“渴”系列、“痘”系列小罐膜，C咖在產(chǎn)品介紹中稱，小罐膜相較于大罐容量產(chǎn)品，可以減少產(chǎn)品開(kāi)封后細(xì)菌污染等影響。而一期一會(huì)在其推出的片裝富勒烯煥亮緊致精華霜、小盒裝蝦青素補(bǔ)水套裝等產(chǎn)品介紹中寫(xiě)道，采用獨(dú)立小包裝，避免活性成分氧化失效。

在沈萌看來(lái)，“鎖鮮”“保持成分活性”等營(yíng)銷概念，與包裝容量大小沒(méi)有太大關(guān)系，小包裝只是在消費(fèi)者的印象中會(huì)形成可以高頻少買、每次購(gòu)買都是新生產(chǎn)日期的心理暗示。

不管營(yíng)銷概念與包裝容量大小是否有關(guān)系，關(guān)系又有多大，不可否認(rèn)的是小包裝護(hù)膚品正成為各大企業(yè)涉及的領(lǐng)域。資料顯示，韓束推出的年度新品韓束情緒小膠囊面膜，包裝變小，每顆面膜都是獨(dú)立包裝且只有一次的用量;韓國(guó)SNP推出的單支包裝睡眠面膜，每支4毫升;華熙生物旗下的潤(rùn)百顏推出的玻尿酸復(fù)合果酸面膜，每支10毫升。

徐雄俊認(rèn)為，大品牌的入局讓新興品牌在品類、研發(fā)創(chuàng)新以及品牌力等方面均受到不小的壓力。目前美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局激烈，市場(chǎng)集中度較低，對(duì)于新興品牌來(lái)說(shuō)想要提升市占率需要在產(chǎn)品研發(fā)、涉及等領(lǐng)域做出更多努力。

或許意識(shí)到上述問(wèn)題，根據(jù)C咖的規(guī)劃，此次融資將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣與人才引進(jìn)。不過(guò)，關(guān)于C咖接下來(lái)的具體規(guī)劃，北京商報(bào)記者嘗試聯(lián)系C咖方面，但截至發(fā)稿電話未能接通。

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